【付遙】 打通銷售管理

時(shí)間 兩天對(duì)象 銷售總經(jīng)理、銷售主管、銷售運(yùn)營(yíng)主管目標(biāo) 幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷

【付遙】 銷售談判技巧

進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊(duì)不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤(rùn)。因此...

【韓明月】 數(shù)字化賦能產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)獲得持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要引擎，也是每個(gè)企業(yè)都非常關(guān)注的領(lǐng)域。但是在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，企業(yè)會(huì)遇到產(chǎn)品創(chuàng)新生命周期過長(zhǎng)，投資大，成功率低等多重挑戰(zhàn)。對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新全生命周期進(jìn)行數(shù)字化的賦能和優(yōu)...

【付遙】 銷售溝通技巧

對(duì)象 銷售人員、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員適用 銷售拜訪中的聽、說、問和觀察。目標(biāo) 掌握核心提問邏輯和方法，，通過提問挖掘客戶需求背后 交互式的學(xué)習(xí)方法：采用定制化的案例，講授、分組討論和、角色扮演...

【孫行健】 大客戶銷售雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷人員、銷售人員、投標(biāo)人員、管理者二、培訓(xùn)課程、時(shí)間及費(fèi)用序號(hào)時(shí) 間課 程 名 稱課程時(shí)間（小時(shí)）講 師費(fèi) 用11天

【劉靜華】 視覺營(yíng)銷，快速抓住消費(fèi)者眼球

企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去...

【韋東】 海外市場(chǎng)開拓與銷售體系搭建

借鑒華為公司多年開拓國際化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)，整理國際化市場(chǎng)開發(fā)過程中的歷程，結(jié)合市場(chǎng)拓展的不同階段場(chǎng)景，引發(fā)管理思考，通過案例的澄清，幫助學(xué)員理清關(guān)鍵關(guān)注要素，澄清營(yíng)銷拓展中的概念和策略，同...

【舒國華】 互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng)新營(yíng)銷的六大環(huán)節(jié)

企業(yè)家都有一個(gè)感受：生意難做，錢難賺，變天了，要被時(shí)代淘汰了！明顯感覺品牌在變化：品牌的作用在消減，產(chǎn)品作用在增強(qiáng)，明顯感覺傳播在

【汪奎】 配套型大客戶銷售流程與策略應(yīng)用

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升配套銷售能力的員工。

【錢科宇】 合弄制—萬物互聯(lián)時(shí)代的管理創(chuàng)新

產(chǎn)品生命周期更短，客戶需求更復(fù)雜，行業(yè)間跨界融合，瞬息萬變的環(huán)境讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者疲于奔命卻始終不得其門而入，因?yàn)橐磺卸际莿?dòng)態(tài)，當(dāng)你剛理解一部分卻立刻被新的變化推翻。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上變...

【康亞斌】 KA量化管理

［課程背景］：1 為什么我們的產(chǎn)品無法順利的進(jìn)駐 KA2 為什么在與 KA談判中屢遭對(duì)方買手“暗算”3 為什么 KA總是不能及時(shí)提供給我們必要

【舒國華】 看清楚，講精彩，做到位—卓越大客戶營(yíng)銷談判27個(gè)路徑與技巧

為什么有些產(chǎn)品幾乎與它們對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能營(yíng)銷大獲成功？ 為什么有些企業(yè)萬事俱備，經(jīng)銷商卻越來越挑剔？為什么有些企業(yè)轟轟隆隆砸廣告，營(yíng)銷收效甚微？營(yíng)銷的本質(zhì)到底是什么？我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效營(yíng)銷？

【汪奎】 政商大客戶的高層公關(guān)

同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅(jiān)定的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單。

【楊虎】 營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力：打造積極倍效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】第一部分：尋找人才，組建團(tuán)隊(duì)一、從團(tuán)隊(duì)到人才（選用）1、成功發(fā)展的三個(gè)階段：資源、能力、團(tuán)隊(duì)2、人才版圖：組建團(tuán)隊(duì)的五大

【劉新宇】 私域流量—如何為你的品牌打造超級(jí)私域流量池

以私域流量實(shí)際運(yùn)營(yíng)順序?yàn)橹笇?dǎo)，分別介紹了什么是私域流量、為什么要做私域流量、如何進(jìn)行精準(zhǔn)角色定位、如何吸引大量精準(zhǔn)用戶入池、如何在不引起用戶反感的基礎(chǔ)上激活用戶、如何自然實(shí)現(xiàn)高銷售轉(zhuǎn)化等內(nèi)容，從...

