一、
營銷
目的：滿足 打擊 利用 自身
營銷的兩大課題
二、環(huán)境與趨勢
1、消費趨勢 2、競爭趨勢 3、通路變革趨勢
4、行業(yè)趨勢 5、
企業(yè)戰(zhàn)略
發(fā)展軌跡
三、營銷運作的核心
1、營銷本質 2、產品透視 3、需求透析
4、產品—需求
為自己的產品定位—新產品的設計思維 什么樣的產業(yè)走勢好
四、實效營銷思路
思考方向：鋪貨→一次購買→再次購買＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠客戶 →市場占有率→ 品牌
1、鋪貨
（1）常見問題點：年度促銷 獨家和多家的選擇 （2）案例分析
2、一次購買
（1）標準 （2）相關概念的解釋
（3）顧客的本質：物美價廉 購買因素 心里障礙
（4）拉力：終端陳列 終端促銷 終端廣告宣傳
（5）常見的問題
3、再次購買
（1）標準 （2）相關概念：二次終端的概念 口碑傳播的概念
4、循環(huán)分析
（1）標準 （2）原理 （3）分析
5、品牌打造
五、營銷的三個境界：
產品滿足需求
四流運作
三環(huán)經營
