解剖品牌代言三大錯位

    錯位1：代言錯位

　　品牌代言必須選擇好代言人。但是，一些品牌在選擇代言人時，沒有考慮該代言人的忠誠和支持群體，忽視該代言人的忠誠和支持群體的消費心理和接受意識，導致品牌代言廣告受到這批群體的拒絕和抵制，這是品牌廣告主所不愿看到的。

　　所以在選擇品牌代言人時，必須全面考慮品牌的目標群體，然后選擇該目標群體所青睞和欣佩的知名人事，只有這樣，才能是品牌代言廣告達到事半功倍的傳播效應，實現最大的感召效果，保證品牌知名度和產品市場銷售額的雙向快速提升，實現品牌知名度和產品銷售額的正比例增長，反之，雖然有知名度，沒有接受度的提升，這樣的廣告就是浪費。

　　某超女代言的產品就對銷量影響不大甚至出現產品目標消費群體抵制購買的消費行為，導致產品銷量不增抑或遞減的趨勢。

讓品牌廣告主苦笑不得。

錯位2：目標錯位

　　品牌目標定位錯位。這是錯誤選擇代言人的前提。

　　一些品牌在沒有對自身品牌的目標定位，包括消費群體、消費習慣、市場區域、銷售渠道等進行充分調研，就盲目對自身品牌進行定位，導致品牌定位的錯位。這樣，在選擇代言人時，也會出現無所適從的尷尬境地，這是廣告代理公司的建議失策，最終給合作三方帶來不必要的損失和傷害，最后不歡而散。
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　　畢竟，一個品牌必須對自身進行充分定位，這個需要進行充分的定位前調研，反復斟酌后實現的。如果倉促定位，就會適得其反，也會誤道消費者，最終失去消費者。

錯位3：訴求錯位

　　品牌訴求需要真實反映品牌的自身品質。否則，就會出現品牌代言訴求的錯位。這個是非常要命的，可以在短時內毀掉這個品牌。

　品牌訴求追求準確、追求真實、追求到位，切記不要自我歪曲事實，無中生有。甚至為了驗證自身訴求而不擇手段詆毀其他品牌，這是行業游戲規則所無法容忍的。

　　這樣的訴求非但不能驗證自己，反而使目標受眾厭煩、厭惡。因為通過詆毀他人來傳達自身訴求，是任何公民所不能接受的，給消費者的感受是自賣自夸。

　　前央視某主持人代言AB治療青少年近視的產品，就是使用這種方式，傳播自身品牌的功能訴求。