華為2017年收入突破6000億元：大象如何持續起舞

在3月30日的華為2017年年報發布會上，華為輪值董事長胡厚崑、華為副董事長兼CFO孟晚舟接受了包括21世紀經濟報道在內的媒體采訪，這也是華為董事會首次改選后董事會成員以新身份進行的首次亮相。

“未來幾年增長還是非常有信心的，不管從區域的維度還是業務的維度。”胡厚崑現場表示，站在新起點上，華為認為，人類社會未來三十年將會面臨最大的變化是每個人、每個家庭、每個組織都將置身不可抗拒的數字化和智能化轉型過程。未來ICT會從垂直行業變成共享平臺，會變成每個產業實現數字化、智能化的使能器。華為將聚焦ICT基礎設施和智能終端兩個領域——關注連接、提升云服務的能力和經驗、發展寬帶應用以帶來更好的體驗、發揮協同優勢打造極致終端體驗。

國內手機業務持續高增長

根據財報，2017年華為發家的運營商業務收入同比增長3%，對總體收入的貢獻首次降至50%以下；消費者業務則同比增長32%，占據收入近四成。

關于運營商較低的增長，胡厚崑表示，電信行業業務不處于投資高峰期，從量上不表現高峰期特色。行業平緩的情況下大體量的運營商業務取得2.5%的增長非常不容易。

對于2016年被認為“拖累了集團利潤”的終端業務，胡厚崑的評價為“從發貨量、收入、盈利能力、品牌認知度，以及面向全球分銷渠道體系建設方面都取得了明顯的進步”。

2017年，華為（含榮耀）智能手機全年發貨1.53億臺，全球份額突破10%，與第二名蘋果的差距也在不斷縮小。

孟晚舟分析認為，顯性來看，三個原因支撐了消費者業務2017年的顯著提升：首先是在管理精細化方面所做的努力，主要體現在成本管理和敏捷運營上。其次是品牌認同度的提升，以600美元的高端機為例，2016年年底華為市場份額大概3.4%，2017年底攀升至8.4%。再者是元器件采購計劃管理上，2017年著重加強了元器件未來供應預判和計劃管理，甚至跟元器件供應廠商進行周期戰略合作談判，以規避2016年元器件采購上受到全球漲價對盈利帶來的影響。

從非顯性因素來說，消費者業務過去幾年在品牌、營銷、渠道、零售不斷投入，2017年開始這些前期投入慢慢產生協同效應，未來協同效應會越來越好。

三大業務之外，華為在2017年新成立了云BU，強力打造公有云，但其業績并未在財報中單獨披露。胡厚崑介紹，去年一年云服務用戶數和資源使用量方面增長了三倍。未來華為將堅定地實施“全云化戰略”。

分區域來看，華為中國區的業務占比逐年大幅提升，2017年中國市場的收入首次超過了50%，與海外市場平分秋色。2016年和2015年這一數據分別為45.3%和42%。2017年中國區的收入規模實現了29%的增長，華為在年報中解釋為“主要得益于中國的4G建設與智能手機的出貨”。

財報顯示，2017年，集團利潤率相比上一年實現0.8個百分點增長。孟晚舟介紹，“首先來自于業務，主要是消費者業務去年表現非常強勁，也帶來了規模效應，另一方面，管理上持續的公司內部變革，提升作業效率，對利潤率貢獻1.1個百分點。總體來說利潤實現了0.8個百分點提升。”

千億美元新起點

不出意外，華為將在2018年實現千億美元的收入。2016年，華為創始人任正非在全國科技創新大會上提到，華為2020年銷售收入要超過1500億美元。

今年1月，一張流傳自華為市場頒獎典禮的照片顯示，華為2018年的銷售收入目標為1022億美元，運營商業務、企業業務和消費者業務目標分別為450億美元、106億美元及441億美元，新成立的云BU銷售目標為25億美元，四大業務總收入目標超過千億美元。按照2017年人民幣兌美元6.7547平均中間價來計算，2017年華為實現銷售收入893.6億美元。以此為基準，2018年銷售收入目標相當于同比增長14.4%。但華為官方并未確認這一信息的準確性。

也必須指出的是，2018年仍是5G來臨之前的投資低谷期。相對于自身龐大的業務體量，當前企業業務和云業務規模尚小，消費者業務市場競爭膠著。在美國市場，華為的業務計劃一再受阻。

胡厚崑認為，雖然電信行業業務不處于投資高峰期，但是從質上、從業務結構上看到了一些積極的變化，這種變化，未來幾年里在量上會反映出來。企業業務今年營收規模會超過100億美元，終端業務的增長也非常值得期待。云業務在去年的起步中完成了明確定位、提升能力、完成布局、發展生態幾方面的努力。在美國市場的困難會讓華為在全球其他地方更加努力，華為會在戰略上進一步聚焦，創新上加大投入，積極展開開放合作，同時也會在全球堅持。

2017年，華為研發投入達到897億元，占據銷售收入的14.9%。 “未來十年會保持這樣的投資強度，進一步加強開放合作，同時吸引各類頂尖人才來強化我們在技術創新方面的能力，使得我們能更好地面對未來。預計每年會以不低于100億美元的強度進行投入，并將加強研究性創新。”胡厚崑說。

此外，對于一家30歲的企業來說，要在變化中生存，提升運營效率至關重要。可以看到，當前華為也在不斷推進內部管理變革和效率提升。日前，華為發布了《關于<華為公司人力資源管理綱要2.0總綱（公開討論稿）>公開征求意見的通知》，針對人力資源中存在的問題開始進行變革，激發組織活力，在華為內部社區“心聲社區”這被稱為“可能改變華為的未來十年”。