為營(yíng)銷導(dǎo)向配置資源

　導(dǎo)向很重要，有了導(dǎo)向才能確保企業(yè)的成功，但并不是說有了營(yíng)銷導(dǎo)向之后，企業(yè)就可以自動(dòng)成功，還需要企業(yè)全員不間斷地為之努力，投入精力、心血和金錢。

　　不論是生活還是事業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，取得成功，就要具備相應(yīng)的資源。我們也需要為營(yíng)銷導(dǎo)向配置資源，比如要想直奔導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們必須有什么樣的工作能力，必須有什么樣的從業(yè)心態(tài)，必須要有什么樣的合作伙伴，必須要有什么樣的資金投入等。

　　簡(jiǎn)單說就是人力、關(guān)系、金錢這三種資源。

　　首先說人力資源，任何目標(biāo)都是通過人的努力來實(shí)現(xiàn)的，人是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為與目標(biāo)導(dǎo)向是否有偏差，前進(jìn)的速度快與慢，直接與企業(yè)員工的工作技能和心態(tài)有關(guān)。

　　很多企業(yè)的人力資源部在招聘、考核、培養(yǎng)員工時(shí)，注重的往往是一般能力和通常意義上的工作心態(tài)，而不是根據(jù)目標(biāo)導(dǎo)向?qū)T工工作技能和從業(yè)心態(tài)的要求來選拔和培養(yǎng)員工。這也是企業(yè)營(yíng)銷不力和工作效率低下的主要原因。

　　這里說說我的導(dǎo)引營(yíng)銷策劃工作室，我們的目標(biāo)導(dǎo)向是造就細(xì)分市場(chǎng)里的領(lǐng)袖企業(yè)，策劃師必須具有的工作技能，一是把控目標(biāo)顧客消費(fèi)心理的能力，二是把控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的能力，三是把控老板決策環(huán)境的能力。要具備這三種能力，要求策劃師具備深厚的理論根基和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在工作心態(tài)上，策劃師一定是為了推動(dòng)企業(yè)客戶的成長(zhǎng)和成功而努力，為了自己成功和賺錢的策劃人，無法造就市場(chǎng)上的領(lǐng)袖企業(yè)。只有有精神追求的策劃師，能夠在工作的過程中體驗(yàn)到樂趣，有成就感，并且能體現(xiàn)出救市、救企的英雄情結(jié)，如此才能造就出市場(chǎng)上的領(lǐng)袖企業(yè)。這就是說，員工的能力培養(yǎng)和心態(tài)調(diào)節(jié)一定要根據(jù)營(yíng)銷導(dǎo)向來配置，這樣才有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定、持久發(fā)展。

　　關(guān)系資本是指合作伙伴和客戶關(guān)系。這兩項(xiàng)資源如果配置得好，共同努力互相助推，可以讓企業(yè)加速前進(jìn)，直奔目標(biāo)導(dǎo)向。

　　從客戶關(guān)系的角度來說，導(dǎo)引營(yíng)銷策劃工作室要想把客戶打造成細(xì)分市場(chǎng)里的領(lǐng)袖企業(yè)，就要取得客戶的充分信任和充分互動(dòng)。所以，我們既然確立了造就細(xì)分市場(chǎng)里的領(lǐng)袖企業(yè)為導(dǎo)向，就不能與將信將疑的客戶合作，就必須把他們過濾掉，只與信任我們的客戶合作，這就是在為導(dǎo)向配置資源。

　　合作伙伴關(guān)系也很重要，比如要想把導(dǎo)引營(yíng)銷策劃工作室經(jīng)營(yíng)好，我們就要知道誰(shuí)想打造領(lǐng)袖企業(yè)，讓他們主動(dòng)來尋求合作，我們很容易就會(huì)成功。這時(shí)我們就需要去與一些商標(biāo)注冊(cè)或?qū)W習(xí) 公司合作，通過他們的推介讓企業(yè)老板找到導(dǎo)引營(yíng)銷策劃工作室。并不是你知道與誰(shuí)合作就算為導(dǎo)向配置資源，而是合作得好，建立了良好的合作關(guān)系，這才是為導(dǎo)向配置資源。

　　提到合作，人們想到的往往是互利互惠，互惠互利只是合作的前提，在這個(gè)前提之下，讓對(duì)方獲得更大的收益，這才是合作成功的秘訣。

　　資金就容易理解了，不論做企業(yè)、做項(xiàng)目，都需要有啟動(dòng)資金、運(yùn)作資金，從策劃的角度講，一般有兩種說法：其一是錢少有錢少的運(yùn)作方法，錢多有錢多的運(yùn)作方法，總體上追求的是低投入高產(chǎn)出；另一種說法是先設(shè)定銷售或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，然后再看實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要做哪些工作，最后是預(yù)算做這些工作需要多少投資或成本，該花多少錢就花多少錢。

　　不論是金錢、關(guān)系還是人力，都是企業(yè)必須要為營(yíng)銷導(dǎo)向配置的，多了不行，少了不夠，合適最好。