連日來(lái)，關(guān)于加多寶的負(fù)面新聞不斷，裁員、停產(chǎn)，似乎這家涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌一夜之間真的不行了。但事實(shí)是否如此？
想辦法把加多寶逼死，受損害的不僅僅是加多寶，而是整個(gè)中國(guó)涼茶行業(yè)！
把加多寶逼死，它的對(duì)手就能賣(mài)好嗎？
1商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)殘酷，有時(shí)有些暗黑
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，總是多面延伸，從商場(chǎng)上的實(shí)戰(zhàn)PK，延伸到其它領(lǐng)域。
商場(chǎng)是殘酷的，不僅僅是商場(chǎng)上的陣地爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更有其他途徑逼死對(duì)手。
在連續(xù)的負(fù)面后，加多寶在忍無(wú)可忍之后，終于做了回應(yīng)：純粹無(wú)稽之談！
這個(gè)回應(yīng)，說(shuō)明了前兩天言之鑿鑿的文章、推論，基本都是不靠譜，還有那些為吸引眼球的媒體、評(píng)論人，都是多么的荒唐！
同時(shí)，也說(shuō)明加多寶的對(duì)手，一直都有個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤邏輯——逼死加多寶，自己就能賣(mài)得更好！
但是，它的對(duì)手也忽略了一個(gè)基本邏輯，同處一個(gè)行業(yè)，一榮俱榮、一損俱損！
2行業(yè)、品類(lèi)興衰，與領(lǐng)軍企業(yè)息息相關(guān)
每個(gè)行業(yè)中，總是存在兩種角色——領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者。
一個(gè)行業(yè)、品類(lèi)的興起、乃至于高速成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)者密切相關(guān)。
一個(gè)行業(yè)之所以能夠成為一個(gè)行業(yè)、之所以能成為一個(gè)大的品類(lèi)，只有出現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)運(yùn)作，把這個(gè)行業(yè)、品類(lèi)變成了熱點(diǎn)，引起大眾關(guān)注和消費(fèi)興趣，并取得了很大的商業(yè)成功，并引發(fā)了很多企業(yè)跟進(jìn)，由此一個(gè)行業(yè)成為熱門(mén)！行業(yè)、品類(lèi)才興起。
基本上所有行業(yè)、品類(lèi)的興起都遵循這個(gè)規(guī)律！當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了領(lǐng)軍企業(yè)、成熟運(yùn)作時(shí)，一個(gè)行業(yè)、品類(lèi)才算真正崛起！
在這些過(guò)程中，領(lǐng)軍企業(yè)扮演的角色至關(guān)重要。沒(méi)有領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn)，行業(yè)、品類(lèi)的成長(zhǎng)、成熟至少要晚好幾年。
某種意義，領(lǐng)軍企業(yè)的出現(xiàn)，為整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者打開(kāi)了局面了，拓展了行業(yè)的空間、企業(yè)的空間。
例如：智能手機(jī)是蘋(píng)果掀起的潮流，沒(méi)有蘋(píng)果，智能手機(jī)至少要晚幾年。
還有近兩年火熱的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，早些年很多企業(yè)就躍躍欲試，但是市場(chǎng)一直沒(méi)起來(lái)，一直沒(méi)有出現(xiàn)熱點(diǎn)，直到特斯拉的出現(xiàn)，真正攪動(dòng)起了電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，通過(guò)特斯拉電動(dòng)車(chē)的熱賣(mài)，讓大家真正相信電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)能起來(lái)。
3行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)倒了，對(duì)行業(yè)可能是災(zāi)難
在一個(gè)行業(yè)仍處于成長(zhǎng)階段，仍需要繼續(xù)開(kāi)拓生產(chǎn)空間的時(shí)候，把行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)逼死，對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，不一定是好事，相反可能是災(zāi)難！
如果領(lǐng)軍企業(yè)出問(wèn)題，能有其他的企業(yè)承接拓展行業(yè)空間的重?fù)?dān)，那么行業(yè)還能延續(xù)，但是如果沒(méi)有，行業(yè)將會(huì)萎縮。
