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    清華大學歷史系教授、博士生導師 《中國傳統文化的識人、用人之道》《道德經與道家智慧》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
      2019年09月19日    人人網     
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         建安六年(201年)冬,“司空”曹操給22歲的司馬懿下達了辟書(任命書)。司馬懿借口患“風痹”半身不遂而蒙混過去。建安十三年六月,曹操“晉升”丞相,再次辟司馬懿為幕僚。也許事后曹操對司馬懿七年前的表演有所耳聞,這次曹操一面公開送辟書,一面派員秘密前往探查。司馬懿故技重演,再次高臥不起。然而,大雨驟降,倉猝中,他竟忘了自己是個不能自理的風痹病人,跳下床來奔向正在晾曬的書籍。這一幕恰巧被正在門外大樹下避雨的便衣官吏目睹。曹操對司馬懿的陽奉陰違十分惱火,決定再下辟書,并命令執行者:司馬懿若再敢耍花招,立予逮捕。

           眾所周知,在曹魏政治史上,司馬懿是個野心勃勃的奪權高手。而他在青年時代為了逃避仕途竟險些入獄,豈不令人費解?從司馬懿的家庭背景看,似乎不存在與曹操對立的因素。其父司馬防早在熹平三年(174年)任尚書右丞時,便推薦了二十歲的“孝廉”曹操為洛陽北部尉,給了這位宦官子弟公開與宦官專權劃清界限的機會——用五色棒擊斃了一批橫行京城的豪強,其中包括皇帝親信宦官蹇碩的叔父。曹操對司馬防的薦舉一直懷著感激之情。四十二年后的建安二十一年五月,曹操為魏王后,專門將司馬防請到鄴都敘舊。酒酣耳熱之際,曹操躊躇滿志,故意問:“孤今日可復作尉否?”司馬防的回答亦不失尊嚴:“昔舉大王時,適可作尉耳。”曹操開懷大笑。司馬懿的長兄司馬朗,自建安元年起便應辟為曹操掾屬,后來官至兗州刺史,是建安時期曹操集團的重要人物之一。生在這樣一個家庭,加入曹操政治集團,似乎順理成章,但事實并非如此。《晉書·宣帝紀》以儒家的忠君思想予以解釋:“伏膺儒教。漢末大亂,常慨然有憂天下心……帝知漢運方微,不欲屈節曹氏。”

           的確,司馬懿少年時代受過傳統的儒家教育。長兄司馬朗學術早熟,十二歲時便通過了國家的經學考試,成為正式的朝廷命官郎中。他深厚的經學根柢,對司馬懿的成長也有重要影響。初平元年,司馬防被迫隨董卓遷都長安,年僅十九歲的司馬朗率全家逃離洛陽,輾轉于故鄉河內溫縣與黎陽之間,與父親中斷聯系達七年之久,獨立擔負起撫育諸弟的責任。司馬氏兄弟在長兄的教育下,在流亡中完成了儒家文化啟蒙,“博涉經史,漢末喪亂,與兄弟處危亡之中,簞食瓢飲,而披閱不倦。”建安初年,曹操面對周圍強大的割據勢力,對漢獻帝的“朝廷”采取以拉攏為主的方針,重建朝儀,恢復了各種制度,并大規模地征天下名士到朝任職。出于共同需要,曹操集團與以漢獻帝為旗幟的漢末名士這兩種政治力量,在建安初期一度尚能和平共處,直到建安五年,雙方的摩擦與沖突才趨于明朗化。

           司馬防追隨漢獻帝多年,傳統觀念根深蒂固,自然傾向獻帝一派,這對其家人必然產生潛移默化的影響。當司馬懿本人還沒有從曹操集團得到實際利益時,儒家的正統觀念、父輩的立場與青年人的“正義感”,使其一度同情漢王朝的悲慘命運。司馬懿對父親惟命是從,其拒辟行為顯然不可能違背父意,恰恰是得到長輩的支持才對。值得注意的是,曹操兩次征辟司馬懿的前后,均發生了曹操集團打擊獻帝派的嚴重事件:其一,建安五年,國舅董承、長水校尉種輯等人推翻曹操的未遂政變遭到了嚴厲鎮壓。其二,曹操于建安十三年殺了漢末名士領袖孔融。這也應是導致司馬懿堅臥不起的時代背景。

           天下有道則仕,無道則隱。青年時期司馬懿有明顯的避世傾向。據《高士傳》記載,司馬懿二十多歲時,曾與大隱士胡昭關系密切。然而,雖有做隱士的志向卻奈何不了曹操的嚴刑峻法,最后只得就范。建安十三年夏秋之際,赤壁之戰前夕,司馬懿入丞相府,融入了建安名士群體。建安時期,曹操丞相府不僅是政治軍事中心,而且是名法思潮的策源地。經過在丞相府長達十二年的熏陶磨煉,司馬懿的政治立場與信仰發生了根本性轉變——由漢王朝的同情者轉變為漢魏禪讓的主要策劃者,率直的青年儒生終于變成了“性深阻有若城府”的干練冷酷的名法派中年官僚,逐漸把儒學的“忠、信、仁、義”置諸腦后了。

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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