營銷必由之路——穿越理論

    我們接觸的 市場 營銷 理論太多了，實在是太多了；而且以后肯定會越來越多；每一個理論，每一本書，對于我們具體的每一個企業，每一個人，可以是一種引導，更可能是一種誤導！引導與誤導之間，其實只有一線之隔。理論最大的特點，就是理論看起來很完美！正是因為理論的完美， 銷售 者根本走不出理論的迷宮。你徘徊在眾多理論的迷宮里，任何一個理論對你都是誤導；你只有清醒的穿越所有理論，理論才能指引你。要實現從銷售到營銷的跨越，你必須能夠穿越理論。

    營銷者時刻提醒自己：任何理論都不是事實，理論只是從某個角度對事實的殘缺描述。因為所有的理論都是用語言和文字來表述的，語言的感染力和文字的修飾功能，對事實行使了美化和曲解兩項特異功能！但銷售導向的企業對理論的崇拜，就好象伊斯蘭教徒一定要去麥加朝拜，無論發生多少意外。不可理解嗎？他們確實是這樣做的！