芒果營銷：合伙制才是公關營銷企業的最佳選擇

　　芒果營銷管理顧問北京公司執行總裁松波9月1日發表微博公開表示不認同類似公關公司、營銷顧問公司等咨詢類企業上市，這無疑為時下的企業上市熱潑了一壺冷水。這家堅持“輕公司”概念的企業，從一開始似乎就很是與眾不同——經營六年，規模不到五十人年業績卻在千萬以上，與無數航母級國際品牌企業保持長期合作關系卻很少宣傳，從人均投入產出比上講，芒果營銷無疑是市場中的佼佼者。

　　其對輕公司概念的堅持，在某種程度上也成就了芒果，這在芒果營銷職員在微博中對公司的描述中可見一斑：顧問公司工作通常分兩部分，一部分是策劃，一部分是執行，芒果始終堅持優化和強化咨詢公司的核心優勢——市場咨詢的專業性，而市場咨訊公司涉及到的媒體采購、稿件發布、廣告采購等硬性執行成本，芒果通過大批量向供應商或媒體采購來贏得話語權，提升議價能力。這樣一來公司專職人員就可以集中精神研究市場變化，迅速根據市場需求進行反應并提供專業的咨詢服務，而執行方面，則由市場中最優秀的執行公司完成，由于是批量采購，成本也可以得到有效控制，客戶、芒果和其供應商就形成了三贏格局。輕公司的另一個客戶價值就是可以根據飛速變化的市場做出迅速的調整，這無疑也為其能夠始終在市場中很好地生存奠定了技術基礎。

　　在員工激勵方面，公司內部采用合伙人制，每一個顧問都將成為公司的合伙人視為一種榮耀，公司每年進行一次合伙人的選舉，合伙人可以從公司整體利潤中分享收益，但同時對公司盈虧承擔無限連帶責任，因而每個人人都會互相監督、激勵，對自己所服務的客戶也會投入極大的精力，這種模式不但保證了客戶利益，也在最大程度上回饋了優秀的職員。因而，合伙人制似乎為當下狂熱崇拜上市的咨詢類企業給出了另一個可選模式。

　　事實上，國際上很多知名的咨詢類企業（如麥肯錫），都并未上市。然而，“上市”在中國還是一個很有影響力的概念，人們對于上市的品牌往往都有一種認同感，或許，這也在某種程度上造就了一片上市熱的“大躍進”氛圍，然而作為合伙制管理模式的受益人，看到企業除了上市以外的另一種成功可能后，才會發出“反對上市”的感慨吧。