《銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理》
課程背景：
銷售預(yù)測需求計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計(jì)劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。銷售預(yù)測訂單計(jì)劃統(tǒng)籌營運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天
學(xué)員人數(shù)： 小于30人最佳
課程對(duì)象：
銷售業(yè)務(wù)部門，銷售管理部門，市場部，產(chǎn)品部，SOP銷售預(yù)測計(jì)劃和生產(chǎn)主計(jì)劃--經(jīng)理/主管/專員/銷售跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理業(yè)務(wù)干部現(xiàn)場診斷和實(shí)作對(duì)策效果更佳。
參加部門：銷售部門和銷售管理部門/市場部。主生產(chǎn)計(jì)劃部門/ 產(chǎn)品部//研發(fā)部門/財(cái)務(wù)部
課程風(fēng)格：
“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走
課程目標(biāo)：
1、建立制定銷售預(yù)測計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度，提升銷售額，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，
2、預(yù)測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測計(jì)劃達(dá)成公司銷售額管理目標(biāo)
3、建立周銷售出貨計(jì)劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變。
4、解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率
5、建立滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力
課程大綱
銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理實(shí)操班
產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-----
解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------
第一講:銷售需求管理/主生產(chǎn)計(jì)劃銜接管理
1、銷售預(yù)測和生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位--訂單總指揮--
2、怎樣建立/完善計(jì)劃體系----提升銷售額
3、年度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/滾動(dòng)天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
3.1年度銷售/滾動(dòng)月度銷售預(yù)測/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程
3.2年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
3.3每周出貨計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-
3.4每周出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程--
4、銷售計(jì)劃管理手冊(cè)實(shí)例分析---提升銷售額
第二講：銷售訂單預(yù)測計(jì)劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程----提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率
1、銷售需求對(duì)計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實(shí)例分析---
2、訂單預(yù)測計(jì)劃體系建模管理----提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率
2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷
2.2銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制定四種方法--
2.3銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)---
2.3.1銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析
3、各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
4、制定銷售預(yù)測計(jì)劃實(shí)例分析
5、滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析
5.1滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度分析
6、通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法
7、提升編制銷售預(yù)測計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟
8、產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—
8.1有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施-----
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況
2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
