營(yíng)銷就是互通智慧

　　本書收錄的１８?jìng)€(gè)案例，凝聚了我們公司十多年的心血，讀者從中可以讀到我們做人的原則和做事的智慧，以及長(zhǎng)期堅(jiān)持的專業(yè)精神。其實(shí)營(yíng)銷或者傳播，并不像很多人所強(qiáng)調(diào)的那么復(fù)雜和艱澀，在我看來，營(yíng)銷就是智慧的互通，是一種需要熱情和專業(yè)精神的互通智慧，更是“成人達(dá)己，互通互利”，這八個(gè)字也是我們公司十幾年來堅(jiān)持的信條。互通國(guó)際一路走來，成長(zhǎng)壯大，我認(rèn)為至少有五點(diǎn)心得可以跟讀者們一起分享。也就是說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自身必須具備這些素質(zhì)，才能跟各種伙伴智慧地互通。

　　老板的德商——以德服人是大能，以德聚人是大智。中國(guó)有句話：“小勝在智，大勝在德。”要想贏兩三個(gè)回合，贏三五年，有點(diǎn)智商就行；要想做大生意，贏一輩子，沒有“德商”絕對(duì)不行。德能聚人，德能聚智，德能聚財(cái)。古今中外，但凡真正的大商人，在道德上都達(dá)到了常人難以企及的高度。

　　老板的智商——未來不是聰明的競(jìng)爭(zhēng)，而是智慧的競(jìng)爭(zhēng)。新財(cái)富時(shí)代，一個(gè)人貧窮，主要是腦袋窮。如果說經(jīng)營(yíng)公司的第一個(gè)階段是靠苦力拼命干，和別人競(jìng)爭(zhēng)，去分得一杯羹，那么第二個(gè)階段靠的就是毅力。只有堅(jiān)持，才能避開被淘汰的厄運(yùn)，最終完成從“小打小鬧”到“財(cái)富英雄”的關(guān)鍵蛻變。第三個(gè)階段就是“思考與創(chuàng)新”了。世界上所有成功的總經(jīng)理都是最會(huì)用腦子去管理和經(jīng)營(yíng)公司的人，即使把他變成窮光蛋，他很快又能從另一個(gè)地方站起來，因?yàn)樗麜?huì)用腦。

　　老板的情商——卓越的總經(jīng)理最大的優(yōu)勢(shì)是情商優(yōu)勢(shì)。心理學(xué)家霍華·嘉納說：“一個(gè)人最后在社會(huì)上占據(jù)什么位置，絕大部分取決于情商因素。”有一個(gè)生意人，沒上過什么學(xué)，可是如今掌控五家公司，其中包括兩家上市公司，總營(yíng)業(yè)額每年接近８０億。他說：“管理人員比我懂管理，市場(chǎng)人員比我懂市場(chǎng)，技術(shù)人員比我懂技術(shù)。我的強(qiáng)勢(shì)是考慮公司的戰(zhàn)略，怎么去處理各方面的關(guān)系。”

　　老板的逆商——一個(gè)總經(jīng)理稱職與否，取決于其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超越困難的能力。富豪們沒有一個(gè)是一帆風(fēng)順的，他們都經(jīng)歷過人生的大起大落。一個(gè)總經(jīng)理稱職與否，不僅取決于其是否具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、嫻熟的專業(yè)技能和卓越的管理才華，更取決于其擺脫困境和超越困難的能力。

　　老板的膽商——這個(gè)世界上沒有萬無一失的錢等著你去賺。無論什么時(shí)代，沒有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略，任何事情都是難以成功的。要想把事業(yè)做大，把公司做強(qiáng)，就要敢想敢干。當(dāng)然，敢想敢干的前提是一定要配合一套完整可行的實(shí)施計(jì)劃和百折不撓的信念，要打有準(zhǔn)備之仗。在生意場(chǎng)上跌倒的人，都是心太急跑得太快。做生意一定要在穩(wěn)中求發(fā)展，把事情做大了，別人自會(huì)主動(dòng)找上門來。

　　從這本書所呈現(xiàn)的案例中可以看出，公司十多年的發(fā)展，可以用“簡(jiǎn)單做人，智慧做事”來概括，也正是因?yàn)殂∈刂@八個(gè)字，公司才能為我們的伙伴，也為我們自身，創(chuàng)造了卓越的價(jià)值，希望讀者朋友也能從這本“互通智慧”中，得到更多的啟發(fā)……

　　（作者為互通國(guó)際廣告有限公司董事長(zhǎng)）