李保芳治下的茅臺：只要不擴產怎么做都對

長江商報消息 李保芳接手的貴州茅臺，已經達到了這種地步：在不肆意擴產的前提下，他可以任意修改規則，茅臺業績依然會穩步向前。

有不少投資者投資貴州茅臺的理由是，即使是一個傻子在這個位置上，也不會妨礙貴州茅臺釋放出良好業績。這當然是極端化的表達，貴州茅臺當然和其他品牌一樣，需要持續不斷的澆灌和維護。

所以大家才對李保芳這么關注，世界上市值最高的白酒企業的掌舵者，會為這家名聲遠播的公司注入什么新基因？作為一名從政府來的空降干部，李保芳不為外界所知，干部一般都比較保守，很少表達自己工作之外的另一面。從2015年8月24日李保芳從貴州省經信委調至茅臺酒廠，已經兩年零九個月時間。這段時間，李保芳的曝光率非常高，從講稿上看，他既喜歡長篇發言講大道理，又可以言簡意賅的表達他的想法。

鐵腕治理，對近百家經銷商進行處罰

公眾所熟知的是他對經銷商的鐵腕治理，對近百家經銷商進行處罰，對終端價格的超強控制。本來貴州茅臺和經銷商是上下游的合作關系，是商業伙伴之間的交易，誰也不欠誰，但李保芳可以像官場上上級對下級一樣訓斥經銷商，不是因為他的級別高，而是因為貴州茅臺的市場地位，經銷商有利可圖，讓經銷商對貴州茅臺讓渡了部分權利。如果換到一些弱勢的白酒廠家，對經銷商還是以籠絡為主，最多就是恩威并施。

對終端價格的控制也很有意思，要么就體現李保芳不懂經濟規律，要么就體現他特別懂，這一切要看他的動機何在。茅臺作為白酒中的奢侈品，漲價可以顯示其地位，終端價格的控制是違反市場規律的，但是放開管控漲得太高又違背中央精神。通過李保芳的講話中解讀，他應該是覺得利潤這么高很難持續下去，需要穩扎穩打。

較長時間不再增加產能

漲價是市場地位的體現，漲價背后也是貴州茅臺對產量的控制，其他酒廠都沒有貴州茅臺這么強控制能力。

這跟貴州茅臺的宣傳有關，貴州茅臺聲稱堅守傳統工藝，循天時、遵古訓，端午踩曲、重陽下沙，9次蒸餾、8次發酵、7次取酒，30道工序、165個環節，同一批原料要生產一年，烤的新酒還要放三年才能進行勾兌，勾兌后還要保存一年，以保證不同年份出產的酒有相對統一的口味，這就需要5年才能上市銷售。

除了獨特的釀造工藝，貴州茅臺還宣傳赤水河的河水，當地有獨特的微生物環境，都不可復制，又限制了產量。產量不高，自然才能稀缺。這種說法早就深入人心，每個喝茅臺的人，都覺得自己在喝的是稀缺品，自然就更覺杯中物稀罕，精神更加愉悅。

這就決定了貴州茅臺不能任意擴產，這也不符合該公司的利益，擴產是為了賺更多錢，不是為了滿足更多人需要，這才符合資本的追求。

李保芳當然把握了此言的真諦，他宣布貴州茅臺到2019年生產實現5.5萬噸之后，較長時間不再增加產能。重新規定了供應量上限，就為產品價格穩定增長打下了基石。