西藏5100：雪域特色產業綻放西藏

 

    3月5日，國務院總理溫家寶在作政府工作報告時說：“過去五年，我國深入實施區域發展總體戰略，頒布實施全國主體功能區規劃，制定西部大開發新十年指導意見和一系列區域發展規劃，加快推進西藏、新疆等地區跨越式發展。”

 

    近年來，隨著國家對中西部建設的支持力度不斷加大，區域發展總體戰略從根本上改變了中國經濟發展格局。位于西藏拉薩市當雄縣公堂鄉沖嘎村的西藏冰川礦泉水有限公司（以下簡稱西藏5100）經過7年多的迅速發展，探索出一條具有區域特色西藏特點的產業發展道路，為西藏地區甚至是其他民族地區產業發展提供了新的發展模式和思路。

 

    利用優勢資源培養西藏特色產業

 

    在西部大開發政策的指引和扶持下，西藏自治區政府積極培育特色產業發展。為將特色資源優勢轉化成為經濟優勢，2005年10月，西藏5100投入巨資，在雪域高原建廠開發生產5100西藏冰川礦泉水。

 

    中國地質科學院水文地質環境地質研究所研究員、中國礦聯天然礦泉水專委會技術顧問安可士認為，西藏5100的成立，標志著我國礦泉水產業格局發生了改變，開始真正啟動規模化的高端水生產。

 

    西藏的特色資源建立在良好的生態基礎之上，從一開始，西藏5100就堅持生態為先，選準優勢資源，培育特色產業。西藏5100的水源地——曲瑪弄泉位于念青唐古拉山脈南麓當雄斷陷盆地北側，海拔高達5100米，屬于高原冰川水源自涌泉。早在2007年，該水源地就被評為首批“中國優質礦泉水源”之一，這也是青藏地區首個優質礦泉水源。為了保護當地生態平衡，西藏5100對水資源科學開發利用，并在水源地周圍建立了60平方公里的保護區。此外，為了保證水質的原生態，西藏5100在水源地就地建廠，引進世界先進設備，全部產品均在水源地灌裝。

 

    隨著企業的不斷發展，公司通過一系列國內國際的高端會議和商務會議活動迅速提升了知名度，在品牌建設上取得了重大成效。2011年6月，西藏5100礦泉水在香港主板成功 上市 ，這是國內第一家在香港上市的高端礦泉水企業，也是西藏自治區在香港上市的第一家公司，西藏5100以及新西藏發展成果獲得了 資本市場 的認同。

 

    業內人士認為，西藏5100最成功之處不僅是打造了一款高端礦泉水，而是找到了一種能將企業成長與地方經濟發展和諧共處的方式，充分融入本土，創造了一個可持續發展的科學成長模型。

 

    創新 商業模式

 

    實現跨越式發展

 

    成立7年多來，西藏5100在摸索自身商業模式時，逐步創立起了一套獨特價值體系，即完善和補充高端價值鏈，從水源、設備、 物流 、服務直達消費者的零距離價值體系。“西藏5100的商業模式走在行業前面，既賣高端水，也賣高端服務，能為高端人群提供更好的服務。”中國物流與采購聯合會物流信息化專家黃剛對西藏5100的商業模式給予了肯定。

 

    根據歐睿最新報告，目前，西藏5100占據26.9%的高端瓶裝水市場份額，已迅速成長為高端瓶裝水市場第一品牌。西藏5100的發展戰略，被業內專家稱為“藍海戰略”。

 

    清華 經濟管理學院領導力研究中心研究員秦合舫認為，“零距離價值體系”，其核心在于“品質+服務”，即最優良的品質+最優質的服務。西藏5100正是憑借其強大的全物流體系和便捷的 銷售 模式，在 營銷 渠道上獨辟蹊徑，創建了與機構客戶合作的高端經營體系，找到自己的藍海。這一“品質+服務”的“零距離價值體系”，也幫助西藏5100成功開拓了中鐵快運、中國國航、中國郵政、中油碧辟、中國石化、工銀國際、建銀國際等機構客戶。

 

    基于強大的物流體系，西藏5100開創了目前中國高端水市場獨有的“水卡”服務，這是目前國內快消品行業唯一能實現在全國范圍兌換產品的“預付式提貨憑證”，具有禮品功能。消費者通過水卡兌換瓶裝水時，僅需撥打全國統一的客服熱線，公司就會計劃 配套的物流體系在48小時之內將水送達其指定的地點，目前支持的城市已達48個，并且還在不斷發展。

 

    從去年4月起，西藏5100陸續和國內知名電商合作，開啟了水卡的線上銷售業務，目前已經與12家電商建立了合作關系，包括京東商城、當當網、卓越亞馬遜等。而在未來，西藏5100也為自己的官方電商平臺規劃了藍圖，其市場潛力也將通過電商平臺得到進一步的釋放。

 

    中央黨校課題組在對西藏5100進行調研后認為，如今，西藏5100不僅成為民族品牌典范，實現了跨越式發展，更是有力地拉動西藏綠色飲品產業的發展，走出了一條以環境保護優化經濟增長、實現科學發展的“綠色大道”。

 

    從“輸血式”經濟轉變為“造血式”經濟

 

    中央黨校課題組的調研報告顯示，多年來，西藏自治區各級政府從政策、資金等方面給予大力支持，工商、質檢等有關部門聯合推動，通過多種形式，不斷提高“西藏5100”的品牌知名度，擴大在區內外的影響。為把礦泉水產業作為振興區域經濟發展的支點，無數援藏干部致力于產業發展，大力實施礦泉水 營銷戰略 ，從而將礦泉水營銷推出區門、國門，他們立足于西藏5100，大力發展運輸業、包裝業、服務業，繼而形成了礦泉水加快發展的產業鏈，帶動了區域經濟的跨越式發展。

 

    2008年至2012年，公司凈利潤年均復合增長率超過100%，企業實現了穩步增長。西藏5100的成功經營為發展西藏特色 制造業 提供了可借鑒的事例，成功從“輸血式”經濟發展模式轉變成為“造血式”經濟發展模式，扭轉了過去“等、靠、要”被動幫扶的落后觀念，為西藏經濟及社會的發展創造了活力，贏得了社會的廣泛贊譽。

 

    作為當雄縣的第一納稅大戶，西藏5100為當地貢獻了80%的工業產值。西藏5100不僅創造了屬于西藏人民自己的品牌，更通過企業的切實社會實踐，解決當地群眾就業問題，帶動當地經濟社會發展，使當地農牧民安居樂業。此外，公司還在當地修路、蓋房，改善員工生活；設立了獎學金，關注當地大學生發展。水廠投產之前，當地牧民年收入只有1000多元，現在員工平均月工資超過3000元，加上獎金和補助，年均現金收入可達四五萬元。

 

    縱觀近幾年的財報數據，西藏5100企業的產值、銷售額、利稅連年大幅度增長，2009年實現產值約2億元，向地方政府繳稅約3000萬元；2010年，公司的利潤增長至1.15億元人民幣，公司上繳的稅收高達7000萬元；2011年公司實現凈利潤3.73億元，對當地的財政貢獻更是超過1.6億元。7年多來，公司累計向當地財政貢獻的稅收，已突破3億元。

 

    “未來，我們將緊緊依靠當地黨委和政府，堅持發展西藏特色產業之路，繼續走具有中國特色和西藏特點的高端品牌打造和產業發展之路。”西藏5100CEO付琳表示，企業已經和西藏這片土地融為一體，企業將繼續平穩發展，為當地的經濟發展做出更大貢獻。