網絡營銷 不要守株待兔

靠田埂上的一棵樹，就想抓到兔子。這是傳說中的守株待兔！

做一個網站，從開始就沒有想好通過網站實現什么目的？服務于什么人？重點展示和宣傳哪些產品？這個網站和等著抓到兔子的那棵樹沒有什么兩樣。

不做任何推廣，或者只是簡單地買一個會員或者關鍵詞競價，就希望訂單源源不斷？

從專家的這個典型案例分析中，也許能找到您網絡 營銷 效果不好的原因。

為什么網站做了好幾年，卻很少有人問津？做了推廣，為什么網站上明明有流量，就是沒有成交？單仁說，關鍵是缺少系統。就像一個水桶想裝水，但這個水桶沒有桶底。單仁給我們講了一個典型的案例分析。

是“墓碑” 還是網站？

廣州做高爾夫服裝的楊先生2006年底就花了不菲的價格請人做了一個網站，隨后高價聘請了專門的技術人員負責運營。三年多時間，楊先生一直在付出，一直在花錢，但公司從來沒有從網上帶來任何一單生意，哪怕一點點。

經過朋友介紹，他帶著疑問，求教于單仁。

等楊總吐完怨氣，為了了解問題的關鍵，單仁用隨身手提電腦上網，打開楊先生公司的網站。

一邊看，一邊問：“楊總，您經常上網嗎？”楊先生說，“現在越來越多了，公司的交流和對外合作都在網上做。”

單仁又問，“您經常上你公司自己的網站嗎？”楊先生很不好意思地說道，“我很少上公司自己的網站。”

單仁老師接著說，“楊總，換了角度思考一下，如果您是一間高爾夫服裝連鎖店的采購老總，您準備在新的季節開始之前，多找一些新的供應商，豐富新季節貨品，您在網上找到一間公司的網站，這家公司的貨品不錯，但這些產品赫然標示著兩年前的上架時間。您會向這家公司詢盤嗎？”楊總說：“當然不會，怎么可能現在還在賣兩年前的服裝。”

單仁老師說，“楊總，您這樣想，您的顧客也會這么想。來，您看一下您公司的網站。” 說著把電腦轉向楊總，楊總看了自己公司網站一眼，臉上通紅。罵了一句粗口，“這幫混球。”

楊先生看到公司網站的首頁上，還是2年多之前，網站剛剛上線的時候上傳的當季款式資料，就連標示的年份和季節都沒有修改。

沒有清晰的定位

網絡營銷就是一個擺設

單仁老師問他，這個網站做的時候，您自己有參與嗎？楊先生說，“讓我參與？我又不懂。”

“也就是說，你沒有和網絡公司做過任何討論，既沒有討論你網上的盈利模式，是批發還是 零售 ？是給別人做OEM還是招商加盟？也沒有討論過你用網站實現什么目的？服務于什么人？重點展示和宣傳哪些產品？”

楊先生說“我從來沒有想過，做網上業務還要思考這些問題？”

單仁老師接著說，網站是一個和你客人溝通的平臺，目的不清晰、對象不清晰、策略不清晰，這就意味著這個網站放的內容，沒有焦點沒有目標，就像戰士手中的槍沒有瞄準的準星。這個網站幾乎是一個擺設。

單仁老師接著說，“很多公司網絡營銷效果不好，問題發生在領導身上，從一開始，決策層沒有參與進來，沒有給整個團隊清晰的方向、沒有必要的資源配備、沒有必要的管理，所以很多公司在網上花費了太多的冤枉錢，上了太多的當。”

單仁老師強調說，“電子商務，網絡營銷是公司的一把手工程，尤其在一開始的時候”。

沒有有效推廣

一切都等于0

為了了解更多的細節，單仁老師繼續問，“楊總，你要求過您的網絡運營人員，做過一些免費的網絡推廣嗎？”

楊總把頭搖得幅度更大，“從來沒有，網上還有免費的推廣？”“當然有，” 單仁老師說，“某些關鍵詞，搜索引擎排名確實是要收費的，但更多的快照，都是免費的。還有大量的關鍵詞，都不需要競價，就可以在主流搜索引擎中排名靠前。”

“有些B2B的平臺是要收費的，但就中國國內網絡而言，還有其他至少5000家B2B平臺是免費的，這些平臺同樣有生意，同樣可以通過上傳資料，通過優化被目標客戶找到，有生意的機會。”

“網上發博客，不需要花錢，對嗎？所以，可以借助于博客推廣帶來客戶，帶來生意。發送郵件不需要成本，如果學會用營銷的系統去做郵件營銷，不花成本，同樣可以帶來生意的機會。”楊總越聽眼睛越亮，“還可以這樣做到。”

單仁老師接著說，“我們的學員上我們的課程，通過做作業，都能接到很多的訂單。”我的一個學員叫王志浩。前兩年下海做了一家貿易公司，從事硬質合金產品的 銷售 。他既沒有雄厚的資本，也沒有太多的客戶關系，只有從網上突破，朋友介紹，2009年上單仁資訊集團開設的《實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統》課程。在課程上，我們要求他學會用營銷的思維去開博客。他就開了一個叫金王子的博客，這只是簡單的一個練習。誰知道，課程結束回去不久，通過這篇博客，接到了一筆訂單。你看，他沒有花一分錢。”

網絡營銷要系統

不要守株待兔

為了讓楊先生了解網絡營銷的完整系統，單仁老師接著問楊先生“楊總，你和公司的電子商務團隊一起制定了階段性網絡營銷的工作計劃過嗎？”“您每個月計劃 過您公司這些網絡營銷人員的工作嗎？”楊先生一臉的無奈說，“我什么也不懂，都是他們自己計劃 ”

“您每個月定期檢查他們的工作進展嗎？”“從來沒有，我搞不清子丑寅卯，怎么檢查呀？”“您對他們工作的結果有獎懲嗎？”

聽到這里，楊總好像有所領悟，說“單仁老師，我們做的網絡營銷好像守株待兔，聽你這樣問我問題，好像背后有一套高效的系統在指引。”

單仁老師說：“是的，企業要從事高效的網絡營銷，必須完成四大步驟，這就是讓顧客找到你、了解你、愛上你、娶回家；為了保證這四部完美實施，必須完整運用四大系統：精確的定位系統、高效的推廣系統、高轉化率的營銷型網站以及高 績效 的組織運營系統，這幾個系統同時運用，網絡營銷的效果才會好。這是單仁資訊專家團隊，把傳統營銷和網絡技術完美結合，總結出的完整理念系統。”

單仁老師說“就拿守株待兔來說，那個農民不是守著一棵樹，而是去結一張網；這個農民不是守在田埂上，而是找到兔子出沒的草叢，張開這張網；這個農民不是傻傻的守著樹，而是用竹竿到草叢里面把兔子趕向張開的網。這個農民就變成了一個聰明的獵手了，就天天打到兔子了。”

楊先生哈哈大笑說“我終于明白了，網絡營銷該如何去做了。”