茅臺進軍高端地產背后的邏輯

2013年初，中央嚴控三公消費的規定，給高端白酒企業帶來了致命的打擊。而在這樣的背景下，做為高端白酒行業的領軍企業，茅臺也不得不將目光投向其他行業，尋求分散風險的可能。

據北京商報報道，近日，茅臺集團高調推出茅臺國際商務中心，宣傳這是作為跨界進軍中國房地產市場的首部精品作，屬貴陽首席5A甲級全裝修寫字樓。據公開資料顯示，茅臺國際商務中心位于貴陽有浦東之稱的金陽新區，分為一期和二期，總建筑面積分別為10.5萬平方米和7.4萬平方米，項目投資金額則分別為3.2億元和3.8億元。

但其實這并不是茅臺首次進軍房地產領域，位于北京的北環中心一期和北環中心二期(即茅臺大廈)也是茅臺名下資產，均為5A甲級高端寫字樓。據茅臺大廈房地產代理商天創眾合的工作人員介紹，目前北環中心已經基本都賣給小業主了，共32層的茅臺大廈，平均每層面積為1600平方米，其中4層供茅臺公司員工辦公，其他28層都做出租用，高層和低層每天每平方米的價格分別為11元和8元。按最低8元計算，只茅臺大廈一個項目就能為茅臺一年營收超億元。

而茅臺此番再次進軍地產行業，會不會是為了彌補在高端白酒市場上的業績下滑呢?

據蘭州晚報在網上電商平臺搜索發現，目前酒仙網上銷量最好的一款500ml裝53°飛天茅臺價格為1199元，京東商城目前銷量最高的500ml裝53°飛天茅臺價格則為1159元。而天貓商城上的53°飛天茅臺價格卻多在1000元以下。

廣州市某酒業連，鎖有限公司的林經理對此透露，“最近茅臺的價格開始穩定下來了，相比819元的出廠價，不管怎么樣還是有得賺。”他表示，“最近價格的穩定，可能跟茅臺近期某些動作有關。”

此處所提到的“動作”，似乎就是茅臺近期對于經銷商在定價方面所實行的“鐵腕”政策。

北京晨報27日對此報道表示，日前有消息人士表示，近期茅臺對低價拋貨的經銷商進行處理。此外還有經銷商表示，茅臺還對極少數未能完成銷售任務50%的經銷商進行淘汰。這股渠道整頓之風還蔓延到茅臺今年開辟的電商渠道，12月初茅臺內部發文首次對一家大型授權酒類電商的促銷行為開出罰單。茅臺集團相關負責人對此表示，“整頓經銷商是銷售公司操作的，公司內部還在開會討論，沒有最后結果。”而一名業內人士則稱，因為對授權電商在“雙十一”期間的低價促銷以及買贈活動不滿，茅臺的確對一家授權電商開出了罰單。

不過，也有觀點表示，此次茅臺推出商務中心之舉，是為彌補盈利的可能性并不大。

北京商報報道表示，茅臺2012年財報顯示，其營收為264.5億元，凈利為133.1億元，現金流為119.2億元。同時，核心酒類產品毛利率為92.27%，即使是白酒行業2012年平均毛利率也保持在66.62%，遠高于房地產行業37.26%的毛利率。在白酒營銷專家舒國華看來，茅臺為了盈利進軍房地產的可能性不大，由于目前白酒行業處于低谷期，因此茅臺利用充裕的現金進行多元化投資，更多是為了平衡風險。

此外，舒國華還認為與茅臺身背政治任務有關。隨著長期相對落后的貴州省想做大做強，實現跨越式發展愈發強烈，貴州省政府不得不將這個重擔壓向貴州財稅支柱之一的茅臺。去年1月，貴州省曾提出組建“大茅臺集團”，實現“千億茅臺”的目標，要求茅臺在“十二五”計劃末期銷售額達到500億元，“十三五”計劃末期收入達到1000億元。然而，目前整個茅臺集團的年銷售額只有200多億元，與貴州省的預期相距甚遠。因此，茅臺惟有進軍其他行業，進行多元化的經營投資，才有機會實現政府的期望。