【史曉群】 醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與市場(chǎng)推廣

賣產(chǎn)品到底應(yīng)該賣什么？（心臟起博器安裝、介入治療、人工耳蝸植入、試管嬰兒、斷肢再植、臟器移植、核磁共振、螺旋CT、立體定位放射治療系統(tǒng)------與醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌、醫(yī)院理念的關(guān)系是什么？）

【付遙】 摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧

銷售方法經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，從以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心的顧問式銷售，發(fā)展到以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)為中心的銷售方法，形成以客戶采購流程、

【汪奎】 顧問式需求引導(dǎo)與價(jià)值營(yíng)銷

從客戶價(jià)值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場(chǎng)，在挖掘分析并引導(dǎo)客戶需求的基礎(chǔ)上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題。客戶三個(gè)維度的需求分析、需求調(diào)研的四種方法，...

【汪奎】 高效服務(wù)贏得客戶忠誠

通過經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗(yàn)管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開發(fā)與維護(hù)管理，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行全方位分享，從而幫助銷售和服務(wù)人員提升以...

【汪奎】 招投標(biāo)控單策略與贏標(biāo)秘籍

通過兩天圍繞項(xiàng)目型銷售和大客戶招投標(biāo)過程的講解，分析招投標(biāo)過程中尋標(biāo)、識(shí)標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)與中標(biāo)六大環(huán)節(jié)的策略與技巧方法，輔以經(jīng)典案例的分析，提供系列可落地工具和場(chǎng)景的運(yùn)用，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下...

【王占剛】 標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理與LTC流程變革

標(biāo)桿企業(yè)客戶關(guān)系管理與LTC流程變革，宏觀與行業(yè)環(huán)境變化： 總體而言，外部環(huán)境變化加劇，國際宏觀環(huán)境，有中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)、國內(nèi)有節(jié)能減排、污染防治的政策要求，包括銀行金融信貸政策變化，股市股權(quán)質(zhì)押...

【孟慶祥】 營(yíng)銷創(chuàng)新

《孟慶祥講透華為營(yíng)銷法》已經(jīng)在“得到APP”上線，《華為飽和攻擊營(yíng)銷法》字出版以來，每個(gè)月重印一次，我講營(yíng)銷受到了廣大人民群眾的歡迎，給許多公司帶來了真實(shí)的啟發(fā)，改變了公司的思想。為什么要學(xué)一下華為...

【周穎】 營(yíng)銷管理與創(chuàng)新

一、透視：營(yíng)銷本質(zhì) 1、概念辨析 2、營(yíng)銷什么 3、營(yíng)銷架構(gòu) 4、營(yíng)銷框架 二、關(guān)鍵：市場(chǎng)定位 1、營(yíng)銷三部曲 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 2、確定賣點(diǎn)考慮的三個(gè)因素 對(duì)手差異，公司特色、顧客需...

【杜祥林】 客戶拜訪與溝通

客戶拜訪和溝通是所有做銷售的一線人員包括一些中高層管理者都躲不過去的問題，但是大部分的銷售人員不懂得拜訪和溝通的程序和技巧，全憑個(gè)人感覺和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果，惹惱的客戶卻不自知，客戶不再給自己見面機(jī)會(huì)...

【呂遠(yuǎn)洋】 500強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)法有效實(shí)踐

【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“4無”（無技術(shù)、無資金、無人才、無管理）民營(yíng)企