掘金中國(guó)新富的營(yíng)銷策略

　中國(guó)新富階層的悄然崛起將使中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定和成熟，同時(shí)也意味著將釋放出更多的消費(fèi)能量，真正意義的中國(guó)式的主流消費(fèi)文化即新富消費(fèi)文化正在孕育形成之中，中國(guó)新富階層成長(zhǎng)帶來的新文化、新商道、新財(cái)富、新消費(fèi)模式必然形成一股不可阻擋的潮流，企業(yè)鎖定這個(gè)群體，就是抓住了中國(guó)消費(fèi)最具現(xiàn)實(shí)意義和活力的消費(fèi)市場(chǎng)。而新富市場(chǎng)的營(yíng)銷和我們傳統(tǒng)意義上的大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷要有所區(qū)別，需要采取適合新富的營(yíng)銷策略。

　　第一是趨優(yōu)營(yíng)銷。

　　對(duì)于新富來說，有附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品，因此趨優(yōu)是一個(gè)關(guān)鍵，趨優(yōu)概念的核心是不一定必須是超級(jí)名牌，但是必須要有特色，品質(zhì)一定要保證，簡(jiǎn)單的說就是新富群體愿意花多一點(diǎn)錢享受比較好的生活品質(zhì)和產(chǎn)品的體驗(yàn)，比如一些新富提到不會(huì)買那種太張揚(yáng)的東西，但是一定不能差，一定要有特色。

　　第二是時(shí)尚符號(hào)營(yíng)銷。

　　同化與分化的群體歸屬是審美時(shí)尚的社會(huì)功能特征，領(lǐng)潮者的“趨異”和趕潮者的“求同”，使時(shí)尚在社會(huì)歷史的共時(shí)性狀態(tài)中對(duì)人們起著既分化又同化的復(fù)雜 作用。生活在社會(huì)中的每個(gè)人都會(huì)尋求一種群體的歸屬感，而時(shí)尚常常扮演著劃分社會(huì)階層的角色。領(lǐng)潮者是希望我跟你不一樣，趕超者是我一定要跟你一樣，所以在這里面就存在很大的時(shí)尚營(yíng)銷的空間，包括星巴克也是一樣，去星巴克他不去星巴克，去星巴克的人不希望你也去星巴克，不希望街上誰(shuí)都去，就是像大家能夠去，別人就別去，但是別人瘋狂地想去，如果你制造了這樣的時(shí)尚符號(hào)，你的產(chǎn)品就會(huì)大賣。

　　第三是風(fēng)格化的營(yíng)銷。

　　風(fēng)格是基于人們所處的生活環(huán)境、生活經(jīng)歷、文化素養(yǎng)、審美意識(shí)、興趣愛好等諸多因素綜合作用所展現(xiàn)出來的一種人的整體精神氣質(zhì)。比如新富拍的一些家居照片，一定有非常突出的概念訴求，比如簡(jiǎn)潔，比如立體，比如舒適，比如溫馨，比如傳統(tǒng)，在很多的耐用品，IT數(shù)碼產(chǎn)品，他們也傾向于某種風(fēng)格，比如對(duì)外觀的設(shè)計(jì)，比如對(duì)這種材質(zhì)等等，風(fēng)格一定是非常重要的，如果我們做出的產(chǎn)品“四不象”，沒有很強(qiáng)的風(fēng)格和訴求，我們的產(chǎn)品是很難銷售給新富群體的。

　　第四是價(jià)值的認(rèn)同營(yíng)銷。

　　企業(yè)和品牌所強(qiáng)調(diào)的訴求一定要被新富所認(rèn)同，要找到他們的價(jià)值訴求，這種價(jià)值的訴求從新富的頭腦中可以看到，比如說他們希望掌控、求知、被承認(rèn)、自我實(shí)現(xiàn)、穩(wěn)步向上、樂觀、歸屬等等。我們現(xiàn)在看的很多產(chǎn)品營(yíng)銷圍繞這個(gè)來做，面對(duì)新富群體的營(yíng)銷，我們不能賣什么喊什么，而是真正從價(jià)值、認(rèn)同的角度來做。

　　第五個(gè)策略是社會(huì)資本、交互傳播與圈子營(yíng)銷。

　　營(yíng)造新富群體提升社會(huì)資本的機(jī)會(huì)，比如現(xiàn)在很多的峰會(huì)、沙龍、圈子、車友會(huì)，俱樂部之類的，他們要有這種圈子，然后實(shí)現(xiàn)交互的傳播，新富今天面對(duì)的時(shí)代是一個(gè)陌生人的時(shí)代，在一次會(huì)議中很多人都互相不認(rèn)識(shí)，但是開完會(huì)之后，有很多人就會(huì)成為朋友。在國(guó)外，很多高端的酒、很多汽車品牌都是圍繞圈子去做的營(yíng)銷。

　　第六個(gè)策略是體驗(yàn)與感官營(yíng)銷。

　　現(xiàn)在有很多品牌的知名度已經(jīng)不是問題了，對(duì)于新富來說，品牌體驗(yàn)比品牌知名度更重要。比如新富用尼康的相機(jī)，一定是因?yàn)槟峥档哪骋粋€(gè)功能或者某一個(gè)體驗(yàn)讓他很舒服，體驗(yàn)在營(yíng)銷里面講的是你的產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者，一定是無數(shù)的瞬間中的某一個(gè)瞬間，而不是所有的瞬間，所以你要想清楚，你如何把你的產(chǎn)品做得更精致，讓他們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)體驗(yàn)的時(shí)候，關(guān)注不同產(chǎn)品功能的時(shí)候，都能夠感受到你的產(chǎn)品本身的魅力。

　　在不可阻擋的新富潮流不斷涌來的時(shí)候，商家要想把握商機(jī)，就必須走出我們的認(rèn)知誤區(qū)，在正確的思想、方法和營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下洞察出消費(fèi)群體中消費(fèi)力發(fā)展趨勢(shì)，才是根本。