李益誠：資本思維才是企業(yè)家最有力的秘密武器！

市場經(jīng)濟時代走向資本經(jīng)濟時代的顯著特征。

   1、市場經(jīng)濟時代走向資本經(jīng)濟時代后企業(yè)與金融機構(gòu)的關(guān)系發(fā)生了變化

   在市場經(jīng)濟時代，企業(yè)跟金融是“債權(quán)型”關(guān)系，而在資本經(jīng)濟時代，企業(yè)跟金融機構(gòu)是“股權(quán)型”關(guān)系。“債權(quán)型”關(guān)系的弊端日益暴露：金融機構(gòu)把錢“借”給企業(yè)謀發(fā)展，金融機構(gòu)跟企業(yè)只能同富貴，不愿與企業(yè)共患難！當經(jīng)濟處于上行期，銀行會錦上添花，主動、過度的放貸給企業(yè)。而一旦經(jīng)濟進入下行期，銀行就立刻釜底抽薪，絕不會雪中送炭，這使下行的經(jīng)濟雪上加霜，這也是中國銀行盈利模式和監(jiān)管模式?jīng)Q定的。

   而企業(yè)與金融機構(gòu)是“股權(quán)型”關(guān)系的資本經(jīng)濟時代，金融機構(gòu)將錢“投”給企業(yè)，占有企業(yè)股份。當企業(yè)經(jīng)營困難的時候，股權(quán)能夠風雨同舟；企業(yè)高速成長的時候它會獲利退出，能起到調(diào)節(jié)經(jīng)濟增速、使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

   從資本思維看下股權(quán)投資。

   國家在號召“大眾創(chuàng)業(yè)”呢？因為按照現(xiàn)在的變化速度，未來三年，所有的商業(yè)邏輯都將摧毀重建，所有的傳統(tǒng)企業(yè)都將重頭再來！所有的傳統(tǒng)企業(yè)必須按照嶄新的商業(yè)邏輯重新開始，這個過程就是一個再創(chuàng)業(yè)的過程，中國正在打造“創(chuàng)業(yè)型”經(jīng)濟！

   國家開放場外資本市場（OTC）的實行IPO注冊制是因為國家就在要求每一家未來的企業(yè)必須按照上市公司的標準去發(fā)展，只要你有好的想法和創(chuàng)意，只要敢于創(chuàng)新，就可以第一時間拿到資本市場進行大眾融資、發(fā)行股票！然后時刻對接投資方、投行等金融市場，利用資本增長方式去發(fā)展，這就是“資本思維”，而能夠參與到這種創(chuàng)業(yè)型項目的人，就是拿到了原始股權(quán)，這就是“股權(quán)投資”！創(chuàng)業(yè)者手中的股權(quán)，也是一種“配額”，是一種可以坐享其成的財富。怎么使社會上產(chǎn)生大量的“股權(quán)”呢？國家將通過開放場外資本市場和IPO注冊制，降低企業(yè)上市門檻，引導(dǎo)社會資金流向初創(chuàng)型企業(yè)，幫助其實現(xiàn)直接融資，從而激發(fā)大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。

   2、市場經(jīng)濟時代與資本經(jīng)濟時代的企業(yè)與員工的關(guān)系發(fā)生了變化

   創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素是最團隊，其次才是產(chǎn)品，有好的團隊才有可能做出好產(chǎn)品。企業(yè)負責人最重要的工作之一就是找人

   事業(yè)合伙人崛起，雇傭制必死。在過去的薪酬模式中，有高底薪+低提成和低底薪+高提成兩種模式。前一種模式中，職業(yè)經(jīng)理人賺錢了，可能老板沒賺錢，老板要冒很大的風險。后一種模式中，很多時候項目做起來了，老板反悔了，職業(yè)經(jīng)理人則冒很大的風險。無論是老板被職業(yè)經(jīng)理人坑了，還是職業(yè)經(jīng)理也被老板忽悠了，大家都學聰明了。新的模式開始興起，那就是事業(yè)合伙人，按股權(quán)分成。

   3、 市場經(jīng)濟時代與資本經(jīng)濟時代的企業(yè)與消費者的關(guān)系發(fā)生了變化

   市場經(jīng)濟時代企業(yè)與消費者的關(guān)系是客戶關(guān)系，是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。在資本經(jīng)濟時代，消費者與企業(yè)是合作關(guān)系、互動關(guān)系。消費者是產(chǎn)消合一者，亦稱生產(chǎn)性消費者，是可以自行生產(chǎn)所需商品和勞務(wù)的消費者，結(jié)合了專業(yè)生產(chǎn)者和消費者的角色。資本時代的消費者是消投合一者，是指消費者在購買目標商品時，此商品同時具有消費品和投資品兩個屬性，使得消費即是消費者，又是投資者。
   企業(yè)家如何從市場思維向資本思維轉(zhuǎn)變，企業(yè)家思維的轉(zhuǎn)變是多方位、多角度的。

   1、企業(yè)家的經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變

   持市場思維的企業(yè)家的核心理念是如何賣好產(chǎn)品？賣產(chǎn)品的核心是如何將公司利潤最大化？持資本思維的企業(yè)家的核心理念是如何賣好企業(yè)？賣企業(yè)的核心是如何讓公司價值最大化即將公司市值最大化？任何一個具有資本思維的企業(yè)家都是在兩個市場進行經(jīng)營，第一個市場是資本市場，這個市場的經(jīng)營目標的核心是市值。第二個市場是產(chǎn)品市場，這個市場經(jīng)營目標的核心是利潤。從產(chǎn)品經(jīng)營到資本經(jīng)營，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。

   2、企業(yè)的發(fā)展路徑轉(zhuǎn)變

   持市場思維的企業(yè)家發(fā)展企業(yè)的路徑先自己掏啟動資金進行市場的調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，然后拿大筆資金去購買設(shè)備、建設(shè)廠房；開工生產(chǎn)產(chǎn)品；再營銷和去找渠道商，還得去砸錢做廣告；渠道努力將產(chǎn)品賣給消費者；擴大生產(chǎn)后需要資金則融資：資金不夠去銀行貸款，擴大生產(chǎn)。