旅游營(yíng)銷(xiāo)：吃碗里！看鍋里！想田里！

老輩兒人常說(shuō)——談戀愛(ài)不能“腳踩二只船”，不能搞“三角戀愛(ài)”，但我們做旅游 營(yíng)銷(xiāo) ，有時(shí)卻需要“踩二只船”、“搞三角戀”，這就是現(xiàn)在業(yè)界常說(shuō)的“跨界營(yíng)銷(xiāo)”。吃著碗里，看著鍋里，想著田里，把“碗”、“鍋”、“田”綁在一起來(lái)思考，也就是一種跨界。

旅游企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，就是利用各自品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將核心的元素提煉出來(lái)，與合作“伙伴”的品牌核心元素進(jìn)行契合，從多個(gè)側(cè)面詮釋一種共同的用戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。譚小芳為您推薦以下案例，以加深理解——

1、挑戰(zhàn)天門(mén)山

近日，上汽榮威“挑戰(zhàn)天門(mén)山”活動(dòng)順利在張家界天門(mén)山景區(qū)舉行。40位來(lái)自全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體的記者在經(jīng)過(guò)短暫學(xué)習(xí) 后順利駕車(chē)征服了有“中國(guó)第一山路”之稱(chēng)的天門(mén)山通天大道99彎。試駕后媒體對(duì)榮威750 1.8T的出色表現(xiàn)贊不絕口。

1.8T首度向天門(mén)山發(fā)起挑戰(zhàn)之后，上汽榮威將以“決策行動(dòng)力”為活動(dòng)主題，以挑戰(zhàn)天門(mén)為活動(dòng)亮點(diǎn)，在全國(guó)40多個(gè)城市展開(kāi)榮威750 1.8T大型巡演試駕活動(dòng)。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊駕校觀看了“榮威750 1.8精英天門(mén)峰會(huì)”的精彩情節(jié)，并參加了現(xiàn)場(chǎng)彎道比賽。此次活動(dòng)更邀請(qǐng)到全國(guó)知名車(chē)手楊華現(xiàn)場(chǎng)助陣表演激情漂移。

2、百事可樂(lè)印象罐

我們看下面這個(gè)案例：在2007年的可樂(lè)罐的外觀上發(fā)生了變化。有專(zhuān)門(mén)為“攝客”一族而設(shè)計(jì)的“照片”罐，也有為驢友們?cè)O(shè)計(jì)的“旅游”罐，還有七喜的紀(jì)念罐，這些外包裝的變化如何能夠引起消費(fèi)者的廣泛注意，從而加深消費(fèi)者們對(duì)“百事是一個(gè)不斷創(chuàng)新的品牌”的認(rèn)識(shí)。

百事可樂(lè)搞的“成都印象罐”就是聯(lián)合地方政府，有效混搭了百事的快樂(lè)理念和成都的旅游資源，從而促進(jìn)對(duì)本品的推廣。

3、《立秋》

《立秋》一劇不庸質(zhì)疑，是旅游業(yè)、演出業(yè)和觀眾三方共贏、共同受益的特色項(xiàng)目。 北京 演出主辦單位將和晉中市旅游部門(mén)合作，在北京演出現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立晉中晉商旅游咨詢(xún)臺(tái)，提供配套服務(wù)。

項(xiàng)目本身是體現(xiàn)近現(xiàn)代商業(yè)金融變革的題材，觀眾將鎖定在金融、銀行、證券、大型商業(yè)企業(yè)團(tuán)體，觀看本劇的觀眾具備較高的消費(fèi)層次和觀念，對(duì)于旅游業(yè)者是很好的客戶(hù)來(lái)源，是非常吻合的有消費(fèi)能力的旅游目標(biāo)受眾群體。

合作旅行社可配合演出主辦者在演出現(xiàn)場(chǎng)，組織相關(guān)旅游咨詢(xún)并提供配套的旅游服務(wù)。而此次演出的觀眾群體將給旅行社提供更多客源。這部活生生的舞臺(tái)版《晉商票號(hào)》，將影響大量的觀眾去晉中親身去體驗(yàn)晉商文化的魅力。

4、格蘭仕空調(diào)

日前，格蘭仕空調(diào)在北京、武漢、杭州、成都和南京五大中心城市，同時(shí)召開(kāi)五地聯(lián)動(dòng)的“美夢(mèng)之旅”新聞發(fā)布會(huì)。格蘭仕宣布將聯(lián)合云南、貴州兩省，推出大型文化旅游活動(dòng)。

消費(fèi)者只需購(gòu)買(mǎi)一款該公司生產(chǎn)的“光波美夢(mèng)寶”臥室空調(diào)，就可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值4095元的云南旅游通票，以及價(jià)值4235元的貴州旅游通票，憑此兩本通票，消費(fèi)者可以免費(fèi)進(jìn)入云貴兩省的245個(gè)著名景點(diǎn)，涵蓋了瀘沽湖、梅里雪山、麗江古城、黃果樹(shù)瀑布等所有著名景點(diǎn)。通票有效期到2012年的12月31日，長(zhǎng)達(dá)近5年。

交廣團(tuán)隊(duì)結(jié)合多年的研究與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：跨界不只是一種行為，更是一種思維方式，一種新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下創(chuàng)造旅游品牌奇跡的通贏之道。

首先，跨界思維要求我們旅游業(yè)者不要以今天的情況去推斷未來(lái)；不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專(zhuān)利；不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題；不要忽視審美進(jìn)步對(duì)當(dāng)今中國(guó)**的巨大影響力。

其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類(lèi)共同的情感價(jià)值(普適價(jià)值)并嫁接到旅游品牌上，例如從尊重、寬容、愛(ài)、忠誠(chéng)、美、時(shí)尚、貢獻(xiàn)、歡樂(lè)、感動(dòng)、樂(lè)趣等情感價(jià)值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機(jī)會(huì)。誠(chéng)如一位品牌戰(zhàn)略家所言，“你不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的品牌，它不表達(dá)或不包括一種基本的人類(lèi)情感”。 百事可樂(lè)搞的“成都印象罐”就是聯(lián)合地方政府，有效混搭了百事的快樂(lè)理念和成都的旅游資源，從而促進(jìn)對(duì)本品的推廣。

交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為：跨行業(yè)的界，就有可能避開(kāi)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)并創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；跨國(guó)家、文化和語(yǔ)言的界，才能讓中國(guó)的服務(wù)和品牌為世界所認(rèn)識(shí)、接受。

總之，交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，旅游企業(yè)要打破常規(guī)，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界營(yíng)銷(xiāo)”，把汽車(chē)、家電、保險(xiǎn)、動(dòng)漫、搖滾、電影、信用卡、學(xué)習(xí) 、拓展、會(huì)議等“兄弟姐妹”團(tuán)結(jié)志來(lái)，就是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)大家族”。譚小芳給你帶來(lái)的只是思路和碰撞，真正的實(shí)踐還是每個(gè)旅游營(yíng)銷(xiāo)人自身功力的體現(xiàn)。