營銷策略的連鎖模式

　　《第一財經日報》報道富力、復地3月銷售額分別同比下降27%和31%。開發商銷售連創新高的局面已悄然發生了逆轉,多家上市房地產企業近期披露的一季度銷售數據顯示,業績放緩成為主旋律,尤其是全國多數城市實施限購政策以來,由于成交持續萎縮,一些房企正常的銷售計劃被打亂。

       截至目前,萬科A依然是銷售冠軍。該公司發布的數據顯示,今年一季度公司累計實現銷售面積303.8萬平方米,銷售金額355.1億元;與去年同期相比,銷售面積和金額分別增長145%和135%。其中,3月份實現銷售面積83.5萬平方米,銷售金額93.3億元,分別同比增長64.5%和47.8%。不過,與去年下半年連續幾個月突破100億的業績相比,萬科的銷售明顯出現了“滯漲”跡象。萬科董事會秘書譚華杰表示,調控已經對市場產生了明顯影響,成交的速度普遍放緩。

　　此外,碧桂園披露的信息顯示,第一季度集團共實現合同銷售金額約93億元,合同銷售建筑面積約144萬平方米,同比分別增長約45%及26%。雅居樂也于7日晚間披露數據,該公司前三月實現合約銷售金額約94億元,同比增長約62％;合約銷售面積約72萬平方米,同比增長約34%。

　　從年初確定的全年的銷售目標看,萬科第一季度完成了1400億全年計劃的25%,剛好達標;而碧桂園完成了430億目標的21%,雅居樂完成了370億年度計劃的25%。值得關注的是,上述三家公司都屬于快速周轉型企業的代表,并且二、三線城市項目比例較高,受到宏觀調控的影響相對較小,與這三家公司相比,不少公司一季度的數據均未能達到既定的目標。雖然大多數開發商均表示,第一季度銷售一方面受到傳統淡季因素的影響,另一方面則是推貨量的不足,但也有開發商承認宏觀調控,尤其是限購令的沖擊比較大,而這個表現主要體現在3月份的數據上。以行業標桿萬科為代表,其3月份銷售93億,雖然高于2月份,但比1月的200億出現了大幅下滑。

　　不過,截至目前,市場上依然沒有出現開發商明顯降價的現象。在7日廣東10家房地產企業聯合舉行的新聞發布會上,絕大多數企業高管閉口不談房價,其中兩位高管甚至聲稱:“不要幻想房價會下降。”

　　綜合上述的這些數據,我們可以看出不是論是政府的宏觀調控如何,只要同行的企業能夠采取適當的營銷策略做成一個連鎖的營銷模式那么使價格和需求同步擴大化、產業透明化、利益化那么。這就一定能讓企業不論在什么情況下都能保持前進的勢頭。