三種最容易起步的商業(yè)模式：電子商務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)和購(gòu)買現(xiàn)成公司

只有一件事是確定的：你創(chuàng)業(yè)的類型必須貼合你的專長(zhǎng)和商業(yè)目標(biāo)。成功的創(chuàng)業(yè)者都是將他們多種多樣的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)整合在一起，讓這些資產(chǎn)來(lái)指引他們的商業(yè)決策。

因此，評(píng)估一下你的優(yōu)先級(jí)、生活方式和商業(yè)目標(biāo)。也許你在找尋的是完全在線經(jīng)營(yíng)的零售兼職業(yè)務(wù)，而且和正不斷發(fā)展壯大的寵物產(chǎn)業(yè)相關(guān)。或者，你有一個(gè)家庭事業(yè)的想法，想立足于你家廚房建立起在線無(wú)麩質(zhì)餐飲家庭小店。認(rèn)清你的行業(yè)、規(guī)模和資金將會(huì)自動(dòng)幫你縮小選擇范圍。

讓我們從探索三種常見(jiàn)的商業(yè)模式開(kāi)始吧。

電子商務(wù)

電子商務(wù)是一種在線商業(yè)模式，你可以在自己的網(wǎng)站域名或是像Etsy和eBay這樣的在線零售市場(chǎng)中售賣你的商品和服務(wù)。

通常，電子商務(wù)準(zhǔn)入門檻較低，也比較靈活。業(yè)務(wù)可以兼職打理，也可以遠(yuǎn)程進(jìn)行，取決于你的商業(yè)模式。

在線零售業(yè)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的全球市場(chǎng)，數(shù)字市場(chǎng)研究公司eMarketer的一份報(bào)告稱，2014年在線零售業(yè)全球銷售額1.3萬(wàn)億美元。這一數(shù)字預(yù)計(jì)2015年將達(dá)幾近1.6萬(wàn)億美元。

假設(shè)你已經(jīng)認(rèn)清你想出售的產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)可行的市場(chǎng)。你將需要一個(gè)網(wǎng)站。好的零售網(wǎng)站依賴于三個(gè)基本因素：貨品的清晰照片，展現(xiàn)貨品的描述性文字，方便的付款渠道。

在今天，建立一個(gè)銷售產(chǎn)品的零售網(wǎng)站絕大部分是件自己動(dòng)手的活兒。銷售個(gè)人瓶裝飲料冷卻器的在線零售公司BottleKeeper創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Adam Collinan并沒(méi)有任何編程或網(wǎng)站開(kāi)發(fā)背景，但他用WordPress和各種各樣的電子商務(wù)插件自己構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)站。

他同時(shí)也參考了那些已經(jīng)成功建站的過(guò)來(lái)人的建議。他說(shuō)：“事后來(lái)看的話，我做的那些事中真正起作用的一件，就是與已經(jīng)做成了的其他人交流。”

電子商務(wù)平臺(tái)，比如Shopify和Squarespace，都提供一站式服務(wù)。你可以選擇一個(gè)設(shè)計(jì)模板作為店面，上傳你的貨品照片并添加描述。這兩個(gè)平臺(tái)都有支付渠道，而且可以按月付費(fèi)托管你的店面。

另一方面，創(chuàng)建出售服務(wù)的網(wǎng)站，比如專項(xiàng)輔導(dǎo)或訪問(wèn)某個(gè)能讓你搜尋工作的數(shù)據(jù)庫(kù)，所要求的商業(yè)模型和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)又與貨物驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)店不同。服務(wù)需要闡明。因此，從一開(kāi)始，就要解釋清楚你的服務(wù)能提供什么——無(wú)論是用網(wǎng)站上的符號(hào)/圖像在公司名稱中闡明，還是在網(wǎng)站主頁(yè)的焦點(diǎn)位置闡明。

舉個(gè)例子，這個(gè)靈活遠(yuǎn)程辦公工作找尋網(wǎng)站的名稱叫FlexJobs——影射出了該公司提供的服務(wù)。同時(shí)，網(wǎng)站主頁(yè)的頂部，清晰注明：“找尋遠(yuǎn)程工作和其他享有極高靈活性的工作，比如兼職和自由職業(yè)。”看到這些，你就會(huì)明了你能從FlexJobs得到什么。

