陳少峰:文化企業十種核心的商業模式

思維層次與頂層設計

產業思維與產業鏈思維

很多人詬病新三板的規則，事實上問題并不是出在規則上，而是新三板的成長性不行。

關于成長性，我提出“泥水匠定律”：泥水匠蓋房子，一年也許能蓋十棟或者八棟，到了第二年還是八棟或者十棟，不可能翻倍，到了第三年還是如此，這種商業模式就等于沒有任何成長性。泥水匠作為一把手卻親自抓業務，只把時間花在建十棟樓上，如果他培養一百個徒弟，那一年的時間就可以建一千棟樓，他自己做業務的話就只能建十棟。

所以，一般來說，一把手親自抓業務，不太有利于企業的成長性，或許他可以去找資源，也可以參與一部分業務，而不是每件事都親力親為。中國所有中小企業面臨的最致命的問題是，企業的成長性和辛勞程度無關，而是和思維方式有關系。

思維層次與管理層次

公司的決策分為三個部分，戰略、戰術和商業模式。戰略屬于抽象性的問題,比如說潮流玩具的未來有沒有前途，就是抽象的問題，如何把一瓶礦泉水生產出來，這是戰術問題，公司應該賣什么樣的飲料，這是抽象的問題，公司如何把礦泉水做好，這是具體的問題。

中國大多數中小企業的問題就是抽象的問題沒人管，而抽象的問題是最重要的。所以，不是企業沒有能力，而是最重要的問題沒人管。商業模式是混搭型的問題，既有抽象又有具體，決策者需要懂得抽象的思維，要有前瞻性思維，要能用綜合的眼光看問題，要有直覺判斷，要知道產業趨勢，要知道行業資源，要知道自身優勢，要知道發展空間。

抽象任務與具體任務

抽象任務包括戰略、制度、文化、人才培養和核心資源，具體任務包括人事、營銷、財務和工廠。一把手承擔抽象任務，二把手承擔部分抽象任務和具體任務，其他人承擔具體任務，這就是分工的原則。

承擔抽象任務的思維是戰略性的思維，承擔具體任務的思維叫功能型的思維。   

除了一把手、二把手和其他人，還有企業家和職業經理人。企業家負責用人，職業經理人負責執行，企業家關注長遠，代表未來，職業經理人關注當下，代表效率。一家公司做到一定程度都要聘用職業經理人，但是如果僅僅讓職業經理人來治理公司的話，所有的行為都可能變成短期行為，可能就沒有未來了。所以，企業家和職業經理人的分工是有區別，而且要把它結合在一起。

商業模式4.0版本

第一，機器人4.0版本。將從工業機器人、職業機器人、陪伴機器人發展到伙伴機器人。

第二，IP4.0版本。故事IP、形象IP、產品IP、企業（機構）IP，要做到四合一，IP4.0具有自帶粉絲、可變現、可持續價值增值的特點。

第三，文創電商4.0版本。從普通電商、網紅電商、新媒體電商發展到文創電商。

第四，創業4.0版本。即創業投資、創業輔導和創業行業資源導入，主要收入來自于投資，而不是房租，這是一個變化。

文化企業十種核心的商業模式

1.方法復制

文化企業商業模式的復制方式有三種：
整體復制，即傳統的連鎖經營模式，內容、形式、品牌完全一樣。
部分復制，比如主題公園與實景演出。方法復制，比如研學基地或者體驗中心，盡可能復制輕資產。避免出現“花海復制模式”，首先重資產難以復制，需要投入大量成本，其次，花海的復制模式解決不了消費時間的長度，沒有價值，消費者僅僅是在“觀光”，需要不斷延長產業鏈。

2. 一魚永吃

一部電影要有兩個基本的商業模式，一是要有IP，每年帶來消費，而不是只靠當年的產品和業績，要“一魚永吃”；另外，要和別人合作，盡可能做永久的合作，這樣部分永久的收入可以來自部分永久的合作收入。
商業模式分為兩種，一種是能否復制，一種是能否延長產業鏈，這是一種成長性。中國電影為什么收入少或者利潤少？其實電影市場的規模不小，因為產業鏈沒做出來，只靠票房。

3.品牌引領

第一，通過企業品牌去拓展項目和獲得政策優惠和支持。
第二，品牌+部分內容的復制
第三，品牌與價值實現：高附加價值的產品和服務消費
第四，品牌授權與連鎖經營、產業規模。
第五，品牌先行和品牌賦能。

4.專業增值

通過新媒體運營與電商運營、規模化的產品、股權投資、跨界的專業能力等。

5.技術驅動

通過VR與AR的應用來打造虛擬演唱會、將大數據與旅游營銷結合、技術驅動的跨界夜游項目與實景演出、5G等技術與體驗性結合的演出、技術與內容創意結合的創意秀、區塊鏈應用于版權保護等。

6.文化賦能

做文化產業要做到化腐朽為神奇，要通過文化賦能解決問題，旅游景區需要挖掘和傳播當地文化，注重內容和體驗，而不僅僅是觀光。

7.跨界整合

今后，文化+科技+旅游+互聯網（營銷）+旅游電商+文化電商這種跨界整合的標配模式將會替代掉所有的單一模式，比如，在實景演出的地方再做一個室內體驗性的演出，特別是5G和今后的環境下，體驗性可能會更強。

8.定制升級

做聯合甲方，做策劃、咨詢、設計的模式復制，每一個策劃都有固定的收入，如此企業就可以獲得可持續收入。比如目前很多博物館里都沒有兒童館，如果在每個博物館里加一個兒童館，這樣的話，雖然也是定制，但是定制的方法可以復制，做到整體中的單體合作。

9.延伸開發

挖掘IP潛力，盡可能延伸產業鏈，比如把聲光電的下游延伸到旅游演藝、夜游經濟，把書店經營到延伸到研學旅行，動漫作為載體的開發，可以延伸到編程、機器人、研學旅行、衍生品等。

10.平臺聚合

互聯網平臺以大媒體、大社群、大賣場三位一體，我把互聯網平臺分為四種，大平臺、中平臺、小平臺、微平臺。大平臺是全產業鏈，比如騰訊做泛娛樂的全產業鏈，從網絡文學一直做到衍生品。中平臺注重專業化，比如字節跳動，以廣告為主，最近專注網紅電商的分成。第三個是小平臺，做垂直開發，線下生產商合作，線上做營銷。微平臺需要頻道組合、互助營銷與平臺聚合賦能，大家組合成一個大的流量池，相互之間做互助營銷。