解讀“五一”商業的別致營銷

剛剛度過清明假日，消費者又即將迎來“五一”小長假。密集、頻繁的假期對于“有想法”的商家既是考驗也是機會。記者調查發現，今年商家在“五一”期間的營銷與以往有所不同。以往赤裸裸的價格戰，被頗為討巧的營銷活動所取代。其中，藍島大廈、新世界百貨等商場順應今年的潮流，打起了婚慶的主意;凡客誠品等品牌在“五一”前夕，以生活態度為主打，推出了新的T恤系列商品;一貫“標價是一回事，售價是另一回事”的家電賣場，也首次采用明碼實價迎戰促銷大戰。在特色營銷大戰上演的同時，京東商城喊出了讓利5000萬元，讓價格營銷再次升級。

　　營銷模式一

　　緊隨年度熱點　　推出“婚慶節”概念

　　2010年，一直被種種不利于結婚的傳言籠罩，導致2011年順理成章地成為了結婚“大年”。

　　據了解，由于趕在今年結婚的新人眾多，不僅酒店、餐廳預訂緊俏，黃金珠寶等一切與結婚沾邊的商品都頗為熱銷。

　　以往商場為了促銷，大多會按照消費者的購物習慣，每隔一段時間就造一個節出來。比如，每年的3月，京城商場就會集中推出化妝品節促銷。

　　不過，今年“五一”小長假的情況有所不同，京城不少商場都頗為討巧地打起了婚慶的主意。首當其沖的就是婚禮必備的鉆戒。

　　從本月29日開始至5月2日，崇文門新世界全館多家珠寶品牌商品“滿100元減50元”，當日珠寶區單筆滿額還會有贈品贈送。

　　據悉，“五一”期間，在崇文門新世界，與結婚有關的不少商品都會進行促銷。化妝品區“滿680元可享受15倍積分”;“滿1280元可獨享20倍積分”。

　　不僅是時尚百貨瞄準了婚慶營銷的商機，老牌社區百貨藍島大廈還推出了“婚慶節”。

　　記者在藍島大廈看到，珠寶、禮服、床品等與結婚有關的商品都陳列在商場的醒目位置。在床品區，帶有婚慶元素的床上用品，被展示在顯眼的位置上。據導購介紹，除了帶有牡丹、百合、玫瑰和喜鵲，以及身著鳳冠霞帔的新郎、新娘等熱門圖案外，繡有西式新郎、新娘圖案的床品也都已經成為熱銷商品。據藍島大廈負責人介紹，隨著“五一”小長假的到來，藍島大廈的婚慶節有望迎來銷售井噴。

　　營銷模式二

　　迎合個性追求　　主打生活態度營銷

　　“九成中國白領過勞”、“你幸福了嗎”等生活狀態話題成了微博上的熱門內容。不少年輕人通過簽名、個性服裝喊出心底的追求和想法。商家瞧準了年輕消費群體的這一消費心理，在小小的T恤圖案上大做文章。

　　時尚網絡品牌凡客誠品今夏推出了1500款不同主題圖案的T恤。“每一款T恤都代表一種態度，每一組系列代表一種文化現象;結合網民的興趣，凡客誠品再次顛覆傳統，將售賣產品變為文化的積淀、傳統的繼承和發揚。”凡客誠品市場部相關負責人介紹。

　　凡客誠品與120位設計師合作推出的T恤圖案，涉及職業調查系列、“2012”系列、文藝書籍系列以及都市系列。“一百年后沒有你也沒有我”、“麥田里的守望者”、“十萬個為什么”等文學經典著作，可以滿足閱讀愛好者的口味。

　　在一款地鐵圖案的T恤上，凡客誠品的圖案闡述是：“你隨著人流走進地鐵，揮揮手，開始一場華麗的冒險。”看似普通的地鐵，拉近了乘坐地鐵出行的人的距離，也道出了共同的感受。記者注意到，在該款產品的客戶評價中，對LOGO大小、圖案效果的關注度遠遠高于服裝材質、大小。

　　凡客誠品今年力爭T恤的銷售目標是去年的3倍，達到1000萬件。