你基于服務(wù)的商業(yè)模式是依托現(xiàn)成的電子商務(wù)平臺(tái)，還是你自己聘請(qǐng)開(kāi)發(fā)人員構(gòu)建自有平臺(tái)，都會(huì)在你規(guī)劃的時(shí)候漸漸明晰起來(lái)。作為指南，你應(yīng)該去觀摩相同產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)做了你想做的事的那些網(wǎng)站，找尋那些能夠提供積極用戶體驗(yàn)的。

如果你打算進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，問(wèn)問(wèn)你自己下列問(wèn)題：

· 你能滿足客戶的什么需求？

· 你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？你能在網(wǎng)上什么地方找到他們？

· 你的網(wǎng)站能讓人一眼看出你提供的是什么嗎？如果你賣的是小狗毛衣，能從你的主頁(yè)頂部明顯看出來(lái)嗎？

· 你會(huì)怎樣在網(wǎng)站上布置和顯示你的產(chǎn)品/服務(wù)以便網(wǎng)站訪問(wèn)者可以很容易地找到那些產(chǎn)品/服務(wù)？

· 客戶會(huì)被你網(wǎng)站上呈現(xiàn)的眾多產(chǎn)品湮沒(méi)嗎？

· 客戶將怎樣購(gòu)買你售賣的東西？付款渠道是什么？

· 為使客戶從你的網(wǎng)站購(gòu)買東西更加方便，你能做什么？

· 你的客戶服務(wù)計(jì)劃是什么？

· 如果你使用電子商務(wù)軟件（或平臺(tái)），它是可擴(kuò)展和安全的嗎？有沒(méi)有聊天和營(yíng)銷工具集？

說(shuō)實(shí)在的，影片《夢(mèng)幻成真》中的名言“你建好了，他們就會(huì)來(lái)。”并不適用于電子商務(wù)公司——或者任何一家公司。但如果你針對(duì)你的受眾采用一些策略來(lái)打造你的網(wǎng)站，根據(jù)反饋和表現(xiàn)不斷調(diào)整你的產(chǎn)品和站點(diǎn)，你便是在朝著正確的方向努力。

特許經(jīng)營(yíng)

成為特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的所有者，或者“特許經(jīng)營(yíng)人”，需要購(gòu)買使用授權(quán)方的名稱、標(biāo)志、業(yè)務(wù)流程以及銷售其產(chǎn)品和服務(wù)的許可證。特許經(jīng)營(yíng)的前期成本差異很大，取決于最初的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、零售點(diǎn)增設(shè)(如果是特許經(jīng)營(yíng)實(shí)體店)和特許使用金

特許經(jīng)營(yíng)的主要吸引點(diǎn)之一，就是它是建立在一套有可靠業(yè)績(jī)佐證的可復(fù)制的業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)之上的。特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)兼律師Josh Brown建議：衡量好你的個(gè)人經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、你的期望和手頭的資金，然后看看這些是否與在你矚意的行業(yè)擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)相匹配。

人們投資特許經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)主要原因如下：

· 品牌識(shí)別度：特許經(jīng)營(yíng)伴隨著一定程度的品牌識(shí)別度和熟悉度，但這些都取決于你的地理位置和該品牌是否已經(jīng)被引入到你正考慮開(kāi)展事業(yè)的地區(qū)。

· 小風(fēng)險(xiǎn)：你考慮投入的是一個(gè)已經(jīng)被實(shí)踐證明可行的系統(tǒng)，但風(fēng)險(xiǎn)依然存在，且前期投入可能會(huì)相當(dāng)巨大，以致特許經(jīng)營(yíng)人陷入財(cái)務(wù)困境。“這也是為什么我建議所有特許經(jīng)營(yíng)人在買入特許經(jīng)營(yíng)權(quán)之前拉夠足以維持6到9個(gè)月?tīng)I(yíng)運(yùn)的周轉(zhuǎn)資金的原因。”Brown說(shuō)。

· 成型的運(yùn)營(yíng)：好的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是有組織的，你的初始費(fèi)用和其他支出，部分用于購(gòu)買以系統(tǒng)性計(jì)劃幫你經(jīng)營(yíng)的有組織的業(yè)務(wù)。你將被準(zhǔn)確告知該怎樣選擇地點(diǎn)，怎樣運(yùn)營(yíng)，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)，整個(gè)過(guò)程中你都會(huì)得到協(xié)助。

· 規(guī)模效益：如果你是大系統(tǒng)中的一部分，鑒于特許經(jīng)營(yíng)的類型，作為系統(tǒng)中的一部分你可以在你的終端用戶產(chǎn)品上得到一個(gè)更好的價(jià)格。

