天使投資人薛蠻子: 不投剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者

　　作為著名天使投資人，薛蠻子非常樂意分享。在他看來，只有讓創(chuàng)業(yè)者更了解天使投資，更多人參與天使投資才能培育出更多的“種子選手”企業(yè)。為此，在他和徐小平等天使投資人的推動(dòng)下，成立了天使會(huì)，發(fā)揮平臺(tái)作用做一些科普工作，推動(dòng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。

　　在天使潮的背景下，就如何挑選創(chuàng)業(yè)者等相關(guān)問題，薛蠻子接受了《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專訪。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》：像你這樣做了多年天使投資的人物近兩年才熱起來，同時(shí)天使投資機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)明顯。這對(duì)于中國天使投資和創(chuàng)業(yè)會(huì)帶來哪些影響？

　　薛蠻子：越來越多的人做天使對(duì)于創(chuàng)業(yè)者肯定是好事情。事實(shí)上，過去大量資本進(jìn)入PE，拼的是關(guān)系，擠獨(dú)木橋。現(xiàn)在一些人轉(zhuǎn)向更廣闊的天使階段，這是比較理智的。

　　至于天使機(jī)構(gòu)化的問題，要看你怎么看。在硅谷，一些 上市 公司的高管也會(huì)每個(gè)月聚在一起交流分享，這種機(jī)構(gòu)一般是虛擬的。天使從本意來講還是個(gè)人行為，行業(yè)有“4F”？主Founder(創(chuàng)始人)、Family(家庭)、Friends(朋友)、Fools(傻瓜)？著之說，也就是說只投熟悉的人或信任的人。其實(shí)真格基金更多的是體現(xiàn)了徐小平的個(gè)人行為，機(jī)構(gòu)化在一定程度上是抱團(tuán)的行為。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》：目前創(chuàng)新工場(chǎng)這類孵化器明顯增多了，你怎么看這類天使投資？

　　薛蠻子：李開復(fù)(微博)老師主導(dǎo)的創(chuàng)新工場(chǎng)有得天獨(dú)厚的資源，他熟悉全球互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，并且在這些領(lǐng)域人脈資源豐富，并且對(duì)行業(yè)進(jìn)行研究，能發(fā)現(xiàn)一些在國外已有而國內(nèi)還沒有的項(xiàng)目，并且能聚集一批年輕人，他的成功并不是每個(gè)人都能復(fù)制的。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為中國知名的天使投資人，你關(guān)注的領(lǐng)域有哪些？

　　薛蠻子：行業(yè)沒有限制，中國一些傳統(tǒng)行業(yè)也有機(jī)會(huì)，比如礦山、石油、太陽能、教育、醫(yī)療、IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有涉及。當(dāng)然對(duì)于一些不太擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也會(huì)找行家?guī)椭矗蛘呤菐讉€(gè)哥們一塊兒都放點(diǎn)錢。關(guān)鍵的是這個(gè)行業(yè)是我看好的，比如針對(duì)蘋果和安卓系統(tǒng)做學(xué)習(xí) 的公司，這兩家都有投。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》：一些天使投資人喜歡占大股，每筆投資也不同，你是怎么估值的？

　　薛蠻子：我沒有什么定論，從幾十萬元到幾百萬元都有投。但有一個(gè)原則就是不控股，一般只占10%~30%的股份。要讓創(chuàng)業(yè)者賺大錢，投資人賺小錢。我看到一個(gè)案例，行業(yè)天使進(jìn)來之后占了51%，然后第二年就把創(chuàng)業(yè)者趕走了，最后這家已有9家連鎖店的公司沒撐過一年就關(guān)門了。這種控制的運(yùn)作模式確實(shí)有一些問題，不信任就不要投。其實(shí)，天使投資最重要的不僅是錢，而是帶來的人脈、給創(chuàng)業(yè)者背書、在業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略方面的幫助等。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》：天使投資就是投人，你是怎么找到信任的創(chuàng)業(yè)者？

　　薛蠻子：與其談概念和模式，不如看團(tuán)隊(duì)。有幾個(gè)關(guān)鍵詞，如誠信、智商、情商和經(jīng)驗(yàn)。如果不誠信有能力也不會(huì)投；智商是判斷力，有判斷力還要能聽得進(jìn)別人意見；情商就是能不能洞悉市場(chǎng)需求、管理好員工和處理好人際關(guān)系；喜歡有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)投。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》：聽到一些案例，創(chuàng)業(yè)者與天使投資人關(guān)系搞得很僵，最后創(chuàng)業(yè)者還出局了。如何防范這類風(fēng)險(xiǎn)？你有無失敗案例？

　　薛蠻子：失敗案子當(dāng)然有，但不是創(chuàng)業(yè)者不誠信的問題，而是行業(yè)和方向的問題。信任創(chuàng)業(yè)者很重要，并不是一味的盲目信任。比如創(chuàng)業(yè)者有品質(zhì)問題，拿天使的錢做其他的事情等就應(yīng)該離開。談到防范，其實(shí)很難的，合同約束也是防君子不防小人，關(guān)鍵是相互溝通。