如何讓你的銷售團(tuán)隊(duì)變得瘋狂

　　想要讓你的銷售團(tuán)隊(duì)變得瘋狂嗎？想確保他們對(duì)你恨之入骨嗎？

　　這篇文章包含了銷售經(jīng)理像個(gè)徹頭徹尾的白癡那樣行事的36條確切而高效的方法。

　　1、更新你的網(wǎng)站，而不告訴你的團(tuán)隊(duì)，以使客戶能夠告訴他們你的產(chǎn)品組合中有些什么新玩意兒。

　　2、在網(wǎng)站上想客戶提供一個(gè)比銷售團(tuán)隊(duì)能直接提供給他們的更優(yōu)惠的價(jià)格。

　　3、在一個(gè)地區(qū)雇傭比該地區(qū)的收入能支持的更多的銷售代表，因此他們都得卷入同業(yè)競爭當(dāng)中。

　　4、將最好的銷售線索都留給頂級(jí)的銷售代表，而將希望不大的銷售線索分給其他人，萬一他們很幸運(yùn)的話也會(huì)有收獲。

　　5、堅(jiān)持所有聯(lián)系信息都屬于公司，要求銷售代表離開公司時(shí)交出所有副本。

　　6、在你自己的公司中，將銷售代表限制在次要參與者的地位上，讓他們不要“染指”最高管理層。

　　7、向銷售代表許諾豐厚的傭金，但直到會(huì)計(jì)年度行將結(jié)束的那個(gè)季度末，一直拖延支付給他們。

　　8、確保銷售代表無法獲得最受歡迎的產(chǎn)品，特別是如果演示對(duì)完成交易至關(guān)重要的話。

　　9、在和銷售代表必須實(shí)際去銷售的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系的銷售和營銷活動(dòng)上投入大筆資金。

　　10、了解到一項(xiàng)產(chǎn)品會(huì)無限期的延期交貨，但仍鼓勵(lì)銷售代表去推銷它。

　　11、當(dāng)你知道銷售代表無法真正實(shí)現(xiàn)時(shí)，仍制定雄心勃勃的目標(biāo)，目的是討好高層管理者。

　　12、為了看看銷售代表如何處理“棘手的”客戶，而拒絕去現(xiàn)場銷售。

　　13、像個(gè)孩子似的大喊大叫，亂發(fā)脾氣，而不是傾聽和指導(dǎo)銷售代表如何執(zhí)行得更好。

　　14、為銷售代表設(shè)定銷售目標(biāo)，但未能制定或溝通出一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的銷售策略。

　　15、在修改薪酬計(jì)劃時(shí)，使用類似“你超額支付了”的詞語。

　　16、公開表揚(yáng)設(shè)定了高得無法完成的目標(biāo)的銷售代表，而同時(shí)貶低設(shè)定了切實(shí)可行的目標(biāo)的銷售代表。

　　17、制定令人費(fèi)解的薪酬計(jì)劃，然后讓銷售代表為每一分錢而奮斗。

　　18、在雇傭一位銷售代表之后修改薪酬計(jì)劃，以便大幅減少實(shí)際支付的薪酬。

　　19、讓銷售代表在一個(gè)地區(qū)建立業(yè)務(wù)，然后宣布這些業(yè)務(wù)是“公司客戶”，而不支付傭金。

　　20、每兩個(gè)星期修改一次潛在客戶統(tǒng)計(jì)，放棄實(shí)際完成銷售所取得的任何進(jìn)展。

　　21、忽視一個(gè)潛在的始終如一的客戶群，支持成本更高，更難實(shí)現(xiàn)交易的潛在客戶。

　　22、計(jì)劃 一起去拜訪客戶，然后又取消，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)有更重要的事情要做。

　　23、建立無法進(jìn)行合理調(diào)試的產(chǎn)品線，從而讓銷售代表名譽(yù)掃地。

　　24、承諾支持一項(xiàng)新產(chǎn)品，結(jié)果是沒有任何案例分析，銷售工具或良好的學(xué)習(xí) 。

　　25、未能提供競爭力分析，讓銷售代表獨(dú)自去弄清楚如何擊退來自其他人的攻擊。

　　26、要求銷售增加，然后在銷售代表獲得你指定的產(chǎn)品后沒有在投標(biāo)競爭中勝出。

　　27、說這樣的話：“我已經(jīng)知道的事情你就不用跟我再廢話了。這個(gè)行當(dāng)我已經(jīng)做了24年了。”

　　28、每個(gè)月至少增加10%的配額，所以從來沒人拿到過傭金支票。

　　29、等到銷售代表即將搞定一位大客戶時(shí)，限制傭金額度。

　　30、讓一位新的銷售代表通過挖別人客戶的辦法，來提高他們的收入。

　　31、為了完成業(yè)務(wù)允許打折，但之后要求客戶全額支付。

　　32、讓你的銷售人員承受過多的行政報(bào)告和跟蹤，這占用了可以用來去推銷的時(shí)間。

　　33、對(duì)于相同數(shù)量的銷售人員，不斷地給他們?cè)黾痈嗟呢?zé)任，而沒有額外的支持。

　　34、拒絕向銷售代表提供使他們能和其市場中的其他銷售隊(duì)伍競爭的智能手機(jī)和平板電腦。

　　35、告訴銷售代表去宴請(qǐng)客戶，之后期望銷售代表自己掏腰包。

　　36、不請(qǐng)自來地參加展示，并且用無意義的自白打斷整個(gè)流程，然后用蓄意的手勢沖向主持人。

　　讀者們：還有什么方法應(yīng)該添加到這份清單中？

　　這些方法中，你經(jīng)歷過的數(shù)量有多少？