品牌是民營企業(yè)的刀鋒

　　品牌建設(shè)是突破瓶頸的法寶

　　如今，雖然不少企業(yè)擁有了屬于自己的品牌，但是我們不得不承認(rèn)，更多的中國民營企業(yè)還在價值鏈的低端痛苦掙扎，毫無品牌價值可言。杭州一家公司的賬本能很好地說明這些企業(yè)的艱難：公司生產(chǎn)的鼠標(biāo)每個售價40美元，扣除付給美國公司14美元的零件成本和8美元的專利費，以及經(jīng)銷售商的15個美元，剩下的3個美元留給中國人支付工資、電費、倉儲、運輸……

　　民營企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，而品牌建設(shè)將成為民企做大、做強的突破口。

　　品牌建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的保障

　　有資料顯示，我國民營企業(yè)的平均壽命只有3.5年。在不少人眼里，品牌不過是一種標(biāo)志，只要到工商部門注冊就是一個品牌；有的企業(yè)以為花大價錢投廣告，就能打響企業(yè)知名度，這就是創(chuàng)品牌；有的企業(yè)在經(jīng)營模式上依舊選擇貼牌加工、低成本擴張；有的企業(yè)品牌缺乏營運手段、措施……

　　為什么這些顯赫一時的品牌生命力如此脆弱？究其本質(zhì)，是我們的民營企業(yè)家在做品牌的過程中，只看重眼前的市場和利益。急功近利心態(tài)是品牌建設(shè)的大忌，它不僅害了品牌，更害了企業(yè)。

　　品牌建設(shè)如何化有限為無窮

　　識別和選擇最有價值顧客是民營企業(yè)品牌建設(shè)“以小博大”的第一步。

　　追求品牌的差異化是民營企業(yè)品牌建設(shè)另辟蹊徑的另一技巧。

　　擁有傳統(tǒng)品牌的民營企業(yè)，想要通過有限的投入實現(xiàn)大發(fā)展，除了精確選擇客戶群、追求品牌差異化之外，還應(yīng)適當(dāng)去除陳腐印象，彰顯時代特性。隨著時代的變遷，消費群體有逐漸向低年齡段轉(zhuǎn)移的趨向。追求時尚、追求新穎、追求個性，幾乎是每一代年輕人的特點。“老字號”之所以能夠經(jīng)歷百年風(fēng)雨，是因為它始終能為當(dāng)下的消費者所喜愛。

　　品牌建設(shè)擁有巨大潛在效益

　　品牌在人們面前展現(xiàn)出來的力量只如同冰山一角，其巨大的潛在效益往往為人所忽略。從品牌的層次上定位,第一層次是產(chǎn)品品牌階段,第二層次是企業(yè)品牌階段,第三層次是產(chǎn)業(yè)品牌階段。產(chǎn)品品牌層次是消費者只是簡單的確認(rèn)這個產(chǎn)品是好的，而企業(yè)品牌層次是消費者通過一個品牌不僅能判斷這個品牌是好的,到了這一層次,企業(yè)可實現(xiàn)多元品牌支持。到了產(chǎn)業(yè)品牌層次,一個品牌就已成長為該產(chǎn)業(yè)的代名詞。

　　如果說企業(yè)是商業(yè)戰(zhàn)爭中的一個個戰(zhàn)士，那品牌就是企業(yè)手中最犀利的刀鋒。企業(yè)可以憑借品牌的利刃，抵御敵人的攻擊，劃破前方的堅盾，突破重重阻礙，砍倒競爭對手，在殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場中殺出一條血路，成為一方霸主，再用鋒利的大刀，去震懾那些蠢蠢欲動的潛在競爭者！

　　（作者系中國民<私>營經(jīng)濟研究會理事，哈爾濱老鼎豐食品有限公司總經(jīng)理）