前言
傳統外貿出口寒流不斷，許多企業知難而上，毅然選擇品牌營銷作為海外業務轉型升級的戰略方向。現實遭遇逼迫中國銳意進取的企業家開始深刻思考：
· OEM轉型海外品牌如何轉型？如何在海外構建有價值的品牌？
· 如何整合現有海外渠道客戶資源，變為海外品牌授權代理商？
· 海外品牌業務如何招商，如何吸引海外實力客戶加盟品牌業務？
· 海外品牌業務需要哪些組織機構，品牌如何落地，如何管好品牌？
· 海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創立有影響力的自有品牌？
該課程將結合中國企業拓展海外的營銷實踐，從工業品和消費品的角度闡述中國企業海外品牌創立、建設品牌的成功案例，分享了海外品牌業務發展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰略論道”的弊端，從“品牌構建”，“品牌招商”，“品牌運營”和“品牌傳播”四個核心能力入手，結合資深海外品牌代理業務操盤經驗，給出了海外品牌的管理系統作業工具和方法，幫助企業在實踐中改善，提升品牌業務。
課程收益：
· 立體介紹了海外新品牌構建體系和作業流程；
· 如何做好海外品牌招商，如何步步落到實處；
· 如何把海外大客戶轉化為海外品牌經銷商？
· 海外新市場如何啟動品牌業務及運營管理？
授課老師：張慧海
時間：1天
對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程大綱
一. 海外品牌構建“方程”
1. OEM——品牌營銷異變
2. 海外品牌基因戰略構建
3. 撬動海外市場的“杠桿”
4. 海外品牌方程：Ka X Br
5. 海外品牌營銷“四步曲”
練習：新品牌/產品構建
二. Br-海外品牌招商策劃
1. 海外品牌招商三要點
· 價值：有什么不同？
· 模式：如何賺錢？
· 愿景：關于未來
2. Ka把客戶轉化為品牌經銷商？
· 品牌渠道價值客戶
· 渠道客戶品牌聯盟
· 海外品牌轉型挑戰
案例：T品牌智取巴基斯坦
3. Br-海外招商6要素
· 企業實力及愿景
· 產品創新及價值
· 商務模式及政策
· 營銷團隊及支持
· 成功案例及激勵
練習：海外品牌招商計劃
三. X海外品牌運營管理
挑戰：新市場如何導入品牌？
案例：莫斯科不相信眼淚
1. 海外品牌營銷團隊
· 品牌營銷組織（內部）
· 品牌營銷組織（外部）
· 海外經銷商業務支持流程
練習：H品牌構建業務策劃
2. 年度營銷計劃及預算管理
· 海外年度營銷規劃
· 產品營銷方案導入
· 渠道結構及分銷策略
· 海外預算投入目標管理
· 海外客戶支持及激勵
練習：年度海外整合營銷計劃
3. 海外產品上市啟動策略
· 何謂5P “靶點營銷”
· “5P靶點營銷”：聚焦人
· 海外產品導入，市場“激活”
練習：為海外市場策劃5P營銷
4. 海外市場啟動步驟
· 市場啟動，推拉結合
· 海外市場啟動三步驟
· 海外市場啟動八個要素
案例：雷士海外品牌業務建立
四. 海外品牌營銷及市場推廣
1. 海外整合營銷“4維矩陣”
· 海外終端組合
· 產品傳播組合
· 品牌拉動組合
· 線下推廣組合
2. 新形勢下的海外媒介傳播
· 海外產品平面媒體創意
· 策劃本地化產品推廣活動
· 如何利用社交媒體宣傳促銷？
· 如何創意投放海外TV 廣告？
· 如何利用贊助方式推廣品牌？
案例：T品牌打造歐美市場知名品牌
3. 海外品牌績效管理
· 品牌績效衡量
· 不同時期品牌管理
· 品牌營銷失效的原因
案例：J汽車海外市場調研報告
