低端品牌求存的翔式七步法

    成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個物競天擇、適者生存的時代，每個人都應該找到適合自己的位置。然而，競爭是殘酷的，毫無“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼淚”!不能對任何人抱有幻想，一切只能靠自己去爭取。作為 銷售 新人，面對競爭，更要以千倍的熱情、萬倍的勇氣去披荊斬棘，只有這樣，才能保證在事業中的持續發展。

    銷售工作的成敗與否關鍵在于一顆奮力拼搏之心!一顆永不言敗之心!一顆聰慧好學之心!俗話說得好：“世間自有公道，付出總有回報!說到不如做到，要做就做到最好!”當你撒下辛勤的汗水，必然會收獲豐碩的果實。人人渴望成功，但不是人人都能成功，付出總有回報，并不見得回報會輕易到來。

    理想的路上，仍然是夢想者多，付出者多，實現者少。作為剛剛踏入銷售行業的新人，如何才能在工作中做到駕輕就熟、出類拔萃?在通往成功的道路上，新人到底要經歷些什么關卡?

    銷售人員應具備以下四點素質：

    做好自我定位

    首先，面對各種各樣的誘惑要做到在選擇中有所放棄。所謂定位，說到底，其實就是一個選擇與放棄的問題。學會選擇需要敏銳的眼光和清晰的認識，學會放棄則需要徹悟的智慧和割舍的勇氣。善于選擇、勇于放棄，就能清除干擾，為自己的定位找到正確的方向。

    其次，要把職業定位放在決定人生成敗的重要位置。一個人事業發展的高度在一定程度上決定著其在社會上的生存地位，所以，職業定位關乎一個人一生的前途。但是，許多人選擇職業被太多的隨意性和偶然因素所左右，并讓不適合自己發揮潛能的職業和職位束縛一生。而以明確的職業定位開始職業生涯，等于走上了成功人生的順風路。

    第三，要做到高點定位與低點起步相結合。所謂高點定位，也就是在為自己定位時把位置適當調高，這樣可以增強自信，提高生存層次。但是不要走向極端，以致好高遠，要在充分了解自身、了解現實的基礎上，做到低點起步。第四，不要走向自我定位的誤區。有的人給自己定位時，常以賺多少錢、做多大官作為標準，為此他們苦苦鉆營、疲于奔命。在為金錢患得患失，為權力鉤心斗角之時，他們失去了太多的東西。事業上的定位固然不可缺少，但不應是生活的全部，在給自己的事業定位之前，首先要給自己的生活狀態一個正確的定位。

    做好自我管理

    自我管理，就是指個體對自己本身，對自己的目標、思想、心理和行為等等表現進行的管理，自己把自己組織起來，自己管理自己，自己約束自己，自己激勵自己，自己管理自己的事務，最終實現自我奮斗目標的一個過程。

    做好目標管理

    目標管理是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業績的現代管理方法。目標管理亦稱“成果管理”，俗稱責任制。是指在企業個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現的一種管理辦法。

    做好時間管理

    時間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個很重要的目的也是決定什么事情不應該做；時間管理不是完全的掌控，而是降低變動性。時間管理最重要的功能是透過事先的規劃，做為一種提醒與指引。

    成功等于目標，時間管理的目的是讓你在最短時間內實現更多你想要實現的目標；你必須把今年度4到10個目標寫出來，找出一個核心目標，并依次排列重要性，然后依照你的目標設定一些詳細的計劃，你的關鍵就是依照計劃進行。

    想成為一個高效的、成功的銷售人員，首先要讓自己從心底愛上銷售，像愛生命一樣愛上銷售，這是一個前提條件。銷售其實是最能激發潛力的工作，每個銷售人員一定要真正正確地認識銷售，要了解作為一名高效能銷售必須具備的素質，學會進行準確的自我定位，做好自我管理、目標管理和時間管理，要清晰地規劃好自己的銷售職業生涯。

    每個銷售人員都需要激發自身的潛力，并用五大方面的知識武裝自己的頭腦——充分了解自身產品、成為行業專家、認識消費者、透析競爭對手、剖析企業自身，并學會從銷售策略、銷售必備技能等不同角度來測定自己的銷售技能商數，對自己進行全方位的定位并制定合適的自我修煉規劃。

    最后，李老師認為在客戶心中“播種”重點指導銷售人員從把握客戶心理的角度來促成銷售，催眠式銷售、進入客戶的感覺頻道、巧用銷售魔法詞、運用全腦銷售博弈、影響力銷售等等，都是值得推廣運用的非常好的心理銷售策略。