構筑品牌化之路

某公司有著15年的衛浴制造歷史，擁有陶瓷潔具、蒸汽房、按摩缸、淋浴房、浴室柜、五金龍頭等系列衛浴產品，產品外銷美國、澳洲、日本等69個國家。從94年某公司率先從歐洲引進休閑衛浴生產技術和設備，開創國內休閑衛浴業之先河。2004年從德國引進陶瓷潔具生產技術和設備，使產品的品質達到行業領先水平，擁有了強大的技術優勢和規模化的生產能力。在管理過程中嚴格執行ISO9001國際質量體系，首推豐田管理模式進行規范化、精細化、整齊化、清潔化的超“國標”生產作業，并先后榮獲CE、LVD、UPC等國際認證證書。在出口快速增長的同時，品牌也存在品牌定位不夠清晰等問題。EMBA

于是，對方找到了我們壹串通品牌 營銷 策劃 機構，要求壹串通能為其整體品牌進行了市場洞察與品牌戰略規劃，并承接了品牌推廣等工作。

首先，我們對該公司做了市場洞察，了解到對方品牌發展的四大問題。

1、品牌定位不清晰，標志組合復雜、現有的品牌VI體系識別度不高，廣告整合營銷傳播活動少、終端宣傳物料較少，在國內知名度不高；

2、缺乏市場整體營銷策劃和品牌定位，沒有找到切合消費者心理的利益點、產品形象概念不清晰；

3、專賣店網絡建設較差，仍有很多空白市場待開發；

4、專賣店形象混亂，各地經銷商終端店面形象不統一，缺乏有效的VI系統指導。

對方要呈現給人們什么樣的品牌形象？我們提出了兩種方向：一種是品質，一種是企業精神。哪種更能代表其的形象？

通過分析，我們可以看出，消費者對品牌的真正需求并不止于產品，品質并不是他們最真正的需求——我們要打造一個最高層次的“精神文化信仰型品牌”！

從出口到內銷的轉身，體現了這個企業變革創新的勇氣，同時，作為從事了15年生產的衛浴企業，重新定位品牌形象，參與激烈的國內市場競爭，這種銳意進取的精神正是對方最寶貴的形象寫照。

因此，對方呈現出來的應該是一個嶄新的品牌形象，一個積極向上、不斷進取的新形象——銳意無限。

銳意無限，從品牌標識開始

對于原有的衛浴標志組合，員工和經銷商大多認為是過于簡單，沒什么內涵，希望新的品牌標志能體現其的企業精神和品牌形象。

經銷商、導購員大都認為對比行業其它品牌標志，聯想度不高，他們幾乎一致認為英皇衛浴的標志好，原因是皇冠圖案印象深刻，有皇家、高貴、高檔等好的聯想……我們心中暗喜，因為英皇的品牌形象也是我們策劃設計，他們目前遇到的問題正如幾年前的英皇。

因此，我們有信心為其打造一個全新的形象，那一切就從標識開始。

不僅要銳意，還要無限！

要怎樣的標志才能體現出“銳意無限”？

“銳意無限，不僅要銳意，還要無限”，關鍵時刻，還是公司的創作總監Harry為我們指出了一條新的方向。“數學中有個無窮大的符號∞，它蘊藏著無限能量。”

接下來，我們將∞進行藝術化處理，同時結合衛浴行業的特點，使標志既象流動的水滴，又象偏偏起舞的蝴蝶。

四大體系整合營銷策劃，打造全新品牌

1、品牌體系

2、產品體系

3、企業形象體系

企業形象專題片：

企業畫冊：

招商手冊：

成效：我們協助對方解決四大品牌核心課題

第一，品牌形象：確定“銳意無限”的核心價值訴求，與消費者進行精神價值層面的溝通；

第二，夯實基礎，決勝終端：到目前為止，他們的品牌基礎得到夯實，另外在整合營銷傳播上，其品牌形象設計（VI）導入、終端專賣店標準化、導購員手冊以及渠道招商等方面工作順利完成，在品牌形象、產品形象、企業形象上實現標準化。

第三，招商迎來開門紅：09年12月17日全球營銷中心落成，當天業務額600萬，其中一個業務員83萬。09年5月25日-27日對方上海招商會成功舉辦，55個客戶簽約，其中1個業務員簽約13個。

第四， 銷售 業績：數百個銷售終端，銷售額以30%高速增長。