八個(gè)步驟迎戰(zhàn)假期營(yíng)銷

    第一步：統(tǒng)一宣傳主題。

    假日營(yíng)銷不僅僅是贏得銷售業(yè)績(jī)，更多的是提高公司的市場(chǎng)地位。

    那么現(xiàn)在您要抽出時(shí)間回顧并且評(píng)估您的廣告、直郵策略、以及銷售材料和您的網(wǎng)站信息，確定它們可以有效傳達(dá)您品牌統(tǒng)一的主題。

    第二步：分析客戶誘因。

    您的假日營(yíng)銷必須將強(qiáng)有力的客戶誘因分析納入其中。對(duì)現(xiàn)有客戶提供免費(fèi)送貨、包裝、存儲(chǔ)服務(wù)，延長(zhǎng)銷售時(shí)間、給予更多折扣等都是現(xiàn)成的魚餌，與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

    第三步：盡早與媒體溝通。

    第四季度的媒體廣告清單總是滿滿的，是一年中最無縫可鉆的時(shí)間段，這意味著您的廣告申請(qǐng)可能被拒絕。如果不盡早采取行動(dòng)，您恐怕很難在這個(gè)銷售旺盛的季節(jié)占領(lǐng)媒體廣告最搶眼的位置。

    第四步：網(wǎng)站調(diào)整。

    大多數(shù)消費(fèi)者在購買之前都會(huì)先到網(wǎng)站瀏覽商品信息，您的網(wǎng)站代表著您的品牌形象，調(diào)整它，確保它時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接假日營(yíng)銷。

    第五步：更新現(xiàn)有客戶和潛在客戶名單。

    通過及時(shí)更新內(nèi)部名單支持您的直郵和電子郵件營(yíng)銷策略。清除舊的重復(fù)和無效的地點(diǎn) ，這是一個(gè)非常好的回訪您現(xiàn)有客戶及潛在客戶的時(shí)機(jī)。

    第六步：規(guī)劃電子郵件促銷。

    有吸引力并且附帶促銷信息的電子郵件可以發(fā)給您承諾及時(shí)告知其信息的那些客戶，可以考慮附加獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品卡，為您的假期電子促銷活動(dòng)做預(yù)熱。

  第七步：答謝客戶。

    對(duì)許多B2B的營(yíng)銷人員來說，假日是答謝客戶非常重要的時(shí)刻。提前計(jì)劃，準(zhǔn)備個(gè)性化禮品，也可以舉辦一個(gè)客戶答謝晚宴或者商務(wù)聚會(huì)，給各企業(yè)之間相互交流了解的機(jī)會(huì)，深化下一步合作。

    第八步：感恩。

    這是個(gè)感恩的季節(jié)，為什么不可以采取一些非盈利性計(jì)劃或者做一些慈善活動(dòng)，提升品牌的社會(huì)形象和責(zé)任感？準(zhǔn)備新聞列表，邀請(qǐng)媒體朋友，通過講述您的故事和慈善活動(dòng)，成為新聞矚目的焦點(diǎn)，說不定會(huì)幫助您的全盤營(yíng)銷計(jì)劃畫上完美的句號(hào)。