借力B2B平臺(tái)推廣的6個(gè)技巧

 

    注冊(cè)時(shí)盡量把信息填寫(xiě)完整

 

    做事情不要嫌麻煩。在發(fā)布信息的時(shí)候，產(chǎn)品圖片，公司介紹，網(wǎng)站，動(dòng)態(tài)，資格認(rèn)證，證書(shū)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等都應(yīng)面面俱到，追求數(shù)量的同時(shí)也主動(dòng)質(zhì)量，才會(huì)事半功倍。

 

    要有簡(jiǎn)明扼要的信息主題，讓人一目了然

 

    想要增加成功的幾率，那就需要注重關(guān)鍵詞的選擇，以此吸引大家的眼球。如果發(fā)應(yīng)信息的時(shí)候都是簡(jiǎn)單地打“供應(yīng)某某產(chǎn)品”等標(biāo)題，這樣做是沒(méi)有錯(cuò)，可是一旦被找出來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多和你一樣標(biāo)題的供應(yīng)信息了，這樣如果你的條件不夠就會(huì)很吃虧。不如在供應(yīng)信息前面加幾個(gè)字吧。注意主題(Subject)的填寫(xiě)：首字母大寫(xiě)，其他小寫(xiě)，標(biāo)題中不能有價(jià)格和數(shù)量l，以填寫(xiě)產(chǎn)品名稱(chēng)為主，不宜超過(guò)10個(gè)單詞。里邊的a，the等虛詞都可以去掉(后邊有例子詳細(xì)說(shuō)明)盡量選擇不同的類(lèi)目發(fā)布信息，以便買(mǎi)家能更多渠道的找到您的信息。不要重復(fù)的去發(fā)同一條信息，因?yàn)檫@樣還是只會(huì)收錄一條，因此那樣就相當(dāng)浪費(fèi)了大量時(shí)間做無(wú)用功。

 

    詳細(xì)內(nèi)容(Details)

 

    包括產(chǎn)品的信息和供求信息，這樣都要盡量的詳盡。建議以介紹產(chǎn)品為主，并充分展示公司所具有的其它競(jìng)爭(zhēng)力。例如：月/年供貨能力，證書(shū)情況，知名合作企業(yè)等。建議您能體現(xiàn)買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題以加快與買(mǎi)家交流談判的進(jìn)程，例如：最小訂貨量，價(jià)格條件，付款方式，包裝情況及交貨時(shí)間等。為確保買(mǎi)家能一眼看完信息內(nèi)容，建議您Detail內(nèi)容不要太長(zhǎng)，一屏顯示。做到完整，詳實(shí)，整潔，漂亮。客戶(hù)一看就感覺(jué)正規(guī)，專(zhuān)業(yè)，真實(shí)，可信。那就是他要想買(mǎi)的。另外記得配上圖片，圖文并買(mǎi)才能更強(qiáng)的吸引到買(mǎi)家。

 

    控制好信息發(fā)布頻率

 

    不是每一個(gè)瀏覽者都會(huì)看到你的信息，因此需要做到多次發(fā)布。但過(guò)度重復(fù)的信息也會(huì)給瀏覽者帶來(lái)厭惡情緒，從而失去與企業(yè)聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)。這里建議大家每日 發(fā)布2次，較能達(dá)到收效。當(dāng)然在不同的電子商務(wù)平臺(tái)也會(huì)因人而異。盡管你的企業(yè)有成百上千的產(chǎn)品與信息，也不要心急火燎的希望一次發(fā)布到網(wǎng)站上，一般來(lái)說(shuō)，瀏覽者看到一個(gè)連續(xù)十條以上同企業(yè)的信息，就會(huì)在心理上產(chǎn)生抵觸厭惡情緒，相信你自己看到別的企業(yè)這樣做，也會(huì)深有同感;從而造成信息流失，同時(shí)遭到客戶(hù)長(zhǎng)期唾棄。好的方法是隔三岔五、細(xì)水長(zhǎng)流般陸續(xù)發(fā)布，潤(rùn)物于無(wú)聲處，拉住客戶(hù)的心。

 

    關(guān)鍵詞(Keywords)

 

    即較通用的名稱(chēng)及相關(guān)的詞，目的是提高買(mǎi)家搜索供應(yīng)商資料時(shí)的準(zhǔn)確性。關(guān)鍵字的選取這是信息發(fā)布最主要的。要出售女時(shí)裝裙，Ladies"Skirt，Skirt，dress。建議您設(shè)置的keywords要盡量選用簡(jiǎn)練的，行業(yè)通用的，符合買(mǎi)家及市場(chǎng)慣例的。請(qǐng)?zhí)钊肱c您的服務(wù)或產(chǎn)品名稱(chēng)相關(guān)的詞或詞組。首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字，在谷歌，百度搜一下。很多同行或者付費(fèi)的企業(yè)已經(jīng)把好的關(guān)鍵字占用了，比如我做服裝供應(yīng)的，寫(xiě)個(gè)服裝供應(yīng)肯定排名在后邊了，這樣需要選取其他關(guān)鍵詞了比如說(shuō)特價(jià)超低價(jià)，超便宜，超高性?xún)r(jià)比，廠家大量供應(yīng)等等。然后用好關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就可以直接作為產(chǎn)品名稱(chēng)發(fā)布。很多人在圖片介紹中往往沒(méi)有關(guān)鍵詞，如果把關(guān)鍵詞加到圖片介紹里，這樣瀏覽量會(huì)大大增加，這樣客戶(hù)就會(huì)找到你的。其次每日 沒(méi)事就搜索自己發(fā)布的信息，如果發(fā)現(xiàn)排名靠后，就可以重發(fā)，或者設(shè)置其他關(guān)鍵詞。

 

    定時(shí)發(fā)送信息

 

    發(fā)布時(shí)間注意每日 7、8點(diǎn)重發(fā)一半的信息量，保證工作時(shí)間的信息靠前，上班處理完郵件順便上網(wǎng)瀏覽信息，已經(jīng)是很多人的習(xí)慣。10-11點(diǎn)發(fā)布，中午吃過(guò)飯休息的時(shí)候也是瀏覽高峰期，17、18點(diǎn)可以把這兩個(gè)時(shí)間段的信息重發(fā)，這樣可以保證夜間的信息靠前。如果你把握好時(shí)間，保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟價(jià)企業(yè))。

 

    最好想提醒大家，做B2B推廣一定要把控好度，少了用戶(hù)可能看不到，多了又會(huì)引起用戶(hù)的反感。想讓你的潛在客戶(hù)找到你，那就多花些心思吧!