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市場策略的動態組合

　隨著現代市場競爭的不斷加劇，消費者需求的日趨個性化，而絕大多數中國企業并不擁有核心技術優勢和本質性的創新能力，所以幾乎在所有的行業中，大多數企業不但產品和服務同質化，營銷的市場策略，甚至具體的實 2014-05-13

新興渠道與傳統渠道的沖突問題與解決

近年來我國流通領域正在發生深刻的變化，主要體現為：1、由于加入WTO后對流通領域的進一步對外開放使國際流通巨頭加緊在我國擴張；2、國內流通主力企業經過近20年的市場競爭的洗禮逐步趨向成熟和集約；3、因經濟 2014-05-13

新消費時代5大懸案

在透明的市場環境中，營銷傳播不能再像以往一樣單純對消費者進行信息灌輸，而是應該更關注消費者的內心世界。通過媒體創新、內容創新、傳播方式創新，與消費者建立情感聯系，才能贏得他們對產品和品牌的認可。新 2014-05-13

如何應對降價大戰？

隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水天與地以不到一元錢的超 2014-05-11

產品定位的多品牌策略

定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業的擴張又希望無所不為。企業在完成資本積累開始對外擴張的過程中，若堅持統一品牌策略，讓所有開發的新產品都套用原品牌，就會面臨兩難選擇：若進行品牌延伸，盡管極為謹 2014-05-11

戀愛營銷與溝通價值

溝通是什么？溝通就是營銷，溝通就是價值。營銷其實說白了就是通過自己思想和創造同他人交換產品或價值，并滿足其雙方需求和欲望的一種溝通和管理過程。這就是營銷的目的，也就是溝通的價值所在。營銷源于生活， 2014-05-11

你在做客戶，客戶在做你

關于如何進行市場定位，為客戶提供服務，一直是我們探討和計劃解決的問題。一家銀行的差異，不在于他為市場提供了什么服務，而在于他為什么樣的市場提供差別服務。所以我們認為：為利潤低、數量多的零售客戶提供產... 2014-05-11

談白酒央視廣告

近段時間來，白酒行業風波不斷，從塑化劑風波到中央八項規定，六項禁令再到各級地方政府的禁酒令，對白酒的消費提出了明確的規定。限酒令是酒政的一部分，是國家對酒的生產和消費等有關行為的一種約束。限 2014-05-11

如何抓住消費者的痛點

我們面臨的商業環境進入到一個全新的世界，連全世界也尚未有很多成功的案例，世界進入了一種新的商業模式。 2014-05-08

微信營銷如何不雞肋

微信營銷現在是焦點了！這個不僅讓小旅館老板拍手叫絕的軟件，也同樣在吸引著各大企業的關注。于是乎，一批又一批的營銷人趕集式地注冊了企業官方微信，使得一個交友平臺立刻成為了信息爆炸的紅海平臺。但是，很 2014-05-08

隨意瀏覽時，女性消費者都在想些什么？

關于女性消費，一個略顯夸張的說法是：這個世界上80%的消費決策都是由女性做出的。而這些消費決策中，有相當的部分是在消費者的隨意瀏覽中實現的。那女性消費者隨意瀏覽時，她們都在想什么呢? 2014-05-07

消費者決策購買的九大理由

比如說，你們認為王老吉涼茶是不是發明者?它就是發明者，它始終說它是涼茶的始祖，它打這個概念。那加多寶是不是發明者，加多寶有沒有讓人感覺它是涼茶始祖? 2014-05-07

營銷方向錯了，再努力也沒用

同樣是個B，你一路向北能變成NB;撞破南墻不回頭，就只能當個SB。在盲目行動之前，看清所朝的方向才是更明智的。 2014-05-07

耐克營銷密碼：為消費者造夢

無論互聯網，還是現實世界里，產品經理們都在絞盡腦汁，想最大程度地激發和摸到用戶的心理痛點——而比起過去的消費者，如今的人們顯然更挑剔，耐心更少和選擇更多了。耐克的巨大成功是如何取得的?創造“JUST DO ... 2014-05-07

與營銷有關的五個神秘數字

從小到大，我們喊了太多的口號，聽了太多的訓話，而作為營銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經驗。第一個神秘數字：黃金分割率。見上圖原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小 2014-05-03

偉大的營銷者是如何講故事的？

最好的公司都喜歡講故事，而且品牌一般都通過講故事來建立和塑造，那如何去講故事呢？又該講些什么樣的故事呢？ 2014-05-02

哈根達斯營銷密碼：綁架愛情布局 260家店O2O發力

愛她，就帶她去吃哈根達斯。哈根達斯的這句廣告語至今仍讓很多人銘記于心。不少戀人趨之若鶩，心向往之。這個被紐約時報稱作冰激凌中的勞斯萊斯的美國冰激凌品牌，已經進駐中國市場18年。從最初立足一線城市北上 2014-04-28

為什么你總是做不好營銷？

還記得一句廣告語嗎?你的益達~~不!是你的益達!，大部分人聽到這句話都能理解并會心一笑，這種整個市場都熟悉的語境是品牌的終極追求吧。品牌本身是一種承諾，降低了用戶的選擇成本，因為人們總是傾向于相信熟悉的 2014-04-28

把客戶引進來的五大營銷秘訣

營銷，是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品推出去，而是把客戶引進來！所謂引進來，也就是讓客戶主動來購買。可以說，營銷是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰 2014-04-27

高建華：關于“免費模式”的前世今生

科特勒的“營銷4P”（產品、價格、渠道、促銷）被很多人誤解、把4P理解成了2P，大家把關注點放在了渠道和促銷上面，而忽視了產品創新和市場定位，以至于走上了銷售為導向的不歸路。雖然德魯克的思想后來被普遍關注... 2014-04-27

農產品營銷新思路：眾籌模式好用風險低

近來，私人定制在生鮮電商領域興起。圖為市民在田間采摘辣椒。CFP 供圖一畝農田被分為數個10平米左右的地塊，種著一壟壟西紅柿、生菜等不同的作物，每個地塊旁邊都立著一塊牌子，標著主人的名字。農田的租金、種 2014-04-27

如何針對中國女性網民進行營銷？

互聯網上以男性為結構主導的格局正隨著女性網民數量的增加而發生改變。如今女性網民已經形成了一個潛力極大的網絡消費市場。如何從根本上利用網絡所提供的機遇將女性網民轉變為現實消費者是每個企業網絡營銷要探討... 2014-04-27

情緒營銷法，親知道嗎？

人的情緒是極其豐富的，人往往趨向快樂而回避痛苦，但人也通常對讓人痛苦的事情記憶最深。 1、自卑 2、嫉妒 3、憂慮 4、憤怒 5、仇恨 6、懶惰 7、虛榮 8、貪婪 9、恐懼 10、悲傷 11、盲從 12、消極 13... 2014-04-24

房地產營銷策劃十要點

某著名房地產企業老總說過一句話：一個項目要取得成功，50％在于地塊選擇，30％在于規劃設計，20％在于銷售執行，而前面的80％必須通過后面的20％來實現。事實上，這位老總的話后面還可以加上一句：無論是地塊選 2014-04-22

盤點微信公眾號的那些怪現狀

微信公眾平臺開放一年半，據說其數量已突破300萬，火爆程度不言而喻。面對這個炙手可熱的領域，有人會問，公眾號這么多，做得好的多嗎?現在做公眾號，競爭激烈嗎?假如這個領域已是紅海，還有必要進來嗎?假如還是藍... 2014-04-22

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