改變對待談判的態度

　　你是不是討厭談判？是時間學會喜歡談判了。

 　　無論你是否喜歡，談判不僅僅是一項做生意的技巧，還是一項生活技能。如果你無法玩好這項游戲，無論什么情況，你都無法得到你應該得到的權利。

　　當然，有太多的理由不喜歡談判，譬如說談判是一項喧鬧而費時的工作。但你要自我反省，如果你不喜歡談判，問問你自己原因是什么。

　　是不是談判讓你覺得自己像一個乞丐？如果這樣的話，你可以從不同的角度看待這個問題。當然，有時候不停的抱怨是你的策略，但你不用為此覺得掉架，因為最終你有權接受他也有權拒絕。想想你是不是有時候對討價還價太不屑而付出過高的成本？

　　或許有時候處于一種病態式的對抗，你無法說好，也無法說不好。如果你處于這種狀態，你就要找別人為你定價，更重要的是，你要找到一種改變的方式。

　　但對大多數人來說，需要學的僅僅是新技巧。你可能上一些學習 班，買一本書。或者讓一些人教你。做持續的承諾從而成為更好的成交商。這樣，即使是一個普通的顧客也能在討價還價中節省幾千美元。

　　總之，保持幽默，談判就是一場游戲，能物有所值。