最具代表性的一個(gè)例子，就是格瓦斯飲料市場(chǎng)，格瓦斯本是一個(gè)區(qū)域品牌，以往的大佬年銷(xiāo)額不到1億元，是一個(gè)極小的品類(lèi)市場(chǎng)。
而2013年飲料大王娃哈哈介入了這一市場(chǎng)，迅速催熟了這一市場(chǎng)，從小品類(lèi)變成了大品類(lèi)。通過(guò)娃哈哈成熟運(yùn)作模式和商業(yè)體系，迅速把這一市場(chǎng)從區(qū)域產(chǎn)品變成了全國(guó)知名品類(lèi)，娃哈哈半年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售10億元，全年近20億。
可以說(shuō)，娃哈哈一家公司完成了整個(gè)行業(yè)幾年、昔日大佬20年的業(yè)績(jī)，并且?guī)?dòng)了整個(gè)格瓦斯市場(chǎng)的變大，從以前的10億級(jí)市場(chǎng)變成了幾十億、甚至百億的市場(chǎng)。
而格瓦斯原來(lái)的大佬之一也跟著業(yè)績(jī)變大，從上一年年銷(xiāo)售不到1億變成2013年的2.6億，一位原格瓦斯大佬的高管曾表示一年增長(zhǎng)500%，可見(jiàn)娃哈哈對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)。
一時(shí)間，格瓦斯市場(chǎng)如果認(rèn)真運(yùn)作，整個(gè)市場(chǎng)是有可能走向百億規(guī)模。
但是，整個(gè)行業(yè)卻迅速進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)！
在娃哈哈介入格瓦斯的過(guò)程中，參與的企業(yè)極為短視，沒(méi)有想著如何一起把這個(gè)市場(chǎng)共同做大，卻在做著內(nèi)訌、透支品類(lèi)的事情，和娃哈哈爭(zhēng)誰(shuí)正宗、然后終端用惡劣的超低價(jià)切割娃哈哈通過(guò)廣告教育、擴(kuò)大出的市場(chǎng)，讓這個(gè)市場(chǎng)最終變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，提前走向另一端。
在格瓦斯市場(chǎng)，娃哈哈所扮演的就是領(lǐng)導(dǎo)者、開(kāi)拓者的角色，其它企業(yè)只是跟隨者，娃哈哈成功將格瓦斯從區(qū)域小品類(lèi)變成全國(guó)大品類(lèi)，把整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，其它企業(yè)只是跟進(jìn)者、跟隨切割一塊小蛋糕。
但是，這些跟隨者太不明白自己的能力了，覺(jué)得自己才是行業(yè)的引領(lǐng)者。而一旦真正的領(lǐng)導(dǎo)者放棄市場(chǎng)，這些跟隨者才清楚它們是誰(shuí)，明白它們到底是什么角色！
2015年，領(lǐng)導(dǎo)者娃哈哈逐漸放棄了格瓦斯市場(chǎng)，于是這一市場(chǎng)迅速回落，整個(gè)市場(chǎng)迅速萎縮，從有可能超過(guò)50億、乃至于百億的市場(chǎng)，銷(xiāo)售額又迅速暴跌到10億級(jí)別，而昔日大佬跌落、又回到了年銷(xiāo)售1個(gè)億左右的狀態(tài)。
當(dāng)時(shí)，如果是與娃哈哈一起做大格瓦斯市場(chǎng)，良性運(yùn)作，共同把這一市場(chǎng)蛋糕做大，而不是別的方式運(yùn)作，爭(zhēng)奪誰(shuí)正宗、超低的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)給作死了，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)是另一個(gè)狀況。
這是一個(gè)極為慘痛的商業(yè)教訓(xùn)?。?！
4涼茶行業(yè)中，加多寶扮演重要角色
在中國(guó)的涼茶行業(yè)，加多寶確實(shí)扮演了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，它的運(yùn)作，將涼茶從一個(gè)區(qū)域品類(lèi)走向全國(guó)，變成了風(fēng)行全國(guó)的大品類(lèi)，成為了幾百億的大市場(chǎng)。
以前涼茶大佬年銷(xiāo)售不過(guò)1個(gè)億左右，而現(xiàn)在位列涼茶行業(yè)第三的和其正涼茶年銷(xiāo)售額都能達(dá)30億左右。
今天，涼茶市場(chǎng)在全國(guó)商超渠道的銷(xiāo)售，與過(guò)去相比，被擴(kuò)容了幾十倍、甚至是百倍！
可以說(shuō)，這個(gè)涼茶成長(zhǎng)的過(guò)程中，加多寶絕對(duì)功不可沒(méi)。沒(méi)有加多寶的運(yùn)作，中國(guó)涼茶市場(chǎng)絕沒(méi)有今天的規(guī)模，至少也要晚很多年、由另一個(gè)善于運(yùn)作的企業(yè)打造才可能出現(xiàn)。
加多寶是一個(gè)善于運(yùn)作的企業(yè)，做“勢(shì)”的企業(yè)，無(wú)論是央視投放廣告、還是贊助活動(dòng)，還是贊助好聲音，一系列行為，在拓寬自己所運(yùn)作品牌知名度的過(guò)程中，實(shí)際上也把涼茶這個(gè)品類(lèi)推向了新的高度。
