銷售技巧：資源積累是基礎

做 銷售 的基礎在于懂得并不斷挖掘你所掌握的產品的價值。所謂銷售，無非就是發現用戶需求并滿足需求的過程。而在此之前，一定要對自己所銷售的產品有全方面的研究和透徹的理解。研究的越多，理解的越透，做起銷售來就會越得心應手。

說到底，無論是技巧式銷售，還是源式銷售，都是先有一個產品銷售資源（技巧或資源）積累過程，然后才能成為左右逢源的優秀Sales。這個知識積累的過程，是無法強行跨越的。

做銷售的三種境界：產品銷售、方案銷售和戰略銷售來說，做產品銷售的sales既沒有豐富的理論知識和技巧，又沒有豐富的人脈關系和業內知名度，擁有的產品銷售資源最少，因此“人很勤奮”對一名新入行的sales來說應該是很好的評價了。

很多公司規定sales每日 必須打多少通有效客戶電話，每日 必須拜訪多少家客戶等等，也就是從制度上面要求sales勤奮起來。而當做到銷售主管級別，無論對產品的了解程度還是對客戶的把握程度上都會有一個全新的層次，也就是說擁有了更多的產品銷售資源，這時，就可以根據客戶的實際需求為客戶量身定制一套解決方案——實際來講，從這里才正式開始真正的sales。而戰略銷售，則要求sales擁有更多的產品銷售資源，甚至要有對公司的一些業務進展的決策權，這樣才能有更多空間來操作雙方面的戰略合作，進而從合作過程當中獲取高額的利潤。

比如：CCTV的廣告業務量每年養活n家廣告代理公司和sales。而通常做電視連續劇中間的插播廣告的是產品銷售人員，做節目獎品提供、主持人服裝發型提供廣告的是方案銷售人員，做出贏在中國、絕對挑戰等的一定是戰略銷售。

所以，廣告銷售其實并不是銷售的技巧，而是講了一個在銷售行業工作的基本原則：成為一名好sales的根本在于盡量多的擁有產品銷售資源。