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      2013年10月03日    總裁網      
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        在人們通常的觀念中,政策是指政府用以規范、引導和協調有關團體和個人行動的準則或指南。你知道 營銷 人員抱怨最多的是什麼嗎?首當其沖的就是營銷政策!

        政策,是營銷領域最模糊的一個理論。每個公司都有自己的營銷政策,每個營銷人員都在執行著營銷政策,同時幾乎每個營銷人員,都在抱怨著自己執行的營銷政策。營銷政策就是企業 營銷戰略 和策略的綱領,任何企業都會高度重視,營銷政策的有效性,既要求快速正確決策,徹底貫徹執行;又要求適度保密運做,差異靈活調整,其本身的運做就有些摸棱兩可。再加上關于營銷政策,還沒有一套完整的理論可供參考,模糊成了營銷政策理論突破的難點。所以要突破這個理論,關鍵就是思路的清晰。

        表面上聽起來很有道理,但我們為什么不能做自己和消費者都認為對的事呢?這就是管理隨意化和營銷同質化的病根。政策的根本作用就是把營銷和管理結合起來,做出自己和消費者都認可的準則;特殊和差異是產生所有有效政策的基礎:每個客戶和每一筆交易都是決不雷同的,不能找到特殊在哪里,你就別制定政策;不能體現差異的政策,你制定了也無法執行。

     

        
     

        

        

        

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    隨機讀管理故事:《管仲病榻論相》
       管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對話,發人深省。桓公:“群臣之中誰可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開方如何?”管仲:“開方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過千乘。應當遠離這種人,若重用必定亂國。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個真正的君子。但他對于善惡過于分明,一旦知道別人的過失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對自己要求很高,能做到不恥下問。對不如自己的人哀憐同情;對于國政,不需要他管的他就不打聽;對于事務,不需要他了解的,就不過問;別人有些小毛病,他能裝作沒看見。不得已的話,可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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