既然中國每年的智能手機出貨量達到4億臺，中國的智能手機制造商又為什么要進軍美國市場？換言之，美國對他們有什么特殊意義？
中國品牌中興（ZTE）提出的策略名為ACW——“美國，中國，世界”。順序沒錯！
2015年，中興在美國的智能手機出貨量增長了30%，達到1500萬臺，是唯一一家在美國實現如此大規模銷量的中國制造商。中興終端技術與合作高級總監林瑋民表示：“在中國所有原始設備制造商當中，包括華為、小米、聯想的摩托羅拉在內，只有我們在美國取得了巨大的市場份額。”
據IDC和市場研究機構Counterpoint Research的統計，中興在美國智能手機市場的份額排在第四位，前三位分別是蘋果、三星電子和其韓國競爭對手LG。
自2013年以來，中興共贊助了五支NBA球隊，包括2015年的冠軍金州勇士隊，還有美國高爾夫球巡回賽選手李明真。從2010年進入美國市場以來，中興一直在增加與所有大型運營商合作的手機產品。
我們還是不禁要問，為什么？
盡管中國的市場規模龐大，但美國人在昂貴的智能手機上的消費，依舊超過其他任何國家——平均在500美元甚至更高。中興進軍美國的動力，不僅源自在全世界最富有的國家樹立一個品牌所帶來的聲譽；也是源自愿意支付高價的消費者所帶來的銷售前景。
2015年，中興首次在美國高調推出了售價449美元的旗艦手機Axon，這款手機兩周后在中國上市。
此外，美國還有另外一種趨勢吸引著中興等公司：運營商正在放棄對昂貴手機的補貼。中興一直宣傳其產品是高質量、低成本的手機。
美國電話電報公司（AT&T）、威瑞森（Verizon）和其他運營商，均取消了兩年合約。現在，消費者要么預付購機費，要么在兩年內分期付款。這將導致三星、蘋果甚至LG等高端品牌手機的零售價進一步提高，正是基于這個原因，中興才會自信地表示，公司預計，未來三年內在美國的市場份額將超過LG。
在中興贊助休斯頓火箭隊之前，其在美國的品牌知名度僅有1%。但2015年已經提高到了16%。這不值得吹噓，但話說回來，幾年前也沒有太多人會預料到，一家中國智能手機公司會進入美國市場的前五強。
在各種有利趨勢的推動下，中興及其競爭對手華為或許將繼續保持增長勢頭。中國電信設備制造商華為旗下也有智能手機品牌（中興的主營業務也是電信設備），公司計劃2016年首次在美國銷售其600美元的旗艦手機。
美國依舊擁有全世界最大的“土豪”消費者，因此未來將有更多中國品牌蜂擁而至。（財富中文網）
譯者：劉進龍/汪皓
隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協調、完美，不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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