在中國飲料的發展史上出現過兩次“悲壯”的事件，一次是健力寶的李經緯和他的團隊，面對美國可口可樂、百事可樂通過品牌和資本的力量對中國市場進行蠶食，將羸弱的國產飲料扼殺在搖籃里。健力寶的掌門人覺得應該救中國飲料危難于水火。采取了直搗敵人老巢的戰法——將健力寶直接賣到美國本土，在美國建立辦事處，用中國的優質產品“魔水”——健力寶占領美國市場。在當時，其管理層為這一壯舉熱血沸騰、歃血為盟大有“風蕭蕭兮易水寒、壯士一去兮不復還”豪情，可是，其結果是在消耗了兩億人民幣后鎩羽而歸。
另外一次是國人皆知的非常可樂的
營銷
，看到碳酸飲料巨大的市場份額，精明的娃哈哈的掌門人，打造了中國人的可樂—非常可樂，憑著娃哈哈聯銷體的強大的渠道優勢，在各種媒體包括央視的高舉高打、春晚贊助商等一系列舉措，娃哈哈年銷量過十億。可是好景不長非常可樂在火紅之后也盛極而衰。
可樂文化實際上就是兩樂品牌內涵的延伸，同時，可樂作為一種代表年輕、活力、時尚形象的飲料，兩樂都非常一致的將其目標消費群定位在了顛覆傳統、個性張揚的青年一代，并不遺余力的將體育與流行音樂這兩種年輕人最喜愛的事物作為可樂文化的載體進行品牌傳播，通過音樂和體育這兩種載體將自己的品牌和消費者緊緊的捆綁在一起。而非常可樂高舉“中國人自己的可樂”，無疑是沒有認清可樂文化本質的一種無知表現。
隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協調、完美，不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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