高朋突破團購營銷迷局

　　國際最大的團購網站以“高朋”為名入華。隨著高朋團購開始上線，營銷推廣隨之加快布局，如何在燒錢成風的中國團購業取得真正意義上的突圍，才是國際團購巨頭的真正實力展現。

　　團購營銷亂象

　　狂吃黃連嘴抹蜜

　　團購在中國的最初火熱，原因并非如現在這般的喧囂，以2010年糯米首次團購電影票為例，社交網絡的病毒式蔓延，有針對性的精準信息推送，讓成龍電影院一度無力承擔團購人數之眾。

　　然而團購作為新興事物的刺激度很快即成浮云。在融到巨額資金的前提下，團購網站開始瘋狂的“圈地運動”，不僅互聯網廣告砸下重金，戶外與電視媒體也是頻現團購身影，明星面孔更是不斷升級。不斷升高的營銷成本下，效果究竟幾何？各家心中自有苦楚。但在臉面重于實效的行業現今環境中，只能用一句話概括：狂吃黃連嘴抹蜜。

　　高朋海外成功的營銷秘密

　　高朋在芝加哥誕生之初，以7個月的時間迅速盈利，成為業界神話。高朋的狼性博弈自不必說，其高效傳播的核心，在于擁有龐大而有效的會員數據庫，包括郵件列表、SNS好友、微博粉絲等。其中最為珍貴的便是郵件列表，到2010年12月已經達到5000萬會員，為其帶來極高的訂單轉化率。

　　究其原因，美國網民極高的電子郵件使用頻率是高效之源，但核心仍在于對用戶的精準洞察之上。

　　萬變不離其宗

　　中國模式占領搜索制高點

　　高朋在國內團購低端混亂，自身又有國際背景的狀況下，尋求精品團購的差異化定位。

　　在營銷上，高朋更是極為看重與中國最大搜索引擎百度的合作。覆蓋中國95%網民，每日 響應30多億次搜索請求量，百度擁有中國最大的網民行為數據庫。極為重視網民行為習慣，與高效數據庫營銷的高朋，與百度在中國積累的壓倒性優勢深度合作。

　　與國內諸多新晉網站先品牌后效果再用戶的倒置推廣不同，高朋在上線初期，重點采用搜索營銷和網盟推廣，以精準鎖定潛在用戶，在保證初期流量提升，并保證訪問者作為潛在用戶的精準度前提下，極大節省了推廣費用。這一務實戰略，對于初期控制CPA，提升推廣效果，起到了極大的作用。后續逐步開始嘗試掘金廣告、輪播廣告、品牌專區、hao123，以及百度專為企業品牌營銷所打造的鴻媒體等，進行品牌強化。

　　已經成為美國團購第一品牌，并且在爭做中國團購第一品牌的高朋，一貫以兇狠的擴張戰略而著稱，通過對高朋的推廣策略進行觀察，尤其是其與百度搜索引擎營銷的緊密合作，高朋為團購網站的營銷迷局提供了一種突破瓶頸的路徑指引的可能。