品牌識別是因，品牌形象是果

    我們不妨先看看，耐克是如何通過視覺識別，讓他期望的品牌形象與留給消費者的一致。喜歡耐克的消費者知道，耐克品牌期望消費者對品牌形象的認識是——

    杰出的

    運動的

    自我表現(xiàn)的

    創(chuàng)新的

    耐克的視覺識別又是如何實現(xiàn)這樣的愿望呢——

    LOGO：靈感來自希臘勝利女神的翅膀，彰顯“勝利的、杰出的”品牌個性，圖案本身簡潔動感，富含創(chuàng)新

    的思維和十足的動感；

    品牌色：耐克選用紅色做為標準色，突出其熱情、活力、跳動的運動的特性；

    廣告風格：運動的場景、王者的風范、自我表現(xiàn)和彰顯一直是主題；

    廣告語：justdoit！

    通過耐克的廣告、耐克的營銷推廣，目標消費者對耐克的品牌形象，與企業(yè)最終的愿望保持了高度的一直。

    構建內(nèi)銷品牌識別體系，是要通過識別要素合理的組合，達到給客戶留下美好品牌印象的目的。但是，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，我們希望建立的品牌形象，與客戶腦海里留下的總是不一樣，甚至相差甚遠。

    對于外貿(mào)企業(yè)而言，品牌識別是內(nèi)銷部一個主動的行為，要主動挖掘、梳理、包裝出來的。而品牌形象，是一個被動的行為，是客戶腦海里形成的。

    企業(yè)期望的與消費者腦海中留下的品牌形象，為什么會存在這樣或者那樣的差異？究其根本根本原因，是內(nèi)銷品牌識別不夠準確。品牌識別是因，品牌形象是果，“種瓜得瓜，種豆得豆”就是如此。

    所以，我們應該找到正確的構建內(nèi)銷品牌識別體系的方法，確保內(nèi)銷品牌識別真的能夠達成我們期望的目的。

    【鏈接：構建內(nèi)銷品牌識別體系的4個步驟】

    如何構建內(nèi)銷品牌的識別體系呢，一般而言會有以下4個明確的步驟。

    1、定義內(nèi)銷品牌期望傳達給客戶的品牌概念

    到底期望傳達給客戶的品牌概念是什么，是內(nèi)銷品牌識別構建的原點，對此應予以非常準確的定義。如果這個沒有定義清楚，一定不要著急展開執(zhí)行的工作，如，請設計公司設計CI、進行廣告?zhèn)鞑サ取?/p>

    所謂品牌的概念，主要包括內(nèi)銷品牌的以下要素：品牌定位、品牌核心價值、品牌個性、品牌主張等。

    2、評估內(nèi)銷品牌概念是否與客戶能夠產(chǎn)生共鳴

    內(nèi)銷品牌概念應該與目標客戶產(chǎn)生強烈的共鳴，才能在客戶心目中建立清晰而美好的形象。對此，應對內(nèi)銷品牌概念做細致全面的評估，確保其準確性。

    缺乏評估的內(nèi)銷品牌概念，方向容易發(fā)生偏差，我們經(jīng)常會忽視評估的作用。評估最好的做法是目標人群測試，但應該有一定的樣本量。

    3、找到支撐內(nèi)銷品牌概念的識別內(nèi)容

    找到對內(nèi)銷品牌概念支撐的識別內(nèi)容，這非常關鍵。比如，品質是品牌的核心價值，那么為什么品質好呢？原材料好的產(chǎn)品識別、第三方監(jiān)測的組織識別等等，都構成了識別的內(nèi)容和要素。

    4、對識別內(nèi)容進行包裝梳理，形成內(nèi)銷品牌的識別系統(tǒng)

    擁有了識別內(nèi)容，不是直接拿出去與消費者見面，應該進行系統(tǒng)的梳理和包裝。這是最不可少的一個環(huán)節(jié)，很多內(nèi)銷管理者會忽視。我們的識別要素，是否符合內(nèi)銷品牌各概念的要求，我們會顧此失彼。

    比如，我們定位的是時尚人群，如果外貿(mào)的老板比較呆板，他就不能成為我們內(nèi)銷品牌識別內(nèi)容，消費者很難理解，一個如此呆板的人怎么會做出這么有個性的產(chǎn)品呢。