2010年電影新營銷攻略

　　交互性傳播可以直接了解觀眾意見

　　“深水炸彈《非2》今晚零點(diǎn)引爆!”有了微博，馮小剛立馬自封為“馮通社”，當(dāng)電影上映時(shí)他也開始了在這個(gè)有著160多萬粉絲，相當(dāng)于一本具有大發(fā)行量的雜志傳播力的自媒體中，進(jìn)行微博直播互動(dòng)。這讓 華誼兄弟 電影營銷部總監(jiān)楊君意識(shí)到了新媒體營銷對(duì)電影產(chǎn)生的巨大影響力。

　　電影人在微博中看到了越來越強(qiáng)的媒體力量，從上半年的《錦衣衛(wèi)》《葉問2》到下半年的《西風(fēng)烈》《讓子彈飛》《非2》等，微博上的宣傳互動(dòng)鋪天蓋地。

　　下半年被認(rèn)為最成功的微博營銷當(dāng)屬《西風(fēng)烈》音樂、片花、影評(píng)。這些內(nèi)容四處可見，滿屏皆飛。西風(fēng)烈制片人關(guān)雅荻花了大錢用了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)做病毒營銷的視頻、花絮，精致包裝的預(yù)告片甚至搭載了搶票的微博互動(dòng)。在關(guān)雅荻看來認(rèn)為，微博、SNS這類新媒體營銷性價(jià)比比傳統(tǒng)廣告好。

　　楊君笑言馮導(dǎo)對(duì)微博的熱情帶動(dòng)了《非2》的微博宣傳。楊君認(rèn)為，“傳統(tǒng)媒體更適合深度報(bào)道，新媒體短、平、快，交互性的傳播可以跟觀眾有很直觀的接觸，我們能接觸到觀眾的意見并及時(shí)調(diào)整。”楊君透露2011年已經(jīng)把微博列入營銷計(jì)劃的重要位置。

　　內(nèi)容營銷

　　根據(jù)開機(jī)、殺青、發(fā)行三個(gè)階段，策劃不同的宣傳內(nèi)容

　　電影市場目前可以說是到了以營銷為主導(dǎo)的發(fā)行時(shí)代，電影營銷的重要性毋庸置疑，尤其在當(dāng)下影片數(shù)量日益膨脹而容量相對(duì)有限的市場，票房的成功離不開營銷的成功。

　　據(jù)博納影業(yè)發(fā)行公司副總經(jīng)理孫塵透露，隨著影片投資規(guī)模的增加，營銷成本也越來越大，但大家都認(rèn)可高投入能夠帶來高回報(bào)，目前夠分量的影片宣傳費(fèi)通常不會(huì)少于1000萬元。

　　楊君表示，在這種情況下他們選擇了內(nèi)容營銷，即做好吸引眼球的內(nèi)容，保證充足的物料提供給媒體，作為內(nèi)容提供方，華誼不僅節(jié)省了費(fèi)用，同時(shí)也能得到各類媒體的免費(fèi)宣傳。

　　“通常華誼每部電影出來都會(huì)確定一個(gè)主軸，漸序地做一些宣傳營銷，我們從電影制作環(huán)節(jié)就開始做營銷了。一般營銷分三個(gè)階段：開機(jī)，殺青，發(fā)行。拿到劇本開機(jī)就會(huì)想清楚這個(gè)電影是面對(duì)什么樣的目標(biāo)觀眾，在確定這個(gè)電影的類型和氣質(zhì)后，再由此策劃植入廣告、宣傳理由、宣傳口號(hào)以及一系列的預(yù)告片、海報(bào)等。

　　套餐營銷

　　“一二五”套餐吊起觀眾胃口

　　盡管《大笑江湖》并沒取得很傲人的口碑，但是卻同樣實(shí)現(xiàn)了過億的票房。據(jù)孫塵介紹，這應(yīng)該歸功于他們的“一二五”套餐式營銷規(guī)劃，即一百萬份《江湖快報(bào)》、兩首電影主題曲推廣、五大電視媒體平臺(tái)的支持。

　　在《大笑江湖》的海報(bào)、預(yù)告片相繼曝光之后，在電影上映前半個(gè)月，博納影業(yè)特別制作了100萬份《江湖快報(bào)》發(fā)送到全國各大影院。這份報(bào)紙將電影內(nèi)容與社會(huì)熱點(diǎn)密切結(jié)合起來，用一種江湖媒體的新奇概念來配合現(xiàn)代消費(fèi)者求奇追新的心理，從而更有效地激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望。

　　影片中的兩首主題曲《大笑江湖》和《江湖啊，江湖》，都由主演小沈陽演唱。兩首主題曲旋律都非常具有廣泛流行的潛質(zhì)，這兩首主題曲一經(jīng)推出，博納和全國的錢柜KTV便合作大力推廣這兩首歌，以歌帶片，取得了非常好的效果。

　　五大電視媒體力挺。在《大笑江湖》上映前，包括央視在內(nèi)的全國五大電視（央視、北京、遼寧、黑龍江、湖南）媒體紛紛推出重磅節(jié)目力挺《大笑江湖》，這是以往電影從未有過的待遇，當(dāng)然這也得益于“趙家班”的號(hào)召力。在趙本山率領(lǐng)下，幾乎每個(gè)人都足夠單獨(dú)撐起一檔娛樂節(jié)目。雖然電視媒體的受眾群和電影的主流觀眾群體有所差異，但是五大衛(wèi)視輪番播放相關(guān)節(jié)目，受眾是足夠大的，這和以前的電影只在某個(gè)衛(wèi)視做一檔節(jié)目或首映式的覆蓋密度和廣度有很大區(qū)別。