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      2013年10月04日    王姬瓊 《公司金融》      
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    股東出資問題
    1. 以實物資產出資無合法證明。比如,股東當初是以機器設備折價出資的,但卻沒有機器設備 銷售 方開具的發票,因而其估價就缺乏依據,據此出資,注冊資本便要遭到質疑。
    2. 假外資問題。如果企業股東通過境外離岸公司,再繞道回來出資設立公司,這樣的企業申請 創業板 通過的可能性為零。
    3. 出資資產是否合法獲得。發審委會追究股東的原始出資合法性問題,比如,用于出資的設備、房產等固定資產,最早是通過何種渠道獲得的,是否具有合法性?這一定程度是在追究民營企業家的“原罪”問題,意味著有明顯“原罪”的 上市 的可能性基本為零。而如若企業家是以純現金出資的,發審委則不會進一步追究該筆資金的來源。

    股權規范問題
    4. 突擊入股。企業在遞交申請前很短時間內,有新增股東加入進來,這會被發審委認為是突擊入股,其目的在于借企業上市“賺一筆”,這種情況很可能被否決。
    5. 娃娃股東。就是早期或者股改時新增進去的、未成年的股東,這種股東存在的合理性會被遭到大大地質疑,因為這種行為很大程度上存在某種非法利益輸送(比如 北京 銀行的娃娃股東事件)。
    6. 委托持股。發審委原則上不允許代持股現象出現,因為這有可能造成未來潛在的
    股權糾紛,而股權的清晰、明確,是發審委的一個原則性要求。
    7. 股權頻繁轉讓,實際控制人、高管或核心技術人員變動。創業板公司規模小,股權轉讓頻繁且不規范,容易導致實際控制人變更、股權不清晰等問題,這也會帶來企業的產權隱患。
    8. 對賭造成的股權的不確定性。對賭常常發生于VC和創業股東之間,對賭的執行常常引發雙方股權比例的變更,這種因對賭而帶來的股權不確定性,不被發審委許可,因而有對賭的企業在申請上市前必須終止對賭協議。
    9. 股權融資價格的不合理。如企業在上市前進行了多輪 私募 融資,如果后期融資的每股價格低于前期融資的每股價格,便會遭到發審委的質疑。因為這種現象是不合理的,企業的利潤在增長,企業的融資價格應逐步提高才對,如果更低的話是不是有非法利益輸送的可能呢?

    成長性問題
    10. 通過關聯交易輸送業績。比如,企業的大部分收入是通過銷售給大股東而獲得,無論企業的財務指標有多好,都不會被發審委認為是具有成長性。
    11. 過分倚重稅收優惠,成長“原動力”不足。企業的凈利潤,有很大一部分來自于政府的退稅,如果稅務優惠一旦取消,企業的盈利潛力就很成問題。
    12. 業務受宏觀政策及外部環境影響大。比如,像同花順的這樣“靠天吃飯”的企業,很大依賴股市政策及股票市場環境,一旦環境突變,業績劇烈波動,企業的利潤增長就無法保障。這也不會被發審委認為是具有成長性。
    13. 嚴重依賴單一客戶。一旦這個“財神爺”單方面終止合作,則企業的收成不保,這種依靠單個客戶的增長,發審委也會質疑其增長的可持續性。

    財務包裝問題
    14. 成長性包裝問題。如利用研發費用資本化、提前或推遲確認收入、非經常性損益等手段調節利潤。
    15. 財務核算方法復雜,準確性難以估計。
    16. 財務數據之間矛盾,無法合理解釋。比如收入與利潤、收入與現金流等呈反向趨勢。
    17. 成長性被“透支”。比如,企業2006年凈利潤1000萬,2007年凈利潤2000萬,2008年凈利潤7000萬,但是2009年上半年凈利潤只有1900萬(和08年同期相比巨幅下降)。如果能夠適當包裝,08年凈利潤“包裝”低一點,挪給09年上半年,就容易通過發審委關于企業成長性的審核了。

    關聯交易問題
    18.業務體系不獨立,如生產、銷售環節嚴重依賴大股東。比如,生產車間、設備、辦公用地,不能和大股東之間進行明確區分,帶來經營隱患。企業的產品銷售也通過大股東的渠道出去,這會被認為是缺乏獨立的經營、市場銷售能力。
    19.收入及利潤主要來源于關聯交易。這種現象存在,不僅會讓發審委質疑企業的盈利增長,是依靠大股東的利益輸送“做”出來的,更有可能讓發審委懷疑,企業上市以后大股東可能通過關聯交易掏空上市公司。
    20.與其他上市公司關聯,即實際控制人擁有多家上市公司。原則上,發審委不允許創業板上市公司的實際控制人同時控制多家上市公司。

    公司治理 問題
    21. 改制不規范。存在國有資產流失、集體資產被低估或非法轉讓問題。如評估及轉讓價格、批準程序、受讓股權的資金來源及支付方式等方面存在瑕疵。
    22. 股權過于集中,難以制約。如某公司發行22前股份100%由實際控制人家族持有,這種“一股獨大”的現象,會被發審委視作公司治理的隱患。
    23. 股東或高管利益與公司不一致。如股東未將核心技術注入公司,僅將公司作為融資平臺,因而股東或者高管隨時有可能為了個人利益而犧牲企業利益,因而公司治理存在重大隱患。
    24. 組織架構不健全,功能定位不清晰,運作機制不完善。如不經董事會審議而簽署重大合同,未召開股東大會而進行某項重大的決議。
    25. 存在大股東占用資金、違規擔保情況。大股東占用資金、違規擔保等,是大股東侵犯上市公司利益的常見方式,不僅創業板,主板對此問題也是要求越來越嚴格。

    經營模式問題
    26. 現有經營模式問題。比如,經營模式落后,有被競爭對手取代的風險或者自己設計的一套全新經營模式,但是并未得到市場檢驗。這個問題將影響到業績的可持續性。
    27. 經營模式轉型問題。比如,由研發主導改為制造主導、加盟改直營、內銷改外銷等等。都有可能造成業績的波動,進而影響到企業的成長性。
    28. 核心技術的把握問題。比如,技術更新換代速度快,以前的領先者可能變成落伍者。對技術發展趨勢難以準確判斷,以至于喪失先發優勢。
    當然,發審委對這幾個問題的審核,更多停留在主觀判斷上,需要企業在發審現場做出有力的說明。

    創新特色問題
    29. 所屬產業不符合創業板定位。企業創新特色不鮮明,缺乏創新性企業最基本的
    特征,比如傳統行業的企業、重資產的企業,上創業板就容易被否決。
    30. 商標、專利等核心要素存在瑕疵。比如,商標的所有權與股東之間或者競爭對手之間存在爭紛,專利權屬和具體的發明人之間權利義務未劃分清晰。
    31. 自主創新能力不夠,核心技術依賴第三方。自身只能做一些邊緣性的研發,核心技術掌握在第三方手中。

    募集資金使用問題
    32. 融資的必要性問題。公司不缺錢,如公司有大量現金趴在賬上無處可去,融資的
    必要性不充分。
    33. 募投項目的盈利前景不明朗。如果,募投的項目沒有經過充分的論證,或者還在規劃中,發審委可能會覺得項目的可行性不足而否決。而如果是,準備募投的項目已經啟動,并且已經投入了部分啟動資金,發審委會認為項目比較靠譜,而準予發行。
    34. 超募資金運用準備不充足。發審委會問及,如果產生超募資金如何處理?如果企業不能很好回答的話,會讓發審委產生疑慮。因為,一旦超額募集資金,企業容易出現盲目擴張或“趕鴨子上架”的情況。
     

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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