10個談判實用技巧--創業遲早要用到的

2、心中一定要事先想好一個最低價；

3、時間壓力：談判中，雙方所作出的 80%的讓步都是在最后20%的談判時間當中完成的，應該在談判剛開始時就把所有的細節問題都提出來；

4、如果對方給與時間壓力，可以斥諸更高權威來為自己贏得時間（比如需要上級部門審核等等）；

5、一定要把精力集中到具體的金額上，千萬不要理會交易總額，也不要用百分比的思維進行思考；

6、最好能有一個黑臉和白臉，二者配合唱雙簧的效果還是很好的；

7、避免指出對方錯誤（以及一切可能產生僵局的可能），先承認對方講得有道理，然后再講自己的理由與優勢，談判很忌諱傷對方的自尊；

8、如果已經產生了僵局，將分歧放到一邊，討論其他問題，但不要把焦點集中到一個問題上；或者調整談判小組成員，調整談判氣氛（比如休息、午餐或談論八卦），調整談判態度；

9、逐步減少讓步的幅度，不要在談判一開始就作出讓步，更不要報出所謂的“一口價”；

10、千萬不可過于貪婪，永遠不要貪小便宜，絕大多數都是陷阱。