而涼茶領(lǐng)域，這種善于對(duì)行業(yè)進(jìn)行開(kāi)拓性運(yùn)作、在運(yùn)作能力上能夠替代加多寶的企業(yè)，還沒(méi)有！因?yàn)榧佣鄬毎缪莸男袠I(yè)角色是領(lǐng)導(dǎo)者、開(kāi)拓者，其它企業(yè)只是跟進(jìn)者、跟隨者。
如果把行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者逼死，它的對(duì)手就一定賣(mài)好了么？
短期會(huì)是，加多寶的市場(chǎng)會(huì)被對(duì)手填補(bǔ)一部分，但是長(zhǎng)期市場(chǎng)會(huì)陷入萎縮。
就如同當(dāng)年娃哈哈做格瓦斯時(shí)，對(duì)手洋洋得意的說(shuō)，娃哈哈被我們打敗了，我們還要做國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)果呢，格瓦斯市場(chǎng)大下滑，整個(gè)市場(chǎng)涼了，那些曾得意的對(duì)手們銷(xiāo)售最后都下滑了。
5中國(guó)涼茶現(xiàn)在需要的不是互相搞死
中國(guó)涼茶市場(chǎng)，現(xiàn)在需要的是共同做大蛋糕，把涼茶品類(lèi)繼續(xù)擴(kuò)大，讓涼茶規(guī)模擴(kuò)大、攀登新的高峰。
而且，經(jīng)過(guò)中國(guó)涼茶企業(yè)的共同運(yùn)作，可以把涼茶變成一個(gè)中國(guó)的國(guó)民品類(lèi)、一個(gè)中國(guó)飲料產(chǎn)品的名片、符號(hào)，走出去、走向世界、走向國(guó)際，就像美國(guó)企業(yè)成功把碳酸飲料走向全球一樣。
一些媒體也要負(fù)起責(zé)任，不要經(jīng)常性的亂說(shuō)，前兩天說(shuō)娃哈哈不行了、接著又是說(shuō)加多寶不行了，結(jié)果被一次次的打臉，報(bào)道還是要些事實(shí)根據(jù)啊，不能不對(duì)數(shù)字和事實(shí)不做求證啊。
中國(guó)的涼茶有著深厚的底蘊(yùn)和歷史，它不是一個(gè)只火熱一時(shí)的產(chǎn)品，深厚的底蘊(yùn)和文化可以把它變成一個(gè)長(zhǎng)銷(xiāo)品，是很有可能的！
涼茶以往缺乏成熟的商業(yè)運(yùn)作，導(dǎo)致偏安一隅，白白丟失了飲料大市場(chǎng)爭(zhēng)鋒的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)成熟運(yùn)作，終于到了一個(gè)新的階段，而且它還沒(méi)有到頂，還有擴(kuò)大的機(jī)會(huì)，中國(guó)的涼茶企業(yè)可以一起努力，把它推到一個(gè)傳奇！
6中國(guó)涼茶企業(yè)，多學(xué)學(xué)兩樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)
今天，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都是全球聞名的飲料巨頭，可口可樂(lè)2015年?duì)I收442.94億美元（約2957億人民幣）、百事可樂(lè)2015年?duì)I收630.56億美元（約4209億人民幣）。
這兩個(gè)飲料巨頭起家都是碳酸飲料，它們之間有競(jìng)爭(zhēng)、有PK，但是在一定范圍之內(nèi)，在良性之內(nèi)，而不到經(jīng)常性惡意競(jìng)爭(zhēng)、惡意攻擊的程度。
而它們之間的競(jìng)爭(zhēng)，更注重商業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)力PK，在運(yùn)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)，而不是各種暗黑的攻擊競(jìng)爭(zhēng)。
試想一下，如果這兩個(gè)企業(yè)經(jīng)常性的惡意攻擊，各種暗黑，它們還能否有今天嗎？還能成為全球飲料巨頭嗎？
要知道，同處于一個(gè)行業(yè)的相互攻擊，其結(jié)果只會(huì)是讓大家（大眾消費(fèi)者）對(duì)這一領(lǐng)域的信任度透支，對(duì)企業(yè)和整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生厭惡感，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題。
而可口可樂(lè)和百事可樂(lè)如果都出現(xiàn)問(wèn)題，碳酸飲料還能否有今天這么大的市場(chǎng)嗎？它們還能否有今天的輝煌嗎？
中國(guó)的涼茶是具有碳酸飲料這種做大的屬性和基因的，深厚的底蘊(yùn)和中國(guó)特色風(fēng)味，是具備很大潛力的品類(lèi)，中國(guó)企業(yè)要好好珍惜啊，不要把這個(gè)品類(lèi)搞垮了！
本同處一個(gè)品類(lèi)，一榮俱榮、一損俱損！
中國(guó)企業(yè)真的應(yīng)該學(xué)習(xí)可口可樂(lè)、百事之間的競(jìng)爭(zhēng)，共同把涼茶市場(chǎng)的潛力發(fā)揮出來(lái)，成為一個(gè)超級(jí)大品類(lèi)！
加多寶
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中興
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