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      2013年10月04日    價值中國      
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          早在2002年,有“打工皇帝”之稱的何經華黯然離開用友。10年后的2012年1月,服務于 聯想 和三星的空降兵曲敬東,高調辭去愛國者CEO的職位;一個月后, IBM 前高管、金蝶軟件CEO馮國華歷史重演,投身金蝶一年便掛冠……企業空降兵陣亡的案例俯拾皆是,歸根結底在于對 企業文化 “水土不服”,無法融合。

        從來沒有救世主

        那么,空降兵與用人企業在企業文化上存在哪些心態誤區?

        1.“救世主”心態

        空降兵 加盟 企業后,雙方相互充滿期待。不過在合作之初,彼此容易因盲目憧憬產生非理性的激情與遐想,導致空降兵信心滿滿、急于求成,而企業則對其預期過高,急于看到對方出成果。

        空降兵最常見的心態是自以為是“救世主”。其心理邏輯是:我是因為有大公司從業經驗被請過來的,所以不顯示自己以前公司的企業文化理念不足以體現自己的價值;為了體現自己的價值,就要突出表現自己的獨特性,甚至無視公司原有企業文化的價值;因為自己的優越感、傲慢、急于自我表現和忽視企業的文化價值,引發與現公司人員和企業文化的沖突,最終,空降兵常常以遭眾人排擠、無法立信而黯然離職。

         營銷 專家金煥民曾經有過三次空降兵經歷,他認為:“空降兵應該善于遺忘,哪怕你曾經十分輝煌,也必須劃句號,對新工作從零做起。”比如,另一個“打工皇帝”唐駿空降盛大后曾說:“很多空降人把自己扮演成一個救世主的角色,所有企業決策都要按照他的思路來做,這是很難的,也是錯誤的。”空降兵要理性地看待自己,到了一個新公司,首先要保持低調謙卑,待了解了新企業的歷史、環境和企業文化等方面的優劣之后,再客觀地進行評價,并找到啟動的良性始點。

        2.急于求成、好大喜功

        研究表明:空降兵從上任到熟悉并能夠正常開展工作,大致需要18個月時間。空降兵就像器官移植,必須經歷彼此適應和磨合的過程,否則容易產生對抗,結果自然是欲速而不達。而有一些空降兵由于自己內心焦慮,剛進公司就采取“新官上任三把火”的冒進策略,要搞“革命”、樹立新氣象,必然弄得人心惶惶。在沒有信任基礎和民心擁護的情況下急于求成,往往適得其反。

        當然,也不乏出色案例,如:特瑞·塞梅爾(TerrySemel)在2001年空降雅虎公司后,馬上召集雅虎“舊部”聽取意見,遇到有聽不懂的地方,就反復請教,直到理解透徹為止。就這樣,塞梅爾用半年時間學會了需要三年才能懂的知識,為后面公司企業文化的建設、企業的運營打下了堅實的基礎。

        另一方面,企業也要調整心態,盡量給空降兵合理的時間,比如半年摸情況、建信任、融感情;一年作評價、理思路;兩年做調整、初見效果。讓“空降兵”慢工(有節奏地工作而不是一味地晃悠)出細活,在從容的時間(細致的計劃和日程)內取得扎實的成績。這樣空降兵就可以選擇在合適的時機做合適的事情,達到“不疾而速”的效果。

         心與心的碰撞和對接                          
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    隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
    美國總統奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


    幾年前,比爾曾經和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現。現在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

     

     

    為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

    不出所料,這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

     

    為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

    更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環境,跟在監獄又有什么區別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

     

    就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統了。

    房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

     

    比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉下的農莊了。

    拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

     

    當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

    為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們為奧巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

     

    第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

    很多廣告商也開始爭先恐后地聯系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

     

    5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償地成了百萬富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

     

    啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業知識!

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