最佳招投標講師 陳 偉
【課程背景】
在依法治國方針的指導下，企業招投標采購工作與合同談判、合同執行相對以前有了重大的變化，因而企業尤其是投資類企業強化采購招標工作的規范化管理。既是黨和上級主管部門的要求，又是企業自身規范化務實管理的迫切需要。
【課程對象】
投資、計劃、采購、招標、合同、監督審計、項目管理及相關人員。
【課程目標】
讓學員掌握采購招投標法律法規及管理流程，提升實際采購計劃制訂、招標、評標、商務談判、合同授予與履約的工作能力和風險防范意識！
【學員收益】
了解采購招投標法律法規的基本內容
掌握采購招標全流程各個步驟的要點
學習商務談判與合同執行技能
課程研發主講人：陳偉，著名實戰派招投標專家。
中國企業聯合會培訓委員會執行委員、中國招投標教育培訓中心“首席專家”、中國工商學院招投標研究所所長、“最佳招投標講師”、中國“十佳培訓師”、中國企業管理能力建設工程“特聘專家”、《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。
【課程大綱】
第一章、采購招標法規特征
一、 案例導入
二、 采購招標五大基本特征
1、 一個完整體系
2、 二種基本模式
3、 三個合格投標人
4、 四種管理機制
5、 五種采購形式
公開招標與邀請招標的界定
三、 互動環節：現場問題匯總答疑
第二章 采購準備與招標文件
一、采購流程
1、采購全流程關鍵點
2、市場調研與需求確認
3、預算估算與最高限價
4、供應商入庫的條件設置
4、電子采購招標的特點
二、招標（采購）文件編制
1、 招標文件構成要素及要點
2、 資格入圍的規范編制
不可設置的規范
允許設置的規范
3、 評分標準設置的方法
工程類權重
貨物類權重
服務類權重
4、 文件格式的應用
設備清單明細表
工程量清單明細表
分項報價明細表
第三章 開標評標流程與評標方法
一、開標全流程
二、評標中的違紀表現
三、兩種評標方法
1、最低價中標法如何評
2、綜合評分法如何評
3、如何防止惡意競價？
四、圍標串標的風險防范和認定
1、圍標的六種認定依據
2、其它防制措施
第四章 非招標采購與談判技巧
一、競爭性談判與競爭性磋商
二、競爭性談判項目操作流程
1、成立談判小組
2、制定談判文件
3、確定談判對象
4、規范談判程序
5、形成談判成果
三、單一來源采購的談判
1、單一來源采購方式的確定
2、采購需求方案的編制
3、價格談判技巧
四、詢價與非固定項目的談判
情景演練：就一個競爭性談判項目進行一次談判演練
第五章 合同管理與風險防控
一、采購招標與合同的三大原則
二、合同類型選擇
工程類合同
技術服務類合同
貨物采購類合同
三、合同履行中的風險防控
1、內容變更
甲方的變更
乙方的變更
2、合同中止
3、賠償責任
4、合同驗收
第六章 回顧與總結
一、歸納全部學習的收獲
二、評選優秀學習團隊和個人
附：培訓前的相關準備
1、做一個條幅，內容：某某公司 培訓班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學員的姓名桌牌
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品和證書
