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【蘭濤】大客戶顧問式銷售

Learning Objectives 學習目的·明確誰是我們的大客戶·了解社交風格·了解客戶的購買流程，組織架構和決策團隊·能夠充分利用內部資源·

【崔小屹】工業品致勝營銷

工業品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權，下有小廠低價沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發揮狼性精神，深挖客戶需求，創造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合...

【杜祥林】以客戶為中心—華為文化的核心

以客戶為中心的核心價值觀是企業發展的源動力；企業文化的結構模型；核心價值觀踐行的重點實踐；結合具體案例與華為文化管理的方法論，通過研討，初步找出用以客戶為中心的企業文化管理自己企業的思路，或者發...

【張科平】市場營銷戰略與創新策劃

世界上對經營成功企業的最新研究表明：一個成功的企業必須具備長遠的營銷戰略謀劃，即經營戰略。戰略管理是指企業面對激烈的經營環境變化、

【杜祥林】鐵三角組織運作

了解解決方案銷售人才的能力結構和培養通道；掌握解決方案中客戶需求的挖掘工具和技巧；掌握一種以客戶感知為核心，更容易打動客戶的的解決方案呈現結構；了解和掌握解決方案銷售中的基本原則和關鍵技巧；熟悉...

【杜祥林】金融數字化轉型和數字化營銷趨勢

（王笑賢老師）一、課程導入（一）數字經濟時代來臨（二）關鍵技術突破成為數字化的引擎（三）流量數據成為關鍵生產要素（四）幾個有意思的

【李小雄】互聯網爆款產品打造與運營

背景介紹新消費升級，后疫情時代，消費人群，品牌塑造，營銷玩法，推廣渠道，產品策略，電商布局，用戶管理，數據沉淀，團隊架構等一切都被

【張子凡】提高談判成功率

——產品不銷而售，客戶不請自來確定渴望提高談判成功率，拿到更多優質訂單？聽這課<課程背景>面對重要集團客戶的談判如果失利，直接影響企

【孟慶祥】市場洞察課程大綱

市場洞察主要有兩種形式，一種是分析，主要是通過方法論、工具、材料等對市場做出分析。另一種形式在實踐中觀察，總結。這種方法是成功進入開拓一個市場的主要方法。小型公司，創業公司通常都是通過實踐觀察、...

【文皓】大客戶營銷七步法

大客戶營銷已成為高薪職業，如果你喜歡挑戰，享受簽單拿獎，《大客戶營銷七步法》是成為簽單高手的臺階，助力成功！面對5G時代的幾萬億2B 2G市場機會，職場中的你：正在思考如何找到更多商機，搞定更多的重要客戶；

【汪奎】項目型銷售流程與策略應用

本課程是項目型銷售極具實戰性和可操作性的系列課程之一，其課程設計遵循實戰定制課程七步流程：需求調研 ---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導。可以用企業自己的問...

【文皓】 KA經理營銷實戰真經

華為大客戶營銷的鐵三角作戰體系源自哪個國家的軍事作戰方式？華為大客戶營銷的鐵三角是如何分工運作的？阿里鐵軍如何煉成？阿里鐵軍的三板斧和道法術是什么？阿里鐵軍如何進行客戶分類、陌拜公關、快速成單？K...

【張子凡】門店業績高增長

實戰導師：張子凡授課對象：本課程適用于營銷經理總監總經理授課形式：經營分析會授課風格：輕松幽默，啟發引導課程時長：6H*2天課程類型

【王琛】目標管理與銷售進程管理

一、認識目標的重要性了解設定目標的原則知道怎樣設定多個目標知道怎樣對目標和銷售進程進行管理二、銷售過程中的書面交流知道書面交流在銷

【劉靜華】鄉村振興文化建設實戰課程

鄉村振興，既要塑形，也要鑄魂。產業振興是形，文化振興是魂！鄉村文化振興不僅是鄉村振興戰略的應有之義，而且對于人才振興、生態振興、組織振興具有重要引領和推動作用。鄉村振興，既要塑形，也要鑄魂。產業...

【王琛】大客戶管理

1 大客戶管理的由來決策制定單元的概念關系營銷大客戶管理的風險2 大客戶關系的發展歷程大客戶關系發展的階段大客戶管理孕育階段大客戶管理

【劉靜華】活動營銷引爆傳播

活動策劃與執行實戰課程大綱主講老師：劉靜華【課程背景】活動營銷是很多品牌方都在使用的傳播方法，如何策劃一場成功的活動，引爆傳播？活

【鄧博】大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧

向標桿學習，以客戶為中心，優化現有銷售體系，梳理出高效的從大客戶開發到回款的端到端流程與組織體系。掌握大客戶顧問式銷售的關鍵技巧，用專業獲得客戶信任和訂單，為公司創造價值，勝在流程和細節。

【劉飛】顧問式銷售

我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產生印象。不知道如何激發客戶對你和產品的興趣。與客戶溝...

【張志濱】先聲奪人-對客戶高層的營銷

【課程背景】俗話說“射人先射馬，擒賊先擒王”，高層決策者擁有對項目的生殺大權，擁有對項目的重要話語權。最初這樣做的邏輯是：沒必要在

【陳明】市場突圍：新時代的營銷管理與策略

前言：思考1 回歸營銷的基本面2 營銷的兩大基石與終極目標3 品牌價值承諾第一講：環境變了1 互聯網帶給我們什么？2 互聯網發展階

【邱鴻賓】華為大客戶營銷心法

（一）解析華為營銷1 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2 華為營銷組織的成長過程3 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我

【李小雄】 AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居產品策略

小米提出“手機+AIoT雙引擎”戰略，也是小米的“產業互聯網”戰略。小米的AIoT業務也正式推出產業互聯解決方案，覆蓋酒店、地產和企業IoT等多個領域。

【康建鵬】醫療行業營銷實戰進階培訓

一課程背景二課程特點授課形式：理論講解+案例分析，注重理論知識理解，突出案例分析與小組討論，其中理論講解70%，案例分析和答疑30%。

【袁嘉駿】短視頻時代的品牌與營銷

課程簡介以抖音和快手為代表的的短視頻平臺的崛起，深刻地改變了品牌傳播的語境和生態，本課程旨在幫助企業了解和掌握：1、如何在短視頻生