然而，特許經(jīng)營(yíng)并非每個(gè)人都適合。特許經(jīng)營(yíng)人必須遵循授權(quán)人制定的基礎(chǔ)體系和規(guī)則，因此，你需要仔細(xì)考察自己是否真的適合。如果你是個(gè)非常有主見(jiàn)的人，很討厭別人的干涉，那你就跟這種商業(yè)模式不太合拍。你的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)都會(huì)被公司決定。

另外，與普遍認(rèn)知相反，特許經(jīng)營(yíng)也有風(fēng)險(xiǎn)，特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)Joel Libava警告道。“資金回流的保證是不存在的。深刻仔細(xì)的調(diào)研可以減小風(fēng)險(xiǎn)。”

布朗稱，創(chuàng)業(yè)者不適合加入特許經(jīng)營(yíng)行列的其他原因有：

· 沒(méi)有足夠的資金撐過(guò)6-8個(gè)月的起步期。

· 不遵照指示或不按規(guī)則來(lái)。

· 沒(méi)有運(yùn)營(yíng)或管理經(jīng)驗(yàn)。

在考慮加入特許經(jīng)營(yíng)之前，你得盡職調(diào)查。審核特許經(jīng)營(yíng)信息披露協(xié)議（FDD），這份協(xié)議囊括了全部，包括授權(quán)人的責(zé)任、特許經(jīng)營(yíng)人的責(zé)任和任何涉及公司的訴訟。

FDD之外的事情也很重要，Libava強(qiáng)烈建議與10-15位你矚意公司的特許經(jīng)營(yíng)人聯(lián)系，至少與其中2人面談。

找出：

· 再給一次機(jī)會(huì)的話，他們是否會(huì)選擇加入？

· 他們賺到錢了嗎？

· 哪些困難是加入時(shí)他們沒(méi)想到的？

· 總公司關(guān)心他們的健康成長(zhǎng)和利潤(rùn)嗎？

如果你看不懂各種各樣的FDD，可以考慮聘用一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)律師來(lái)給你條分縷析地講解。雖然雇律師會(huì)花去你幾千美金，但能省去你不理解自己即將加入的是什么之前就冒進(jìn)然后各種問(wèn)題不斷的心碎。

考慮加入特許經(jīng)營(yíng)之前務(wù)必仔細(xì)審查的事項(xiàng)清單如下：

· 特許經(jīng)營(yíng)門店符合當(dāng)?shù)刈?cè)要求嗎？如果你身處監(jiān)管特許經(jīng)營(yíng)門店銷售的15個(gè)州之一，你可聯(lián)系州特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)機(jī)構(gòu)，他們會(huì)告訴你這些信息。

· 公司的財(cái)務(wù)狀況和信用報(bào)告如何？Dun & Bradstreet可以提供這兩者的詳細(xì)信息。

· 特許經(jīng)營(yíng)店的成功率如何？從FDD中你可以看出一些端倪，比如去年開(kāi)了多少個(gè)門店，多少家關(guān)門歇業(yè)了，多少家是總店自有的，又有多少家是特許經(jīng)營(yíng)的。

· 你考慮開(kāi)店的地方的設(shè)備、人工和建店開(kāi)支是多少？

· 你有支撐6-9個(gè)月運(yùn)營(yíng)的周轉(zhuǎn)資金嗎？你將怎么支付你的生活開(kāi)支（比如：房租、食物和公共設(shè)施）？

· 購(gòu)買授權(quán)和運(yùn)營(yíng)的總投資是多少（非常靠譜的估測(cè)也行）？“你有了這個(gè)才能計(jì)算你多久能見(jiàn)到投資回報(bào)。”Brown說(shuō)。

· 該特許經(jīng)營(yíng)的全部歷史如何？他們經(jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩嗎？出現(xiàn)過(guò)衰退沒(méi)有？股權(quán)結(jié)構(gòu)有沒(méi)有改變過(guò)？關(guān)鍵人物是誰(shuí)？

購(gòu)買現(xiàn)成的公司

就像投資特許經(jīng)營(yíng)，購(gòu)入現(xiàn)成的公司擁有不必重復(fù)勞動(dòng)的好處。“現(xiàn)成的公司不用猜測(cè)——歷史數(shù)據(jù)、穩(wěn)定客源、現(xiàn)成員工、必要的設(shè)備和庫(kù)存，運(yùn)營(yíng)所需的東西都齊全了。”想購(gòu)買公司的人可以參考的網(wǎng)絡(luò)資源Diomo創(chuàng)始人，《怎樣以合理價(jià)格購(gòu)入好公司》一書(shū)的作者Richard Parker說(shuō)道。

