企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐

【課程背景】
    中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
    您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務找不到新的業(yè)務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統(tǒng)的營銷團隊打造方法，無法形成合力？面對新業(yè)務，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務？營銷管理內控不到位，內部監(jiān)管不力？
    當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊？如何搭建自我驅動的團隊模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準的提升企業(yè)的品牌，引爆市場？如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實現(xiàn)營銷團隊自動運轉。
【課程對象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負責人等企業(yè)核心中高決策層開設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務為導向的營銷思維體系。
 
【課程收益】
本課程幫助學員：
l 系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質
l 系統(tǒng)掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架
l 系統(tǒng)掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
l 系統(tǒng)學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建
l 系統(tǒng)學會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式
l 系統(tǒng)學會超過10種以上的黃金營銷方法
l 系統(tǒng)掌握并應用營銷內控，通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果
l 系統(tǒng)掌握營銷管理的核心，規(guī)避內部貪污、保障客戶資源
l 系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界
l 系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛
l 系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務的市場品牌推廣方法
 
【課程特色】
l 強基礎，建體系，塑思維
l 不系統(tǒng)落地，一切都等于零
l 六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
l 干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流
l “必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
 
【教學方式】
l 課程邏輯：差距（目標-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
l 呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試
 
【課程時間】
l 12 - 48小時
 
【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共10案例）
1. 營銷模式致勝核心要素闡述
2. B2B營銷模式的方法論
3. B2G營銷模式的方法論
4. 10大精彩案例模式分享
 
二、營銷內涵 – 7大認知正確理解營銷 （共8案例）
1. 營銷的商業(yè)邏輯圖
2. 哪些人及部門需懂業(yè)務
3. 營銷的本質與內涵
4. 有效客戶的四大標準
5. 營銷到底賣的是什么
6. 營銷管理時間管理及分配原則
7. 核心營銷理論及框架
三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1. 大項目決策關鍵人識別六要素
2. 大客戶分析五星法
3. 大客戶營銷-六脈神劍
4. 新業(yè)務決策與部署 · 營銷金四角
5. 新業(yè)務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
 
四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果（共6案例）
1. 營銷費用管控
2. 營銷項目管控
3. 營銷客戶管控
4. 營銷內控體系
 
五、營銷團隊 – 搭建自我驅動狼性團隊（共10案例）
1. 營銷團隊的定義及要素
2. 員工工作行為2維度闡述
3. 員工工作階段4維度闡述
4. 營銷領導力4維度闡述
5. “贏”在營銷思維羅盤（8維度）
 
六、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務常見5大誤區(qū) （共10案例）
1. 公司產(chǎn)品不如別人家的好
2. 過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長
3. 頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關注現(xiàn)象忽略本質問題
4. 明明可以依靠制度，卻依靠人情
5. 企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配
 

時間	上午	下午	晚上
第一天	營銷模式	營銷內涵	營銷模式研討 營銷內涵研討
第二天	營銷方法 營銷管理	營銷團隊 營銷誤區(qū)