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      2013年10月03日    李明利 中國營銷傳播網      
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       這段時間品牌危機是和朋友們交流最多的話題。從肯德基的“豆漿門”到味千的“骨湯門”,從海底撈的“勾兌門”到東來順的“調和門”,幾乎每日 都有品牌遇到危機,可能今年曝光的各種“門”,相當于之前的總和,一時間品牌危機成了熱門話題,有些開始恐懼網絡,有些開始在品牌投入上畏手畏腳,還沒有做成品牌,就開始擔心品牌危機了,而這些都是缺乏對品牌危機的認識。

        隨著市場經濟的發展,危機越發成為企業發展的常態,這并非忘言,因為在企業的發展過程中,存在著太多的變數,發展時期對一些問題的忽視或考慮不周,便會給企業帶來一些隱患。其實刨去那些想混水摸魚的企業不說,企業這種無意識的過錯總是再所難免,在此我們也沒有必要遮掩。唯物主義論者以為,世界是矛盾的,矛盾是普遍存在的,既然危機不可避免,那么如何應對危機便成為企業唯一可以做的。

        事實上,從世界經濟的發展來看,那些知名的大企業,無不經歷過危機,在危機當中他們不僅沒有倒下,反而成變得更為強大,諸如雀巢、蒙牛、伊犁、星巴克、可口可樂、亨氏、微軟、聯想、海爾……哪一個沒有經歷過危機,哪一個不是在危機來臨的時候,因為處理得當才順利度過難關,而且在危機過后,變得更加成熟和理性?

        所以說危機來臨了并不可怕,可怕的是對危機毫無準備,和不會應對。而一旦經受住了危機,日后企業必將增添了抗衡各種艱難困阻的能力。從這個意義上來說,沒有經歷危機的品牌是不成熟的,只有經歷過危機的錘煉,企業才能夠真正成長為參天大樹。其實不只是企業,小到個人,大到國家,比如強大如美國,在經歷了9•11事件以后,其在處理國際事務時,也更加懂得了合作與圓潤,少了之前的霸氣和不可一世的囂張,學會了與盟友合作,再也不會撇開聯合國獨自蠻干。所以說如今的美國在處理國際事務方面要更為成熟。相反,面對危機,國人往往是習慣于逃避,燒香祈禱危機遠離自身,其實這反映了國人保守的一面,寄希望于在一個相對隔絕和封閉的空間,自然成長,然而傳統也告訴我們,溫室里的花朵總是經受不住風雨的考驗。太多這樣的例子,諸如秦池集團、愛多VCD、三株口服液、太陽神、健力寶等等都在危機發生后一夜之間轟然倒塌,這值得我們反思。

        “風生于地,起于青萍之末”,危機的發生,無可諱言,時常帶有一定的突發性。如果企業以危機為契機,抓住危機并從中找尋生機,危機就會變為企業的一個轉折點,并為企業建立富有競爭力的聲譽,樹立企業的形象和處理企業的重大問題創造了機會。將壞事變為好事,應了中國的一句古話:塞翁失馬,焉知非福。企業越早認識到存在的威脅,越早采取適當的行動,越可能控制住問題的發展。人們常說,人無遠慮,必有近憂。一個企業平時多一些危機意識,設想種種危機可能,制定種種危機策略,提高危機管理水平,在危機來臨時必定能夠鎮定從容,如此必是先贏了一步。

        孟子說的好,生于憂患,死于安樂。企業的成熟必然成長于危機當中,一個沒有憂患意識的企業必定是短視的,一個沒有居安思危的企業也是危險的,正是因為這種憂患意識的存在,才能時時督促企業揚鞭自奮,不敢妄自尊大。孟子還說,“入則無法家拂士,出則無敵國外患者,國恒亡。”其不僅將危機視為企業不可回避的一環,還將危機視為促進企業成長成熟的必要過程,有如此胸襟,方才能成就大業。

     在李明利看來,危機事件的發生多半與企業自身的行為錯失有關,或是因為違反法令;或是因為不解民情;或是因為管理失當;或是因為產品、服務缺陷所致。所以企業更應該完善自我,特別是在產品安全、社會道德等基礎層面上下功夫,給企業留下不至于萬劫不復的后路。

        歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:fyteam2000@126.com

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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