投資人吳智勇：六種創業者千萬不要投

每個基金乃至每個投資人都有自己的特點，不同觀點的背后，是那些投資人的經驗。比如真格基金的徐小平偏愛背景特炫、名校出身的人，即便商業計劃書都還不完善，也可能直接簽約，快速打款。有的投資人偏愛BAT高管背景的創業者，有的喜歡投30歲以下的年輕人，還有的堅信30歲以上的創業者才比較靠譜。

每個投資人都希望投到有機會成功的項目和人。其實可以反過來看，什么樣的人、什么樣的項目，你覺得不會成功？

豐厚資本創始合伙人吳智勇，曾任職于多家知名投資機構，具有豐富的投資、并購及IPO經驗。他認為，看項目其實就看人和事，看人行不行，看事對不對。

吳智勇認為，遇到有以下6種特征的創業者一定要慎投。

不能控制情緒的人

有些人一面談，就讓你感覺不太好，比如情商不高，或者交談的時候特別慷慨激昂，激動得無法自已，還有些人介紹項目時會緊張得發抖，這樣創業者直接就否了。雖然有些項目覺得方向還行，事情是對的，但如果一個人不能很好的控制情緒，很難成為一個很好的CEO。

團隊股權分配過于平均

如果公司股權太平均，必須把股權調整合適，不然不投。吳智勇看過很多創始人吵架的案例，人多了一定會有意見分歧，如果沒有一個能絕對決策的人，很容易出問題。吳智勇說：“我們希望公司有一個核心創始人，投的就是這個核心。我能忍受的極限情況是三個人，你40%、他30%，另外一個30%。但要求幾個人彼此知根知底，如果是臨時拼湊的三個人就會顧慮。股權過于平均的肯定不投；一股獨大的公司談都不用談。”

一股獨大，就是這個公司90%都是你的，拿出10%做期權，對于這種情況，吳智勇會要求創業者拿出40%的期權找聯合創始人，因為“一定要有聯合創始人，一定要有團隊。那種依靠感、有問題互相商量的感覺讓人踏實。”吳智勇認為，最好的情況是CEO占股60%或50%，其余三四個聯合創始人以20%、15%、10%等類似比例分配股權，這樣項目會相對比較安全。

創始人跨行業

從實際案例來看，跨行業創業往往很難成功。比如一個在互聯網領域很牛的人，如果因為看到商機就貿然跳進一個完全陌生的行業，可能連新接觸的行業最基本的生態、產業鏈、人脈都不了解，會導致項目推進很慢，尤其是消費類的項目。除非兩個行業之間有共性，或者創業者能證明在新跨入的行業有很好的資源，否則很難。

夫妻店型公司

李國慶、潘石屹是夫妻檔創業的楷模，如今娶了奶茶妹的劉強東也有把愛妻培養成優秀企業家的架勢。然而對夫妻搭檔的創業者，吳智勇表示很謹慎。他最大的擔心在于，夫妻創業中過于親密、難分彼此、決策用以受到情感關系左右的因素，可能不利于企業文化和團隊建設。

靠關系的項目

如果創始人說，我在哪兒、有什么好的關系，我在政府有什么資源，這樣的項目吳智勇一般不會投。因為靠關系的事很難復制，不能市場化。比如，現在有很多做“家校通”之類的項目，都面臨一個巨大的推廣問題，很多都是靠關系在推。這種關系型的項目，都需要非常非常謹慎的對待。

創業門檻特別低

門檻特別低的項目，也不太會投。比如在現在這個階段做餓了么、美團已經占據絕對優勢的外賣。門檻低的項目只有一種情況可以投：早期、沒有什么人做、同時團隊執行力特別強，業務能夠迅速起量，一下子把門檻拉高。比如共享單車初興時的摩拜和ofo。有經驗的投資者都在投布局、投賽道，因此投資一定要看風向。如果不在風向、風口上，很可能后面沒有人跟投。投風口，比如互聯網金融，從2009、2010年在中國開始興起，今天仍然沒有過時。再如移動醫療，未來幾年一定會爆發。

有很多創業項目，需要辨別是真需求還是偽需求，還是超前需求。比如說做車主社交的，在車上安裝一個硬件或軟件，車主跟其他同款車主或周邊車主社交，這似乎是一個很火的概念，但這是偽需求。吳智勇認為，很多打社交概念的，其實都是偽需求，“看項目的時候，要把自己真正當成一個用戶去理解。”

最怕遇到什么樣的創始人？

吳智勇覺得最頭疼的創始人，是那些不太對脾氣、溝通有障礙的，“拿到投資之前談得蠻好的，投進去之后好像就消失了。不主動聯系，在工作群里也不太說話，微信好久不回。”

吳智勇曾遇到一個項目，創始人是某國外名校博士，每次打電話總是愛搭不理。想找創始人面談卻又不在同一個城市，溝通起來很辛苦。還有一個項目，投了以后，每逢向LP匯報需要公司資料時，創始人總以各種借口推脫。天使基金內部組織的創始人交流會也不參加，各種不配合，溝通起來特別困難。但他們當初融資的時候，表現都很不錯。