課程目標：
深入了解海外政府項目的基本特點與開發(fā)流程，掌握開發(fā)政府項目的基本方法與技能；全面掌握如何運用金融工具撬動海外政府項目開發(fā)的工具、資源、方法和技巧，能夠做到扎實落地融資類項目。
課程時間：1天（6小時）
學(xué)習(xí)對象：
走出去承包企業(yè)的管理層、市場人員、商務(wù)人員、與其他管理人員
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等
課程內(nèi)容：
一、“后疫情時代”海外政府項目特點
1、后疫情時代海外政府項目特點解析
2、后疫情時代海外政府項目運作的企業(yè)準備
二、海外政府項目的開發(fā)與立項
1、投標類政府項目的開發(fā)
2、議標類政府項目的開發(fā)
三、海外政府項目的融資運作
1、“EPC+ F”類型政府項目的融資運作
2、“BOT、PPP”類型政府項目的融資運作
四、海外政府項目的客戶關(guān)系管理
1、政府客戶的特點與關(guān)系建立
2、政府客戶關(guān)系的規(guī)劃與階段性拓展
3、滿足政府客戶公共利益的關(guān)系建立技巧
4、滿足政府客戶個人利益的關(guān)系建立技巧
五、海外政府項目的競爭管理
1、海外政府項目的競爭對手識別與定位
2、海外競爭項目的決策鏈分析與情報獲取
3、海外競爭項目的競爭分析、策略建立與價值傳遞
4、海外競爭項目的狙擊策略與破壞性防守
六、海外政府項目業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)養(yǎng)成與日常工作管理
1、海外政府項目業(yè)務(wù)人員的市場知識儲備
2、海外政府項目業(yè)務(wù)人員的營銷基礎(chǔ)素質(zhì)
3、海外政府項目業(yè)務(wù)人員的項目運作能力
4、海外政府工程項目開發(fā)的日常工作管理
七、課程總結(jié)
