如何找準合適對象進行銷售

格勞喬•馬克思（美國喜劇演員與電影明星）曾經發出過這樣一封電報：“請務必接受我的辭呈。我實在不想加入任何會同意招收自己這種人作為會員的俱樂部。”當然，就個人而言，鼓勵人們變得這么勢利并不屬于合理的建議；但對于銷售人員來說，所加入團體的實際狀況與自身收入的高低之間確實是存在息息相關的密切聯系。

在文中，我將向廣大銷售人員介紹通過參與包含潛在機會的各項活動以及團體的模式來達到成功業績的十大訣竅：

1、踴躍參加集體活動。對于銷售人員來說，只有積極參與到各項集體活動中，才能實現提高專業技能并建立專有客戶群的目標。畢竟，在針對人們進行銷售的時間，個人層面建立起來的密切聯系必然屬于非常有幫助的實用措施，可以為個人與公司以及項目的開發帶來極大好處。因此，在參與到集體活動中之前，銷售人員就應當做好全面周詳的準備以便做到可以有的放矢。

2、努力進入領導層面。對于銷售人員來說，最佳作法就是努力加入到一或者多家俱樂部的領導層中——而采用的具體方式就應當是參與進相關委員會之中。在加入志愿活動之前，銷售人員需要進行一下初步調查；這就意味著，人們需要對各委員會包含具體成員的基本情況進行了解，以便選擇出包含有想要建立關系成員的加入進去。

3、充分利用自身位置。銷售人員在成功加入到希望的委員會之中后，就意味著獲得了展示自家產品（而不僅僅是交換名片）的絕佳機會，并且還能夠對所有成員進行更深入的了解。因此，當前的正確做法就是利用自身地位所帶來的優勢，向來自組織內外的關鍵成員尋求相關建議和意見。

4、主動請求交換名片。在會見其它成員的時間，銷售人員應當主動作出交換名片的請求。接下來，銷售人員就可以詢問對方希望與什么類型的人打交道。最后，還可以請求對方容許自己將使用的電子郵件地點 加入到建立的電子郵件列表中。在這里，銷售人員應當提醒對方，任何時間都可以來索取電子郵件列表。這樣的話，人們很快就會發現自己擁有的數據庫信息增長速度之迅猛是始料未及的。

5、努力做到超越比爾•克林頓的水平。作為富蘭克林•德蘭諾•羅斯福之后第一位連任成功的**黨籍美國總統，克林頓是這樣告訴《紐約時報》的：絕大部分日子里，自己都會在臨睡之前將當天遇到的所有人在3X5的小卡片上列出來并用名字作為標簽，里面的內容還將包含有重要的統計數據、時間和會議地點以及所有其他可能會引起關注的相關信息。現在，人們已經可以使用價格便宜性能出色的聯系人管理軟件完成相應的工作了；因此說，正確的做法就應該是是充分利用它可以帶來的所有優勢。

6、重點關注質量而不是數量。按照激勵人心的演說家兼作家哈維•麥凱的話來說：“建立網絡不是個數字游戲。此中的關鍵不在于我們會見過多少人；而在于能夠帶來幫助的成員將有幾何。”

7、做到特立獨行不隨大流。對于銷售人員來說，相比加入由廣大同行組成的專業團體，更好的選擇應當是只有自己才能代表企業或者行業面貌的組織。

8、表現出欲擒故縱的態度。這里銷售人員應當采取正確的做法就是選擇讓其他人說服自己加入進去。不過，盡管選擇利用來自朋友的支持登上領導崗位屬于可行手段，但在這里依然需要盡力避免的就是出現任人唯親的情況。

9、堅持做好前期準備。相比會議本身，更重要的部分就應當是交流時間。之所以說該部分非常重要的原因并不是因為飲料和零食（當然，它還是比通常情況下提供的雞和豌豆還好）的緣故，而因為會涉及參與者之間的談話。并且，只要這么做就可以達到在高談闊論開始之前就完成任務離開的最佳結果。

10、做好必要的分析工作。盡管在加入之前，銷售人員就應當對于各方面情況都有著基本認識。選擇參加到委員會中，則屬于深入了解組織內部詳細架構的最明智做法。舉例來說，來自專門委員會的高知名度項目，就屬于銷售人員接觸董事會成員的最佳機會。

如果沒發現值得加入的合適團體的話，又應該怎么辦呢？按照我個人的觀點來看，如果不存在這樣團體的話，銷售人員就應當利用這一千載難逢的寶貴機遇來建立類似組織以獲取到自己的獨有優勢。