中小企業的融資之道

經濟環境最讓企業尤其是中小企業犯愁的事莫過于三件事，
  一是融資難、
  二是產品研發難、
  三是人才引進難，
  在這三難中又數融資最難。因此，對于中小企業如何能夠對接 資本市場 ，有效的融資到已經成為業內熱門話題。
 

筆者根據多年的投融資經驗以及陽光正東戰略咨詢公司（SCC）提供的數據作一些簡要的剖析，希望能夠起到對中小企業融資拋磚引玉的作用。我們不妨從以下四個角度來直入主題：

一、  管理團隊。任何一個企業最終的成功都取決于甚至離不開掌舵人的悉心照料，對于投資者而言，以企業領袖為首的管理團隊的健康與否直接決定著投資者的信心。資本市場希望看到的管理團隊應該具備以下幾個特點：一、創始人擁有很好的教育背景和很優秀的工作經歷、為人坦蕩有信仰，能夠包容各類優秀的人才為己所用；二、管理團隊成員的結構合理，這包括年紀結構、學歷結構、男女比例結構等，因為這些因素將決定著企業眼下及未來的組織 執行力 。總之，一個好的團隊才能真正贏得資本市場最終的青睞，而不是所謂的好項目。投資者所投的一定是人而不是項目，這已是資本市場的共識。

二、  商業模式。一個好的商業模式能夠幫助管理團隊事半功倍，借助資本的力量更能夠幫助企業迅速催生規模。但問題是大家對商業模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒有真正的在實踐中落實商業模式，以至于商業模式眼下變成了企業家和創業者口中的神話故事。一個好的商業模式一定是具備以下幾個特點的，否則就無法構成商業模式。首先是有明確的用戶模式，即要明確誰是自己的用戶，以及給他們提供什么樣價值的東西；其次要明確產品模式，即你做什么與不做什么的問題；接下來要明確的是如何進行清晰定位以及定位之后如何傳播的問題；最后是收入模式，及如何把用戶價值轉化為商業價值的問題。沒有上述幾點的明確，商業模式很容易停留在口述的層面而落不到實處。

三、  營業指標。對于很多非創新性科技企業來講，營業指標是投資者考察企業很重要的一個指標，營業數據反映的是公司成長狀況，這里包括利潤率、成本率、增長率等一系列指標。一般情況下投資者對每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企業相對而言是青睞有加的；營業指標還能反映出的是企業的規模，對于資本市場，規模自然是越大越好；奉請各位企業家和創業者記住，數據背后反映的是公司的健康程度，投資者對數據的重視是遠遠大于挺創業者的夸夸其談地。

四、  企業資源。企業在行業十年如一日的積累、利益相關者的口碑、金融機構的資信都能反映出一個企業的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關系也屬于資源范疇。擁有這些外部的無形力量越大對企業無疑幫助就越大。一個優質的企業，天然的會存在一些優質的資源力量。

如果上述四點構成100分的評估系統，那么管理團隊恐怕就要占去60%以上，這恐怕也是很多傳統創業者難以想象得，但這是事實。人的因素越來越成為投資者投與不投的核心標準。其次商業模式要占去20分，剩下的營業指標和企業資源各占10分。各位，現在應該明白自己如果要對接資本市場應該需