購(gòu)買現(xiàn)成公司的另一個(gè)好處，就是它通常更容易獲得融資，失敗率也更低。盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)各種各樣，2014年蓋洛普研究報(bào)告揭示：大約50%的公司在頭5年就宣告失敗。

“一家存在超過(guò)5年的公司已經(jīng)克服了初創(chuàng)公司失敗率。”Parker說(shuō)。他如今擁有13家公司，包括幾家初創(chuàng)公司。

說(shuō)到他在初創(chuàng)公司方面的經(jīng)驗(yàn)，Parker稱，利潤(rùn)通常會(huì)比最初計(jì)劃的多耗費(fèi)1倍的時(shí)間才能產(chǎn)生，開(kāi)支也總是比預(yù)期的要多。

因此，買個(gè)現(xiàn)成的公司何樂(lè)而不為呢？

好吧，買一家公司通常會(huì)比白手起家花錢更多。交易中內(nèi)置的東西——庫(kù)存、策略和工作方式，可能是過(guò)時(shí)的，或者為什么這家公司會(huì)被賣掉的部分原因。另外，注意法律責(zé)任和/或抵押留置權(quán)。雖然賣家應(yīng)該要解決負(fù)債等等，但也有可能賣家自己都沒(méi)注意到某些在出售之前該解決的問(wèn)題。這就是一個(gè)有能力的律師發(fā)揮作用的地方了，做個(gè)徹底的留置權(quán)調(diào)查，保證賣家可以無(wú)任何負(fù)擔(dān)地出售資產(chǎn)。

當(dāng)然，無(wú)論打算投身任何業(yè)務(wù)，選擇一個(gè)你熟悉且了解的行業(yè)。

可以考慮以下幾個(gè)幫你縮小考察范圍的其他因素：

· 你想管理的公司規(guī)模有多大？

· 員工和辦公地點(diǎn)有幾個(gè)？

· 你想在哪里開(kāi)公司？（地理位置會(huì)影響公司運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。

一旦你確定了行業(yè)、規(guī)模和地點(diǎn)，去考察該地區(qū)符合你要求的公司吧。而且，別自以為沒(méi)掛牌出售的公司，其擁有者就不接受報(bào)價(jià)哦。

當(dāng)你對(duì)你感興趣的公司有了更切實(shí)的想法，Parker說(shuō)，這5個(gè)方面是你在買下前必須調(diào)查的：

· 財(cái)務(wù)狀況：必須對(duì)賣家最初的陳述做一個(gè)徹底深入的審查以確保其真實(shí)有效。

· 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)：買家必須對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有全面的了解，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會(huì)買下自己以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以外的公司。了解該產(chǎn)業(yè)的總體情況、發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)缺點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。這也會(huì)使買家在和賣家交涉時(shí)顯得比較明智。另外，你還需了解該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們強(qiáng)于該公司的不同經(jīng)營(yíng)方式。這家公司在未來(lái)真的能與他們一爭(zhēng)高下嗎？他們?cè)撛趺创驍?duì)手？

· 潛在威脅：你需要知道該公司是否面臨會(huì)產(chǎn)生重大影響的任何威脅，無(wú)論是當(dāng)前已經(jīng)確定會(huì)發(fā)生的，還是在你接手后才爆發(fā)的。

· 客戶：他們是誰(shuí)？在你買下公司后他們還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？他們與公司現(xiàn)任擁有者有什么特殊的關(guān)系是在公司售出后就不會(huì)再延續(xù)的嗎？

· 員工：買家需要知道有沒(méi)有哪位關(guān)鍵員工是與公司當(dāng)前的成功密切相關(guān)的。他們?cè)谀阗I下公司后還會(huì)留下嗎？他們會(huì)輕易出走并反過(guò)來(lái)與公司唱對(duì)臺(tái)戲嗎？他們掌握著什么公司運(yùn)營(yíng)所需要的特殊執(zhí)照嗎？

如果你是公司買賣上的新手，聘用個(gè)律師幫你減輕責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，再雇個(gè)會(huì)計(jì)師幫你做徹底的財(cái)務(wù)審查和給出稅務(wù)相關(guān)的指導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)因素。這是整個(gè)局面的一部分。最終目標(biāo)不是避免風(fēng)險(xiǎn)，而是減輕風(fēng)險(xiǎn)并作出明智的決定。